什么叫营销？什么叫销售？

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热门回答：

很多人一生都都没有搞懂两者的区别。搞懂“营销”与“销售”的人。人生一定会开挂。

两人帅哥同时追一个美女。看看”销售“与”营销“的区别：

销售：直接告诉美女自己想追她。自己有多少钱。有多少钱。是做什么工作；如果没有答应。就死缠烂打。还美名其曰：是真爱。不放弃；

营销：全面了解她的兴趣与资料。刻意出现她经常去的地方。刻意打造了朋友圈。让美女主动想要了解他的信息；

这是简单的理解。两种情况。哪一种更加有效果呢？显而易见。具有”营销”思维与能力的人。人生一定是开挂的。

1、营销与销售。有什么不同呢？显然营销比销售的范围更大。也更加有效：

先看看两者的概述：实现交换是企业经营的最终目的。

销售：实现交换的具体执行

营销：实现交换的经营和管理过程

再详细一点。一个是具体执行。一个更加侧重于设计与辅助：

销售：以实现交换为目的。将企业所生产的产品销售给目标市场顾客的具体执行；强调的是：直接同目标市场的顾客建立联系、传递消息。促进商品和服务的销售；

营销：以实现交换为目的。以市场为导向。去分析市场。进入市场和占领市场的经营和管理过程；强调的是：企业在对市场进行充分地分析和认识的基础上。以市场需求为导向。规划从产品设计开始的经营活动。以确保企业的产品或服务能够被市场所接受。从而顺利的销售出去。并占领市场。

归纳一下：

销售：服务链条更短。从产品到顾客。是具体执行过程；

营销。服务链条更长。涉及到市场调查、产品设计、营销策划、销售执行。是实现交换的策略+执行系统。

2、最根本的区别是：营销是创造顾客需求；销售是满足顾客需要。当然。普通更讨厌的是推销。那直接是忽略顾客需求。

一般人们都知道这三个词：推销。销售。推销。三个词的区别是什么？

推销：忽略顾客需求。不管你愿不愿意。接不接受。我就是想把产品卖给你。所以推销让人生厌；

销售：满足顾客需求。这里便知道对方需求。然后尽量在顾客需求的选择中。优先选择自己的产品。产品的显性特点。越来越不明显。所以销售中。更多的讲究情感、关系、拼价等技术；

营销：创造顾客需求。更加准确地解释。是让顾客自己产生一定要选择这个产品的心理。这需要营销人员了解市场需求。然后经过策划、设计、引导。让顾客主动找产品来满足自己的需求。现代的营销。更加侧重于要制造让顾客”哇“的感觉。这就是要超出顾客需求了。

还是用生活中的例子来说明一下：同样向女孩表达自己的爱。选择”送玫瑰花“。

推销：只有一张嘴。天天谈。就是不行动。等到女孩主动暗示才送玫瑰花；

销售：在表达自己爱意的同时。送上玫瑰花来证明自己的爱；

营销：在送玫瑰花的时候。不仅有寓意。还特别营造了惊喜与浪漫。让女孩心一下被融化。

总结一下：销售是在满足需求。营销更多是创造需求。

两者最低层的区别是：

如果你只是满足需求。竞争对手也可以满足。所以竞争非常激烈；

而如果是创造需求呢？直接给予对方心理上高度的满足。让对方产生更懂自己的感觉。这样才能产生口碑传播。建立深度的关系。

3、营销与销售。无处不在。很多人一辈子都没有弄懂两者的区别。导致自己的生活一地鸡毛。

其实。无论是推销、销售还是营销。在生活、职场中都无处不在。很多人过得不如意。背后的核心原因也是没有弄懂他们的区别。

无论是生活。还是职场。本质都是交换：用自己的付出、资本进行交换。所以。都离不开一个”销“字。人与人之间最大的区别就是这三个词的区别。

比如家庭教育：想让孩子好好学习

推销：总是要求孩子按照自己的方式学习。特别强调自己是为了他们好。非常强势。往往导致孩子对抗心理越来越强。感觉父母唠叨；

销售：懂得用一些技巧。如：耐心细致说服教育。还与其制定一些方案与计划。如果取得不错的成绩。还会给予一定的鼓励；用孩子想要的一些条件来作为交换等等。

营销：刻意营造环境、设计活动。让孩子自己产生学习的内驱力。如：自己也保持精进做孩子榜样；带孩子有更多的游历；拜访名师、名人等等。让孩子产生自趋力。让孩子发自内心懂得父母之爱。就需要有营销思维。

一切都是交换。而交换的核心：不是你认为自己是否有价值。而是对方是否认为你有价值。这就需要知晓。

人。活明白的就知道：

想要过好自己的一生。就要学会营销。也可以说是。要做到不销而销。

任何人。都不希望被别人要挟做出决定。而喜欢任何一个决定都是自己做出的。

从不人云亦云。坚持逆向多维思考。关注鹏哥。为创业者提供最有力量的赋能。专注创业赋能、中年创业、负债创业。

其他观点：

营销与销售。这二个概念一般而言有交叉。对于中小微企业也没必要较真。有的甚至也直接混为一谈了。但是纠其本质。我们来分享一下：

一、营销：简单理解“营销策划+销售管理”

其中营销策划又核心包括了几个工作重点：

１、产品策划；２、品牌策划；３、商业模式策划、４、整合传播方案；

这是策划公司的传统老４样的服务核心。也就得说：只要你开策划型服务公司。这４个业务是核心的。如果是传媒公司则更侧重于第４块业务。而我们的策划公司（某知名策划公司拥有十多年历史的－北京）核心的行业优势就是立足前３项业务。

商业模式策划。这个核心包括几个版块。基本是一家企业的商业模式版图：

１、价值创造

２、价值传播

３、价值实现；

其中价值实现体系。包括了：成本模式、收入模式、壁垒模式；

销售管理的核心工作内容包括了：产品流通渠道设计。渠道管理、团队运营管理及风险管理（也包括帐务管理等；）

所以。我们常说“没有十年好销售的经历与厚度。没有在市场一线磨练。真的做不好一名真正的营销高管”。当然了。现在的人都是图快。比如直接进入４Ａ公司。拿某学院的高学历或是海外背景。也是可以直接一步到位的。但中国本土的营销高管绝大多数是从市场一线干出来的。

也许是时代变了。当年我从一线干到营销算是很快的奇迹了也用了多年。从营销干到合伙人用了十多年。现在可能十多天就是合伙人。有个电脑就可以成为策划人。

关于销售：看懂上面的图。基本可以了解了一些销售的手段与方法。

传统的销售更侧重于“基于营销手段下的渠道布局与终端成交”。比如成交渠道不同的如通过电话成交的电销。家购与电购。直销；而互联网更多侧重的是：基于社群化社交为基础的商业。社交是商业的根本前题。

所以。现在的营销正在往“如何解决更好的社交为转型方向”。这比如我们以前研究的是市场。而现在更多研究的是“群体营销”比如群体组织特点。推荐读一本《乌合之众》类的书。

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其他观点：

看了很多人的回答。简直笑死我了！不懂就不要胡乱回答嘛。你们这种凭着自己都一知半解的认知。就敢于回答别人的问题。结果离题万里。这不是误导看这个文章的人吗?什么叫营销？什么叫销售？这个问题有这么难吗？我来告诉你真正的答案：营销就是运用谋略的销售产品。销售就是把产品变成资金的行为过程！简单吗？可为啥那么多人都回答错了！一个原因。是因为大家先入为主将这个问题复杂化了。

销售就是将产品转换成资金回收的一个行为过程。一句话就能回答什么事销售的问题；而营销。就是运用谋略的销售产品！为什么这么说？看看营字吧。草字头下一个宝盖头。里面有两个口。这摆明了是两个人在茅屋里商量计谋呗哈哈！好了。不逗大家了。我是优质财经领域创作者沈坤。也是拥有30多年营销经理的营销策划人。

刚才回答的问题。是我在30年前培训给我的手下时用的观点。我告诉我的手下。销售就是把产品变成金钱的行为。而关于营销的解释。是我在25年前感悟到的！因为理论书上写的营销解释太复杂。如“发现消费者的需求。然后用你的产品和服务去满足他们”。太教条了！

而在两三年前。我再次推翻了什么是营销的解释。现在我对什么叫营销。有了更新的观点。两句话：营销就是锁定核心消费者。然后全方位地去取悦他们的行为过程！我认为以前的营销。都是以企业为主的。不关心消费者的需求。也不锁定特定的消费者。都是广告乱投。卖给什么人都可以的！品牌名称和定位包括产品外观等都不是为消费者专门设计的。我这才彻底推翻了原来的营销观点！而销售解释。却一直被我沿袭了下来！有认为比我的回答更精准更贴合实际的。尽管发上来！记住：不管别人怎么问：销售就是把产品转变为金钱的行为过程。营销就是运用谋略的销售产品。如果想现实自己的高级回答。则可以把营销说成我的观点：营销就是锁定核心人群然后全方位地取悦他们！OK收工！喜欢营销的。请关注我的头条好。这才是全球最新的营销观点和营销方法！

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