英国初创企业在COVID-19危机下该如何自救？

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英国政府正在研究一系列支持初创企业的方案。可能涉及国有基金（通过英国商业银行）和私人风险投资基金共同投资的模式。投资者一直在警告说。典型的亏损、早期阶段的初创企业在新冠病毒危机中面临崩溃的风险。但这些举动的到来远远晚于欧洲大陆各国政府为支持其初创企业部门而推出的慷慨的一揽子计划。

据了解。部长们热衷于支持英国强大的初创企业和创新部门。据称正在考虑的方案包括可转换贷款。这些贷款可以在以后偿还或转化为国家拥有的股权。这将需要与风险投资公司进行匹配的共同投资。确保只有现有的风险投资支持的初创企业才有资格。

英国《金融时报》报道称。部长们希望根据具体情况。只有在公司首先向私人投资者寻求新的资本后。才会这样做。此外。还在考虑通过英国国家创新局(Innovate UK)提供额外的补助金。这是一个为创新企业提供支持的政府机构。并扩大研发税收抵免的范围。

不过。预计政府的任何干预规模都会比政府此前宣布的对大中小型企业及其工人的支持规模要小得多。因为投资者通常都是大手笔的。而科技创业公司的员工通常比传统行业的员工少得多。相比之下。法国和德国政府分别承诺为各自的科技初创企业提供40亿欧元和20亿欧元的救助。

正在考虑的建议包括英国科技行业的一些重要参与者提出的建议。他们在周末联合发起了一场运动。向政府施压。要求政府制定一揽子支持方案。帮助初创企业应对COVID-19危机。此举是在法国和德国等欧洲其他国家宣布重大举措之后。英国政府也宣布了这一举措。

“拯救我们的初创企业”（SOS）组织发表了一封致英国首相鲍里斯·约翰逊的公开信。警告该国可能会因为COVID-19而 \"失去一代初创企业和高增长企业\"。

该组织声称。超过3万多家初创企业。约有33万名员工。他们没有资格享受现有的支持措施。因此。如果不制定新的政策来帮助他们。他们将面临危险。

该活动由众筹平台Crowdcube和行业机构Coadec发起。并得到了包括Lastminute.com联合创始人Brent Hoberman、Zoopla、LoveFilm和Cazoo联合创始人Alex Chesterman、Net-a-Porter联合创始人Arnaud Massenet等科技界大佬的支持。

此外。还有The Entrepreneurs Network, Draper Esprit, Virgin Startups, Vala Capital, Innovate Finance, UK Business Angels Association (UKBAA), EISA, Tech London Advocates, Capital Enterprise和Seedrs等机构也加入了进来。

Seedrs的执行主席兼联合创始人之一的Jeff Lynn也是该信的签署者之一。他评论说：\"初创企业的生态环境的增长是一个很好的例子。\"创业公司生态系统的发展是英国经济在过去十年中取得的巨大成就之一。所有这些工作现在都受到了COVID-19的威胁。这就是为什么政府必须像法国和德国政府一样。在这个岌岌可危的时刻出手相助。拯救我们的初创企业运动提出了三项明智而关键的要求。这将使我们的初创企业能够在未来十年内继续成为欧洲和世界的领导者。我很高兴Seedrs和Coadec（我是这两家公司的联合创始人和主席）成为这项运动的创始伙伴。我希望生态系统中的每一个人都能加入到这项运动中来。\"

公开信中指出：\"这些企业为经济做出了巨大的贡献。但往往还没有盈利。因为它们正在投资于人员、技术和将创新产品和服务推向市场。这些企业极不可能获得冠状病毒业务中断贷款计划（CBILS）的资格。该计划的推出是为了在这次大流行期间为中小企业提供资金支持。\"

信中指出。法国和德国政府已经在努力为初创企业提供支持。

“拯救我们的初创企业”向英国政府提出了三点建议：

- 提供一个适合拯救初创企业的股权型流动资金方案。以拯救面临风险的初创企业。虽然CBILS覆盖了英国的一部分企业。但大多数初创企业和高成长性企业将被排除在外。因此。没有得到支持。

- 公共资助计划向初创企业提供的快速支付--特别是研发税收抵免和英国创新资助金。私人部门的流动性在危机中受到了很大的冲击。天使和小额基金无法为初创企业和高成长企业提供过桥资金。

- 改变EIS、SEIS和VCTs。以刺激企业发展。

不过。一些投资者对这一想法持冷静态度。他们指出。政府最终可能会拥有那些原本不可能募集到私人资金的公司的股权。在公共危机时期。弱小的公司自然会出现倒下的情况。Localglobe的投资者Robin Klein在推特上评论说。\"英国政府在支持初创企业生态系统方面做了令人难以置信的工作\"。但他称SOS运动是一种 \"膝跳反应\"。尽管他 \"100%赞成快速的BBB和其他政府支持\"。\"这将通过既定的工具。\"

Crowdcube的联合创始人Luke Lang评论说：\"Crowdcube与Coadec共同发起了这场运动。\"其他欧洲国家也在争先恐后地拯救其初创企业和科技社区。法国和德国政府承诺提供60亿欧元的资金。相比之下。英国的情况却很低迷。进一步的拖延是不可原谅的。并威胁到了数千家潜力巨大的初创企业和高增长企业。\"

在公开信中署名的初创公司高管名单如下：

Darren Westlake – Co-founder & CEO, Crowdcube

Luke Lang – Co-founder, Crowdcube

Brent Hoberman – Executive Chairman, Founders Forum

Alex Chesterman – Founder & CEO, Cazoo; previously Co-founder LoveFilm and Zoopla

Arnaud Massenet – Co-founder, Net-a-porter

Mike Fuller – Co-founder, ARM

Anthony Fletcher – CEO, Graze

Tania Boler – Founder, Elvie

Giles Andrews – Co-founder, Chairman, Zopa, MarketFinance, Bethnal Green Ventures

Adam Dodds – CEO, Freetrade

Jorge Armanet – CEO Founder, HealthUnlocked

Jamie Ward – CEO, Hussle

Samuel O’Connor – CEO, Coconut

Peter Kelly – CEO, Imployable

Lee Strafford – CEO, ADV

Kirsty Ranger – CEO, IdeaSquares

Gem Misa – CEO, Fullgreen

Doug Monro – Co-founder & CEO, Adzuna

/> Jeff Lynn – Co-founder & Executive Chairman, Seedrs

Stephanie Melodia – Director, Bloom

Tugce Bulut – Founder, Streetbees

Saurav Chopra – Co-founder & CEO, Perkbox

Daniel Korski – Founder & CEO, PUBLIC

David Dunn – Chair, UK Tech Cluster Group

Philip Salter – Founder, The Entrepreneurs Network

Andrew Tibbitts, COO, TechHub Charlotte Crosswell – CEO, Innovate Finance

Robert Walsh – Managing Partner, Q Ventures

Jenny Tooth OBE – CEO, UKBAA

Jonathan Sibilia – Partner, Draper Esprit

Dom Hallas – Executive Director, The Coalition for a Digital Economy (Coadec)

John Spindler – Co-founder & CEO, Capital Enterprise

Mark Brownridge – Director General, EIS Association

Natasha Guerra – Co-founder, Runway East

Andy Fishburn – Managing Director, Virgin Startup

Russ Shaw – Founder, Tech London Advocates

Alex Davies – Founder & Chief Executive, Wealth Club

Bruce Davies – Director, UK Crowdfunding Association

Andrew Roughan – Managing Director, Plexal

Jasper Smith – Founder, Vala Capital

Gaby Hersham – Founder, Huckletree

Carlos Silva – Co-founder, Seedrs

Yacob SiADATAn- CEO, Ventoura Ltd

Nazim Valimahomed – CEO, Kroo

Katie Vanneck smith – Co-founder, Tortoise Media

Adrian James – CEO, Monily

Paul Naha-Biswas – CEO, Sixley

Oliver Oram – CEO, Chainvine

Rohit Shetty – Co-Founder & CEO, ArtBrowser

Richard Cooper – Chief Executive Officer, Novosound Ltd

Sam Lehane – CEO, M.Y.O

David Murray-Hundley – Chairman, E fundamentals

Russell Quirk – Co-Founder, PropergandaPR

Silas Adekunle – CEO, Reach Industries

Matthew Bradley – CEO, Mjp technologies ltd

Charlotte Roach – CEO, Rabble

Ankush Bhatia – CFO, Hussle

Matt Latham – Co-founder, Tickr ltd

Joseph Crabtree – CEO, Additive Manufacturing Technologies (AMT)

Robert Wakeling – CEO, Wadaro Solutions Limited

Joe Sillett – CEO, The Funky Appliance Company

Mike Bristow – CEO, CrowdProperty

Mulenga Agley – CEO, Growthcurve LTD

Kim Nilsson – CEO & Founder, Pivigo

Martin Kievit – Co-founder, Metasite OpenCloud limited

Sam Ducker – Co-founder, Calling Anyone

Neha Khurana – CEO, The Legists

Matt Brooke – CEO, Meet.mba Limited

Manoj Ganapathy – CEO, SalesTrip

Adam McVicar – Co-founder, The Resilience Factor

Bikesh Kumar – CEO, Annexon

Ricky Shankar – Chairman, Clear Factor Limited

Sarah Merrick – CEO, Ripple Energy

Dan Wakerley – CEO, Pillar

Demos Demetriou- Co-founder, blazon

Eoin Cooney – CEO, ARROE Limited

Mattt Milligan – Co-founder, Uhubs

Suchit Punnose – CEO, Red Ribbon Asset Management Plc

Laurence Guy – CEO, We Are Pentagon Group

Fred Soneya – Co-Founder & Partner, Haatch

Dana Denis-Smith – CEO, Obelisk support

Neil Harmsworth – Chief Operating Officer, Hussle

Nigel Winship – Co-founder, People Matter Technology

Cathy Norbury – Co-Founder, InterAxS Global

Shadi Razak – Co-founder and CTO, CyNation

Hassan Bashir – Co-founder, HealthSteer

Dr Yusuf Vali – Co-founder, Healthsteer

Farid Haque – Co-founder, AssetVault

Brad Goodall – CEO, Banked

Dan McGuire – CEO, cube19

Gaute Juliussen – CEO, Toraphene

Mark Musson – CEO, Humn.ai Ltd

James Gupta – CEO, Synap

Mat Megens – CEO, Hyperjar

Jason Bullock – CEO, Numerous Technology

Tim Gentles – CEO, Hatriq

Marcus Greenwood – CEO, UBIO

Gary Mc Donald – CEO, Limitless Insight

Ryan Gralia – CFO, Fidel Limited

Darrell Coker – Co-founder & Head of Product, Flair

Inga Mullins – Co-founder Fluency

Ian Smith – CEO, Being Guided

Kevin Beales – CEO, Refract

Damian Goryszewski – CEO, Colossus Capital Ltd

Mark Milton – CEO, Amberlight Partners

Randel Darby – CEO, Airportr

其他观点：

在我们的创业过程中。在企业的整个生命周期里。总会遇到各种各样的危机。大到98年金融危机、03年非典、今年的新冠、中美贸易冲突。小到一次决策失误、一次公关危机。一份数据的丢失。

面对危机。我们难免会焦虑甚至恐慌。先入为主的负面情绪。会让我们陷入悲观、消极的状态中。进而一步步陷入困境。甚至绝境。然而许多的实例向我们证明。危机与机遇并存。逆势增长并非幻想。但五点核心要素。缺一不可。

第一。把危机看成机会。建立危机也能取得增长的信念。当你遇到环境巨变时。其实最核心的不是先去讨论解决方案。核心是你要端正你对面临剧变、面临危机的看法和态度。

华为在面对美国的贸易封锁。面对谷歌的知识产权威胁时。就没有盲目行动。而是先坚定了集团全体面对危机时的信心和态度。这才使得华为没有失了分寸。在后续开始了有序的反击。将危机转化成为影响力、品牌力。虽失去美国市场。却在全球范围内抢占到了更大的5G市场份额。可谓是面对危机逆势增长的教科书案例。

第二。洞察危机前后市场的变化。将这些洞察植入到我们的产品服务中。让产品能快速地适应新的市场。成为一个刚需。就像疫情过后。直播带货的需求、在线办公、在线学习的需求、个人防护的需求都得到受到了刺激。这些都是新的增长契机。将其融入到我们的产品服务中。再呈现给我们的用户。差异化就出来了。竞争力就出来了。增长也就更容易了。

第三。要充分释放员工的能量。因为在危机中。你完全是要靠一线员工来创造业绩。抢夺客户的。一线员工才是企业的市场触角。才能帮助我们抓住用户。所以在危机中。要以一线员工为导向。企业的其他人都必须为一线员工服务。让他们获得最大的资源和支撑。苏宁要求全员卖货。打造门店直播。培养明星主播就是最好的例子。

第四。拿出有竞争力的价格。来赢得增长。逆境之下。危机之中。用户对价格的敏感度会急剧提升。此时。有竞争力的价格。将是争夺市场最锋利的刀。新潮传媒在疫情之下。推出百亿广告补贴计划。帮助客户免费或是低价投放广告。助力企业更快复产。又如众多电商平台推出防护品的重金补贴。有竞争力的价格不是要打价格战。恶性竞争。而是危机下我们的定价要有人性的关怀。向客户传达我们产品价值的同时传递我们的价值观。获得客户的认同。

第五。要找到极限成本模式。最大限度地降低成本水平。开源节流是企业经营永恒的准则。危机下的增长尤为困难。这时成本的控制就尤为重要。一切没有效益的。或是效益低的成分都必须剔除掉。释放效益为导向的信号。增强企业内部的危机感。激发组织的潜能。才能在危机中抓住机遇。

新时代是一个机遇与挑战并存的时代。逆境可能会成为一种常态。面对逆境的能力将成为企业可持续发展的关键能力。提高企业的核心素养。我们才能获得面对逆境的能力。逆势增长。向阳而生。

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