为何阿里巴巴对拼多多无可奈何？

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我用过拼多多。以前用淘宝。它类似于小淘宝。农村赶集和大排档。省了许多成本。这样老百姓就能买到货真价实的产品。基本上是成本加十个点的利润。薄利多销。货种类多。淘宝升级天猫后。天猫相当于精品专卖店。也不错。京东是京东看哪个货好卖。京东买断。自己卖给全国所有消费者。三者略有差别。天猫相当于一个个小京东。或者京东相当于五分之一个天猫。是给挑剔的人准备的。在拼多多上。我一年消费几千元。感觉非常好。同样的东西。京东最贵。淘宝次之。拼多多最便宜。用京东的人都是一二线城市白领。这些人比较讲情怀。被京东洗脑。京东收割了他们的智商税。现在的京东。90%的商品都是和淘宝一样。京东收管理费。商家自己发货给客户。和淘宝没有啥区别。而京东仍然挂着羊头卖狗肉。说是京东自营。其实不是。就像专卖店。里面也隔了许多单元。租给卖电器的。他自己营业额连20%都不到。也就是专卖名不符实。现在的京东和大强子一开始承诺的不一样了。它自巳打自己脸。也开始出租摊位给商家。光自营那样营业额太难看。就像以前卖假货的。在超市设有专卖店。那是领人去参观的。交点租金。做个样子。其实是为了怱悠消费者。现在京东大部分营业额是外包商家的。强东说的不卖假货就是个笑话。行内人都知道。只是用情怀怱悠象奶茶妹一样的一二线城市傻白甜。等到这些人明白被忽悠。拼多多业绩越来越好。

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阿里巴巴以低价策略通过淘宝APP的公域流量。来冲击传统的实体商店。现在走“洗白”高端路线。提高商品质量才是阿里巴巴的当务之急；拼多多挖掘农村及乡镇市场是阿里始料不及的。自然无可奈何。

阿里巴巴与拼多多似乎是殊途同归。抢占了电子商务平台的宝塔尖；殊途同归比喻采取不同的方法而得到相同的结果。拼多多在复制阿里巴巴部分手法的基础上。另辟捷径从微信上裂变社交私域流量；采用独一无二的“拼团”娱乐模式。俘虏了原本对于电子商务十分陌生的三四五线城市的用户。

作为相对而言的低收入群体。原本消费层次就定位于低端商品。并不十分在乎商品的耐用性。拼多多将购物与趣味融为一体。搞一些小恩小惠。使得二三线城市的一些老牌电商客户都为之心动。由此可见。拼多多别出心裁的营销模式。才是其异军突起的关键所在。

从路径上分析。阿里巴巴正在脱虚就实。寻求摘帽低端产品的良方；再也没有精力跟拼多多玩虚拟游戏。作为老牌电商。阿里巴巴无需担心中高端市场流失；现在只需保住目前的市场份额。暂时听任拼多多再折腾一段时间亦无伤大雅。

目前而言。诸多用户在体验拼多多的营销模式之后。已经全然没有新鲜感；随着拼多多商品质量原形毕露。其用户粘性自然大减。阿里巴巴只要将自己商品的品质做上去。就不怕没有回头客！

插图选自网络。侵权必删。顺祝本周生活快乐！

其他观点：

面对拼多多的崛起。阿里似乎没有什么好的应对办法。原因是主要有两点。一点是它们的用户属性不同。拼多多的用户多数是集中在三四线城市。以及农村地区的人群。对于它们来说。网购已经成为了他们生活的一部分。

一方面是智能手机的普及。不过这个时间要比一二城市慢了很多。另外一方面是自己可以更快的融入到互联网的时代。在他们中间。受教育的文化程度并不高。所能选择的方式也是最简单的。

他们有着自己的一个需求标准。这也是在拼多多出来以后。为什么没有大量的用户转向拼多多。而是依然选择淘宝。第二点是流量来源不同。拼多多主要是依靠微信的引流。没有微信它不可能在这么短的时间内取得这样的效果。

和别人一起学习发红包、短视频。帮忙在各大群里面转发拼多多的链接。因此我们会看到在家族群中那么多的广告或者视频。对于他们来说。并不知道这些的影响或者根本不在乎。

而这些人群是淘宝所没有触及到的。虽然淘宝有大力发展农村淘宝。但使用起来并不是那么的简单。更没有拼多多的便宜。因此这两者是完全不同层级的人群。你们说它们之间会有什么交集呢？

尽管拼多多以不到3年的时间上市了。可它的用户属性并没有发生很大的变化。不然应该是直接把淘宝的用户给抢夺过来。实际的情况却不是这样。完全在不同的层面。怎么去奈何呢？

况且现在电商的格局市场已定。想要获得更多的用户增长。难度是非常大的。就算是拼多多把淘宝给打败了。或者淘宝把拼多多收购了。那也只能是推迟一两年遇到瓶颈。过了一两年以后。后面的路又该怎么走呢？

把这个问题想清楚。或许这才是现在所需要考虑的。盲目的去追求把谁打败。有多少的意义呢？

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