小本创业的新手该如何做才更容易成功？

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如今商业的基础设施比原来完善很多。移动互联网普及率。支付所有这些东西也都比原来完善很多。社交网络各种传播杠杆多了很多。包括资本杠杆。所以到现在为止。一家公司如果找对了模式。找对了市场。找对了所有东西。他可以使用的传播力量。他可以使用的扩张力量。因为用户已经熟透了。所以转化一个用户。让用户去采纳我服务所需要的教育成本都是前所未有的。这可能才是让我们能实现爆发式增长的一个根本原因。

现在是杠杆非常好的时候。你能完成高速增长。别人也能完成高速增长。而现在资本市场的投资非常饱和。尤其在早期阶段。所以一旦你找到了一个产品的模式。比如美图秀秀获得了成功之后市场上短期内就出现了几十个类似产品模式的短视频的应用。如果你不在很短时间内想办法让自己增长到。我这个产品能达到市场的饱和点的话。你市场会被别人抢走。你会变成那个“前浪”。

因为我投资了蛮多的公司。所以也看到了很多这样的增长范例。所以我就想分享一下。如果面临这样的市场或者这样的机会。然后我们作为开发者可以怎么来做。怎么去抓爆发式增长点。然后怎么去做那个增长。

首先第一个可能是市场。

但是市场这个词并不是特别正确。与其说是市场的话不如说是变化。我们要找最大的变化点。比如说能源市场是一个很大的市场。但是过去几十年都没变。接下来几十年我也没看到它有什么可能的变化。这个市场实际上是没有什么意义的。

所以我们要找的是真正的巨大变化。真正的巨大变化例子与哪里呢？可能这些变化是来自于新技术、新平台的引入。比如说移动互联网、电子商务这些新的东西。这些带来的变化给各行各业。或者各个具体的事情带来的变化。也有可能是来自于消费者和用户行为的巨大变化。所以老一代的产品已经不可能了。我可以做一些适合新的消费者的全新产品或者服务。

也有可能是来自于政策的变化。或者是一些垄断环境的变化。比如说易代驾。首先对于酒后驾驶。交通安全政策的关注就给了易代驾很好的机会。当政策监管放松的时候。就像当年的改革开放一样。所能带来的巨大垄断监管放松带来的红利。

我们要时时刻刻考虑。现在市场上各种各样的事情里面。将来三、四年。两三年。甚至过去一年里面能发生的最大变化是什么？整个市场上。整个大环境最大的变化是什么？我具体想做的这些事情。将来最大的变数是什么？我们要成为能抓住这个变数的人。我们不是针对现代的市场来做应用、开发。我们是为了一年后、两年后的市场做应用。做开发。

第二个来讲。实际上是时机。

能实现快速增长的前提是软件驱动。但软件驱动其实真正的意义是一个已经完善的基础设施。因为我们能做软件驱动其实有一个隐含的前提——那些硬的事情是已经有人做好了。

整个上下游。基础设施服务都已经完善了。我们实际上是试图重新整合现有的资源让它变得更加有效。或者说我们是把现在的已有的技术产品。或者已有的东西。针对新的市场。新的年轻人群。新的东西做重新组合。创业公司要做的是只欠东风。我们要做的是那个东风。如果我们做的东西。所有硬的东西要我们去搭好的话。那就意味着我们想做的时间点还不到。可能还要继续等待和摸索。

滴滴做的很好。大家可能说是烧钱导致的。但是你换个角度。把时间点提前一两年。之前拼车用车市场早就有人做了。提前一两年的话。就算砸钱有没有用。因为智能手机普及率。支付意识。用户意识都没有起来。那时候人家也不会砸钱给你。所以你一定要选择在硬的环节是已经完备的市场。

第三个是杠杆。

创业公司能做的大。能做的好。并不是说自己有多强。因为创业公司、开发者。自己手里资源有限。我们不是苹果。也不是特斯拉。我们可以花十年时间投入巨资。完整的创造一个新的产品或者是市场。

创业公司能发展起来的话。实际上一定是利用了很好的杠杆。

每个大的时代实际上都有他最大的一些杠杆。比如说早年我开始做互联网的那些年代。搜索引擎就是当时所有做站长的杠杆。而之后社交网络曾经有一段时间也是很好的杠杆。通讯录关系曾经一段时间也是很好的杠杆。除了这些大的杠杆以外。具体到某个行业都有自己特定的杠杆。

所以创业公司想要做的一件事情。实际上就是要给自己寻找那些好的杠杆。要利用好那些杠杆。

头两三年的移动互联网。实际上是各种各样的东西都不是特别的完善和成熟。那时候我们去做创业。往往是试图烧一块湿的木头或者是烧一块湿的煤。但现在无论从市场角度还是渠道角度。用户都被训练的非常好。现在的市场很多情况下是浇满汽油的纸。

我们要想办法找到浇满汽油的那张纸。并且去点燃它。

其他观点：

小本创业。新手们应该选择一个合适的项目。毕竟选对了项目。就等于成功了一半。未来市场来看。开干洗店来说。还是比较不错的。因为经济发展。越来越多的人看重穿着。衣服拿去干洗店洗涤。干洗店的生意自然会越来越好。开一家澳贝森科技干洗店仅需3万多。包含了设备、技术培训、干洗店运营、干洗店原料以及售后等。有了整店输出。更多的就是黑科技干洗店运营。搭配物联网第三方app。打通线上拓客。线下锁客的新模式。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
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• 有什么行业适用于初创业？
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