为什么创业九死一生,怎么提高创业成功率？

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创业失败者在做自己认为对的事。成功者在做市场需要的事。大多数人的失败。就死在\"我认为\"这件事身上。而忽略做成这件事需要具备哪些必备条件。成功者会从政策、经济、环境、商业条件等要素去做综合判断。在对的时间点做发挥团队特长。用户有所需求。具备竞争优势的事情。

为什么生意越来越难做。温州商帮的兴衰史？

全国人民都知道温州人会做生意。却很少人知道温州人的商业发展史。70年代温州由于人多地少。只得落到全国各地逃难为生。帮别人烧窑、弹棉花、修鞋、理发、补锅、做裁缝。这个阶段温州人主要靠手艺活外出谋生。

80年代随着民间私营经济的活跃。温州人外流量大大增加。本地开始有人搞起了投机倒把的生意。垄断、贩卖船票、车票。粮油票。当时很多人在外跑供销。他们在全国各地兜售本地家庭作坊制作的电器、五金、打火机、眼睛、皮鞋、阀门、、纽扣、印刷等轻工业产品。这个阶段温州人靠\"跑业务\"。开始让一家人能吃饱饭。

90年代\"供销大军\"人海战术带动了大量的产品外销。使得温州人手握全国各地汇集而来的海量资金。分散在全国各地的温州人。成为家乡产品外线的主要渠道。人们开始投入更多的资本在规模化制造业。这个阶段温州人靠低廉劳动成本的制造业开始发家致富。

2000年以来。制造业逐渐开始饱和。温州人开始联合协会、商帮等力量做起了财团。企业之间连带互保。从银行获得大量资金。转投房地产开发业务。随后的金融危机、房地产泡沫、互保连带、民间借贷开始拖垮温州经济。

2010年房地产泡沫过后。温州人又开始了用资本杠杆。抱团做起了倒买倒卖的生意。在全国各地炒矿、炒楼、炒黄金、炒P2P项目。不到10年时间。将温州人改革开放30年积累的良好的商誉。毁于一旦。这个阶段温州人靠\"炒概念\"。哄抬行市赚钱。

然而。最近15年温州本地在互联网、移动互联网等新经济领域。没有出现过一家全国知名的企业。温州人似乎与时代开始脱轨。精明的温州人靠搞关系。民间资金杠杆赚取了第一桶。培育出自己的制造业。如今创业要玩\"流量\"、\"数据\"、\"智能\"时代。温州商人却远远输在了起跑线。

曾今被称为\"东方犹太人\"的温州人。具备分布在全国各地的商会超过300个。民间资本也有着丰硕积累。现在温州人都觉得生意难做了。这说明如今创业不再仅仅靠钱、关系就能搞定了。

川菜为何能为全国最火的地方菜系？

川菜为什么会在十多年里。全国各地遍地开花？背后是基于当年四川（含重庆）超1.1亿的人口基。大量劳动力的输出。把川菜也逐渐带到了一个一沿海城市。有了四川人的带动。才有今天的川菜普及率。这就是为什么\"淮扬菜\"很多小区域菜系。无法抗衡的主要原因。

人口基数决定了市场的消费潜力。以及未来的赚钱空间大小。

一个创业项目的成功。首先要考虑消费群体的基数够不够大。消费频次是否够高。具备这两个要素赚钱的倍率就会被放大。

川菜的普及既有时间节点因素。也跟去四川人的生活习性有关。没有大量劳动力外流。就不会那里都有四川人。基数就无发被放大。四川人的生活节奏。没有沿海城市快。他们更追求安逸、舒适。内在幸福感的当下的生活方式。因此他们也被称为。在吃上面花费心思最多的中国人。

由此可见。假如一个项目是刚需产品。而全国的普遍普及率又不高。从某种意义上说。他的市场开发潜力是巨大的。

如何提升创业的成功率？一切成功皆有准备。

成功者。永远在为下一次做准备。创业者最大的无知在于做自己不擅长。在毫无准备的情况下就开始盲目创业。这是多数创业者失败的主要原因。

成功的创业者。在行动之前多问、多思考。对于做成这件事需要找什么人（合伙人、客户、合作商）。借助哪些外部资源（朋友、同事、客户、资本）都有一个明确的目标。他们具备了整合资源的能力。外部环境的判断力。还有惊人的执行力。

做生意必须的赚钱。一个人怎么在资金有限的情况下。找到自己的赚钱路径。在创业圈有个比较时髦的说法。将失败称之为\"交学费\"。正因为没人会教我们如何创业。只得通过自我\"试错\"。验证能力与机会是否对等。

这里谈谈我本人对如何\"试错\"的一些感悟！

当你有一个创业的想法时。千万先别急着创业。可以在脑海中质问自己。做成这件事需要哪些必备要素。

如:1.必须是消费意愿强的行业（刚需）;2.必须的是人们普遍性的需求（市场大）；3.这个问题正在困扰着用户（紧急）4.必须有一套差异化的经营策略（创造价值）5必须在用户获取上。有一套超越竞争对手的方法（获客手段）；6.必须的让用户愿意重复性消费（可持续）；7.必须找到行业最专业的人合作（团队骨干）8.早期用户能够实现自然增长（价值认同）……

当你罗列出这些要素之后。需要通过低成本去验证机会是否成立。市场认可度是否超过预期。

这个阶段我们可以称之为\"投石问路\"。

曾今有一个奶茶店的老板。他创业之初通过大量的调查后。在家配置出口感独特的奶茶。

为了验证市场欢迎程度。经过用户画像分析之后。他找准了主要目标人群。开始在学校外面免费试吃。每个班级前5名学生。只要凭借学生证即可免费试吃。就这样连续一个星期他在这所学校。送出350份奶茶。也收集了350个人的微信。该产品未经上市。便在全校引起轰动。

事后他给这350个种子用户。制作了VIP会员卡。承诺开业初期一个月凭借此卡消费享受8折优惠。消费积分达到一定比例另有奖品赠送。

在这家奶茶店开业一个月。客流量是周边竞品商家的3倍以上。做到开业仅半年收回所有投资。他的成功。在于对市场、需求、差异化等一些列的前端测试。付出的成本也不足千元。

相比一些创业者。投资几十万去\"试错\"一个生意到底赚不赚钱。显然这个老板要明智的多。

市场环境越复杂。对创业者的能力要求越高。失败的概率也就越大。创业想成功不仅需要三思而行。还的提前试错。

忠告:浅水学泳无师自通。深水游泳风高浪险！

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其他观点：

就是因为创业是九死一生。才会有创业成功之后的辉煌。创业成功涉及的因素很多。我觉得首先就是提高自身的能力。创业人本身需要具备市场分析调查能力；需要坚韧的毅力；需要有自我调节情绪的能力；需要持之以恒的动力；还需要不断的学习。听取各方的意见并懂的提取对自己有益的东西。努力提高自身的能力。你会离成功越来越近。

其他观点：

您好。同创业者。谈谈我的看法。

创业失败的原因。有很多。

创业成功的原因。也有很多。

这根本没法论。

嘿嘿。我说了个废话。

但。抱团创业。是一个。提高创业成功率的方法。

我们山西运城。最近打算做一个创业空间。100平的办公室。50个创业者。每个人。都是独立的公司。也可以相互组建成为一家新公司。

场地费。提高场地。提供培训。提供支持。然后。他占有一定的股份。

这50个人。创业3年。理论上。必然会孵化出。一些不错的项目。

这个只是原型。具体还有待规划。愿意讨论的。可以私信。

希望我的回答。对您有所帮助。谢谢。

我是杨汶衡。一个返乡创业者。每天我会用文章和短视频。记载创业路上遇到的各种问题。大家可以关注@数字运城 。查看一下。希望我的回答对大家能有所帮助！

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