淘宝、京东排名稳居电商前两位,拼多多拿下第三,未来还有谁有机会撼动电商格局？

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如今。人工智能、大数据、物联网等技术创新。提升了电商的运营水平。支撑了线上线下融合新业态快速发展。社交电商、内容电商、短视频等模式创新有效满足了消费者多样化的需求。 随着电商平台流量获取成本的持续走高。厂商亟待寻找差异化、高效化流量获取方式。而伴随互联网信息量的爆炸式发展。用户注意点在多个碎片化入口中分散。对用户注意力的争夺成为重点。而跨界电商可以拓展更多的场景去提升用户关注度。打造用户粘性的关键制胜点。跨界平台成为高效获得精准用户的流量入口。

电子商务进入到新的增长区间。其中跨界做电商已经成为新趋势。一方面。内容+社交类平台、物流平台等需要拓展场景。通过电商实现商业变现。传统电商也需要通过流量平台。吸引用户实现购买。另一方面。互联网公司主要的三种盈利模式仍然是广告、电商和游戏。腾讯、网易占据游戏市场80%-90%的份额。国内监管机构对游戏版号的调整。对其它后进企业而言门槛较高。因此。电商被很多平台认为是更适合发展的第二条增长曲线。

社交平台、内容平台、金融机构、垂直平台、物流企业等纷纷跨界进入电商领域。“完善生态”和“变现流量”是企业跨界电商的两个主要动机。 “社交+内容”类电商脱颖而出。表现出巨大潜力。

从行业发展来看。社交电商发展势头强劲。其中。内容+社交平台的跨界电商方式为重要组成部分。如今大部分在PC端网购的用户购物行为已转移到手机、平板等移动应用端上。社交电商模式成为电商平台快速吸引客流的新方式。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示：社交电商作为一种基于社会化移动社交而迅速发展的新兴电子商务模式。自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看：2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元。较2016年增长88.84%。近年来。社交电商大爆发。2014-2017年年均复合增长率达到90%以上。据预测。2018年社交电商市场规模已突破万亿元。

从用户偏好来看。据尼尔森最新发布的《2019泛社交电商深度研究报告》中表示。近5年。社交电商年复合增长率高达100.6%。其渗透率已从2013年的2%增长至目前的11.9%。未来仍将保持较快增速。虽然传统电商渠道(如淘宝、京东B2C、C2C互联网综合零售平台)仍是主流的购物平台。然而使用社交电商渠道的网购消费者已达到80%。微信等社交类应用的全面普及。使得社交媒体逐渐占据人们在手机上大量使用时长。利用社交关系及个人影响力的社交流量红利涌现。报告中受访消费者中的54%表示过去一年增加了非计划性购物的支出。其中非计划性购物的笔数占比平均超过3成。同时80%的受访消费者表示社交推荐包括接受身边好友推荐、微信群传播以及内容平台展示等社交渠道是消费者获取信息和刺激非计划性购买的重要影响因素；进一步来看。三线城市更多信赖身边好友推荐。而一二线城市更容易受到达人/KOL种草的影响。

从平台类型来看。主要以内容+社交平台（抖音、快手）的跨界为主。其它还包括物流企业（顺丰）、地产企业（万达、绿地）、垂直类平台（keep、咕咚）等也纷纷跨界开展电商服务。整体来看。内容+社交平台在电商领域的跨界最为成功。如快手2018年达到了盈亏平衡。其中直播收入达到200亿元左右。快手约10%的直播达人在卖货。其它类型跨界电商整体发展欠佳。如顺丰在2015-2018年的电商财务亏损3年。达16亿；咕咚曾在里约奥运会举办期间。电商活动销售额同比增长800%。但后续增长乏力。

其他观点：

像淘宝、京东这两者。它们都有着自己固定的客户群体。不然也不会就这么一直僵持下去。在今年的618。淘宝也是第一次把618作为自己的营销阵地。为什么会有这样的举动。恐怕是看到了崛起的社交电商。

此时。如果不再采取行动。到后面的时间会更加的被动。其中还涉及到什么年报、交易量这些。虽然淘宝、京东排名稳居电商前两位。拼多多更是拿下第三。不过和直播带货的平台流量相比。它们的流量差距是非常大的。

更不存在什么人群的划分。只要是在浏览头条的用户。他就有可能购买里面的商品。从头条系的情况来看。是涵盖了主要的火热平台。其中自媒体个短视频这两大板块是绝对的主力。

第二个就是头条的社交电商布局。在有了这么多的流量以后。就想着怎么来转化这些流量。这也是行业内普遍的做法。不然流量就白浪费了。在头条是以图文、微头条带货的方式来实现变现。

不过这种做法是早起的。与抖音短视频、直播相比。是要差很多的。我们在网络上搜索一下。粉丝几百万的主播。带爆款商品成交的数量是电商的几千倍甚至更多。有时候直接是断供了。

这样的销量对于传统的电商来说。是无法想象的。除了这方面。头条更是对内容的创作者给予了很大的帮助。包括开通一些什么公开课。让我们自身更清楚的明白头条的机制与增加自身收益。

更是有着社交、内容、属性在里面。或许有人会提到。微信不是上线了好物圈功能。本身有着巨大的流量。它应该有这个可能吧。

行业里一直流传着这样的一句话。腾讯死磕电商一直不会成功。即便是好物圈非常实用。又有多少人看呢。有多少人是很久没有看朋友圈呢？就好物圈的定位来看。并不想颠覆现在的电商。也没有想要在社交电商上取得更大的成就。

其他观点：

绝对有。但形态会不同

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？

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