为什么拼多多里的商品8元还包邮,难道不亏本吗？对此你怎么看？

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热门回答：

俗话说。买的没有卖的精。赔本的生意没人愿意做。

不管是拼多多的商家。还是淘宝的商家。既然敢8元钱就包邮。那么一定是有利可图的。

作为多年电商从业者。财智成功从三个方面对8元包邮进行解读。

1、8元包邮的商品。真实成本一般在1-2元以内。而运费成本多在5元以内。因此是有利润的。

电商跟快递都有合作。因此能拿到非常低的价格。量大一定可以谈到5元或者更低的价格。甚至有的快递公司能做到3元左右。

8元包邮的商品。不管看起来有多好。实际成本是非常低的。比如最常见的数据线。成本一般不会超过2元钱。这样一来。8元钱包邮最少还能有一两元的利润。只要上量。利润是非常可观的。

即使按一单1元钱计算。一个月10万单就是10万以上的纯利润。

2、8元包邮的商品里面。往往还会有更贵的选项。可以大幅提升利润空间。

有网购经验的人都会发现。很多商品都是其中一个选项很便宜。比如标准版。功能很简单。其他选项就会增加很多功能。看起来也更漂亮。但是价格就会贵一些。会有部分消费者在仔细对比之后选择了更贵的选项。从一单一两元利润。直接上升到一单十元八元的利润。

3、8元包邮吸引流量。获得排名。吸引到店客户量。相当于做广告了。但是成本更低。

流量是电商盈利的基础。如今通过广告获得流量的成本是非常高的。显示在首页的广告一次点击就要几元钱。但是成交率并不高。相比之下。直接低价促销成交概率更大。效果更加明显。成本更低。

站在商家的角度。即使一开始是亏钱的也没关系。只要销量足够高。就能获得好的排名。后期逐步提价就可以获得更多的利润。完全可以弥补前期亏损。

如今很多平台都存在刷单行为。但是更加隐蔽。已经不再是早期虚假发货以及发空包的做法了。如今看着是一款很贵的商品。其中一个选项拍下后价格很低。实际只发一包纸巾之类的小东西。供刷单人士购买。同样也有一些商家会把价格低销量大的商品直接改成更贵的商品。甚至完全不是一个类别的。依靠前期低价商品的销量获得排名。从而得到大量展现机会和真实销量。利润相当丰厚。

对于消费者来说。平时发一个快递都要10-15元。看到8元包邮往往会心动。觉得只付了个快递费就能买到一件商品。很超值。对于商品品质的要求也不会过高。这么便宜的商品即使有问题也不值得退。毕竟快递费更贵。商家的售后也比较容易做。

其他观点：

这个问题我有发言权。我做拼多多时间挺长了。而且一个群里全是商家。大家卖的产品价格。我都知道。我来告诉你为什么8元还能包邮。

商品价格很低

为了活动冲量

处理库存

其实现在淘宝的价格已经不低了。同样一件商品。我在淘宝卖48。在拼多多卖30。淘宝现在也不允许低价了。推广费用也高。所以很多商品都转战拼多多了。容易打爆款。

如果有不懂的。可以在评论区询问。我尽量回答。

其他观点：

不仅是拼多多存在这种现象。淘宝也存在这种现象。

我前不久买了一个衣柜的挂衣杆的固定配件。5.9元2个还包邮。你说商家怎么挣钱？

有的说商家是策略性亏损。先冲量。这样拿到很多订单之后。产品有了销量和评价。就会吸引更多的客户来买。再提价就可以了。但我不认为是这样。商家是不会亏本的。

为什么说商家一定会盈利？

1、商品的价格不高。批量生产、进货、销售的话。有一定盈利空间

这样的小商品其实价格本来就不高。比如义务那边有很多小商品。都是大批量生产。淘宝、拼多多这样的商家也是大批量进货。所以单价实际很低。比如一个零件进价有可能才8毛钱。两个菜1块6。这也就是薄利多销。

2、和快递建立长期合作关系。价格能压到最低

我们平时寄个快递。同城一般是8元起。异地是10元起。远一点甚至要12元15元起。但是商家寄件的价格可没有这么贵。他们发货量比较大。会和快递谈下一个最优惠的价格。比如5元一件。而且是纸箱子寄件。

我买到的一些便宜的包邮的商品。基本上都是一个塑料袋包着。价格就更低了。可能2元就能寄一件。商品1.6元。运费2元。商家还能赚5.9-1.6-2=2.3元。

3、吸引买家去购买商店的其它商品

有些商品可能真的不赚什么钱（也不至于亏本）。但是商家又不是只卖这一件商品。如果客户在拼多多、淘宝搜到这件便宜的商品。进入商店又看到其它的商品。从而可能会吸引客户买到其它更贵的商品。

总之。商家都是很精明的。不可能干赔本的买卖。

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