新上架的亚马逊listing,如何在新品期进行推广运营？

热门回答：

随着亚马逊平台卖家数量的不断增长。竞争也是愈发的激烈。都期望从亚马逊上分得一杯热羹。

那么如何让你的产品在激烈的竞争当中崭露头角？今天就带大家梳理一下新品推广的基础思路：

------产品上架前------

打造极致文案

文案是基础。如果基础打得不扎实。后期做的一切都是无用功。Listing不够完善。转化率得不到保障。非常容易浪费新品的流量。在产品上架之后不要大幅度地去修改Listing。一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing优化方面。包括类目节点、Search Term。标题、图片、五点描述、产品描述、A+等。人和一点都不可马虎。每一个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。Listing既要让客户看着舒服。又要让系统可以检索到。

关于Listing关键因素的梳理。我在之前的文章中有写到：

《亚马逊PPC广告终极指南（二）——投放设置》

（1）根据成本定价：

（2）根据行情定价：

（3）根据消费者心理定价

------产品上架之后------

虚拟捆绑可以用于创建一种特殊类型的ASIN。可以让买家在一个详情页中看到和购买多种互补商品。使用虚拟捆绑可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。

使用虚拟捆绑商品工具目前不收任何费用。可任意组合现有FBA库存ASIN而不产生额外库存。虚拟捆绑商品的价格并不会影响捆绑中成分商品价格。也不会影响单个商品的促销活动价格。

这个功能是用来升级自家产品。也就是当自己产品有升级款的时候。可以给原listing设置new model。而且是免费的。有品牌的买家才可以设置。设置之后需要亚马逊平台审核。审核通过之后才会展示。

关于Newer Model的设置方法我之前也发过一篇文章：

Coupon优惠券的百分比折扣和金额折扣该如何选择？建议：高客单价产品使用金额折扣。低客单价产品使用百分比折扣。

合规获取评论

（1）Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review。这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的。但是从21年10月12日起将开始收费。200美金/ASIN。一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个。那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

（2）请求评论

在亚马逊订单界面有一个“请求评论”按钮。我们在点击了“请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈。这个是免费的。

（3）站外放折扣码

可以通过在折扣网站上发放我们产品的折扣码。邀请这些折扣网站上的客户对我们的产品进行反馈。

注意：前两种方法是绝对安全的。但是第三种方法有可能会遇到你的Review被移除的情况。尤其是第一种方法Vine计划。它留下的Review是带有特殊标志的。对排名也是有加权作用的。同时对客户来说也是有指导意义的。

如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈。那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

这三种方法都存在一个问题。那就是获得的反馈不一定全是好评。有可能是中性评价。也有可能是差评。这就要求我们一定要以产品为中心。一定要有非常好的产品质量。

定制Q&A问答

Q&A是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端。还是移动端。这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置。也是卖家不会忽略过去的版块。

如果能够在这个设计的过程中完美地解决用户的疑虑。会极大地提高整体链接的转化率。

新品上架前两周。上5~10组Q&A。后期再逐渐地去补量。将顾客关心的问题。特别是买家的痛点问题。通过Q&A问答的形式展现在listing中。

关于后期的广告策略。我在之前的文章中有写到过：

《亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告优化》

提报站内秒杀

当产品listing的排名和销量达到一定的程度。亚马逊后台会出现BD和LD的报名入口。秒杀作为推新品强有力的工具。可以试一下。

必须符合顾客评论方面的相关政策

必须符合定价政策

必须符合主图要求

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其他观点：

个人认为亚马逊的推广就有点像是衣服打补丁。哪里不足就补哪里。推广就是分成很多的小服务：

新上架的listing肯定是要先完善。比如说买家秀(引流利器。自己不做就被别人占位置了)、A+页面等。这是首要的。就像装修门面。

接着就是真推广了。比如rating、vp和刷。虽然不怎么好。但是效果肯定是杠杠的。还有就是Facebook群组和红人帖。这个有些产品可能效果不好。不过也有效果好到离谱。爆几千上万单的。大部分还是可以迎来非常多的流量。赚上一笔是肯定的。

最后剩下的就是长期的维护了。虽然感觉上亚马逊没有强调用户体验。但是你这边伺候这帮洋人买东西开心了。总不会给你差评的。

还有什么详细要问的都可以问我。祝你生意兴荣。产品大卖！

其他观点：

本回答来自作者小马（mahuanlovedd）。如须转载请联系作者。

新品上架首先得做好优化List。产品描述编写。相信做好做两点你的产品自然会有一定的曝光量以及转化率。分享一些如何优化List。如何优化产品描述。

如何优化List

首先来看一个list包含：标题、描述、图片以及产品定价。主要说一下前三个。

产品的标题:

一个产品标题也就是一列的关于产品属性的关键词的描述。简单理解就是产品标签。在平台给出的有限的字符情况下完成标题的描写。需要注意一下几点:

1,一级分类、二级分类、三级分类；一级分类为产品的基本信息和名字等/二级分类是他们的属性词/三级分类就是一些宽泛词或者修饰词

2,关键词要从卖家角度去用他们熟悉的词汇。举个例子国内的网络用语。就是年轻人熟悉的语言。那么国外卖家一定也会有属于他们特定群体的语言。不知道的可以借用关键词工具

3。注意侵权。不要复制或者借用别人的品牌

4。词汇简单。精准明了。可以提高转化率

产品的描述：

描述非常重要的。图片是给买家带来直观的视觉印象。点进来之后。产品描述就是你的产品介绍了。产品属性是否能够符合买家对于产品的期许。能否带来高效的转化率。很大程度上取决于你的产品描述。

具体几点：

1。真实描述。贴合实际。切记不要夸大其词。是什么就是什么。不必遮遮掩掩。这样可以带来你的好感度和信誉评估

2。突出强调你的卖点。购买你的产品可以为买家带来什么。直接的作用。以及衍生的作用。刺激买家的购买欲。促进及时成交率

3。有图片不能表达的地方。描述里面一定要清晰。例如尺寸之类的

产品的图片：

上面说的。产品描述是介绍你的产品。促进产品成交。那么图片就是吸引流量第一步。买家搜索关键词找到不同店铺产品之后。吸引打开你的产品的首要条件就是你的图片由于其他。想想是不是这样。

1。图片要足够清晰精美

2。清楚表达你的产品

3。有整体的也要有局部的。特别是你的产品优势部分

4。分类别。不同类别的都要有

如何优化产品描述。

什么是产品描述呢？

产品描述简单来说就是告诉买家。你买的是什么。有哪些功能。他为什么要买你的产品。使用你的产品可以为买家带来什么。以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么。

1。从目标买家角度去描写

首先你的知道。你的产品的目前买家人群是哪些。他们需要你的产品能为他带来什么。知道了这些你就知道你该怎么写了。有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲。

2。有哪些好处

可能我们对自己的产品有充分的了解的时候。你知道你这个产品能够给买家带来什么。以及他的用户有哪些。但是买家刚接触的时候他是不完全知道的。所以你得告诉他们用了你得产品。能给他带来哪些好处。比如可以给他带来清新的口气。可以给他提高他的工作效率。可以让她的皮肤更加光洁美润等等。你得明确的告诉买家。

3。从细节出发去描述。不要使用过于宽泛的词语

当我们描述产品的时候。要尽量描写产品的细节。比如皮鞋。它的质量是可以穿着几年。而不是只说质量很好。材质不错这样的宽泛的描述。这样去写。其实都是一些废话。给不了买家直观深入的感受。

4。切莫用最高级

实事求是的去描述。不要什么都说你的东西是最好的。无与伦比的等等这种最高级语言。不然会给客户带来产品描述不真实的感受。如果你的产品有权威的专业机构认证。能够出示这种证明。你可以。不能就别写。

5。描述使用场景

举个例子。在一个炎热的夏日。你喝了某某汽水。可以让你瞬间感受清凉。仿佛处于凉爽的春天等等这样的。描述出你的产品的应用场景。以及买家在这种场景之下。使用产品能带来什么感受。

6。来自用户或者社会的认证

比如你的产品某某买家用了之后觉得怎么怎么样。某某具有一定影响力的机构给你认证你的产品怎么怎么样。当然你的有这方面的证据让买家实实在在看得到。

7。条理清晰。逻辑清楚

描述产品时候最基本的一点。条理一定要清晰。逻辑要清楚。不要东边一下西边一下。有头无尾的。让买家看的莫名其妙。不知道你到底在说什么。

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