为什么在农村乡镇上开大超市的越来越多,而且和县城不相上下？

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我们镇上前几年。陆续开了6家。1500平方米以上的超市。最好的一家超市一年纯收入在50多万。

如果说电商。是导致实体店越来越难做的罪魁祸首。那么乡镇大中型超市的出现。也是导致乡镇的传统杂货店、批发店、夫妻店等。越来越难做的罪魁祸首。

自从我们镇上有了超市之后。很多以前的小店客流量越来越少了。一些店主坚持不住。只能关门大吉了。

为什么农村乡镇上的超市。越来越多

在2008年的时候。我在广东河源龙川县租了一套房子。每天早上去各个乡镇赶集卖东西。在那呆了有两年时间。

我发现原先镇上没有超市的。但不知为何。刚开始是大集的乡镇有超市开业。后来连一些小集的乡镇也有超市开业。这些超市开张之后。每次我去那边赶集。总是会看到很多村民会进超市购买东西。

2011年的时候。我又去了驻马店新蔡县。在那呆了有5年时间。同样也是去下面的乡镇赶集卖东西。

我也发现当地乡镇上。陆续都开了超市。要说其他乡镇开超市。我是可以理解的。

但在某乡镇离县城有40多公里的地方。当地镇上街道一下雨。路况是下图那样的：

这种偏远的小镇。既然也在镇中心有人开了家2000多平方的超市。我是真的不能理解。在这地方开超市能赚到钱吗？

结果我发现。每次赶集时。那超市的人流是非常的大。

我特意去观察了一下。收银处有三个。每个收银处。至少都排着30多个人在那等着结账。

当时我就想。去乡镇开超市能赚钱。不过后来我听说。需要投资的钱。就打消了回老家开超市的念头。

结果在2015年。我回家乡。发现我们镇上既然也开了一家面积在1400多平方的超市。这家超市客流量不错。

当时我没在意。因为我回家的时候是过年前。那时外出打工的人都回来了。

我想。等过年后村里人都外出打工了。这家超市生意肯定不好。

然而在2016年。我回家后发现原先一家超市变成了3家。在2017年3家超市变成了6家。到了2018年暑假我带孩子回家玩。看到6家超市只剩下3家了。

自从我们镇上有超市之后。我原本有个亲戚他是在镇上开杂货批发店的。以前一年纯收入在20多万。但他却选择把店转让出去了。

我问这亲戚。不是干的好好的嘛。啥把店转让了呢？

亲戚向我大倒苦水。都是这些超市害的。再不转让他房租都付不起。

一、超市货品很全。不让往里带东西

亲戚向我说道。在超市刚开业的时候。他还是有些熟客会上他店里买东西。只不过没过一段时间。这些熟客都不愿意来了。他好几次看到。明明自己店里有卖的货品。这些老熟客。还是去超市购买。

他很好奇都是10多年的熟客了。又是乡里乡亲的。为什么自己店里有卖。别人还去超市买呢？

于是他就找机会问了几个熟人。才知道原来超市的贮存箱数量有限。外来的东西不让带进超市。所以他们觉得不方便。才进超市买。

二、超市的东西更为的便宜

要说超市外来商品不让带进去。也不是一些人选择去超市买东西的理由。毕竟农村人讲究的是实惠。如果能便宜一些。他们也不会怕麻烦。

但他们发现。如果自己去超市买的同宗商品。超市会更便宜。而那些小店甚至是批发店。因为你买的数量少。卖你的价格是零售价。但那些超市不管你数量买多少。卖的都是批发价。两者相对比。自然是去超市买更为的划算。

三、超市卖的东西品质有保障

我那开杂货店的亲戚。他店里有些饮料、奶制品。虽然卖的便宜。但你仔细一看。就是个山寨货。像是雪碧成了雷碧。爽歪歪成了歪歪爽。六个核桃成了大个核桃。

记得有一次。我在亲戚店里买了瓶脉动。他说3元一瓶。我以为他是看在亲戚的份上卖便宜给我。要知道这饮料的市面价最低是4元。

结果我打开喝了一口。感觉味道不对。仔细一看商标。好家伙既然是“眿动”。

我问亲戚这是啥回事。你啥卖山寨饮料呢？他尴尬地说道。这东西进货便宜。利润也高。卖这个比卖正品要赚钱呢。

那你也不能坑人啊。我讲道。

亲戚听我这么说。他就不高兴了。啥叫坑人。我这东西卖3元。你去哪里能花3块钱买到脉动。你自己不仔细看。怪谁呢。好吧。是我的错。我眼神不好。我看亲戚有些不高兴赶紧说道。

亲戚他也有点不好意思。说道算了我不赚你钱了。这东西我是0.8毛进货进来的。几毛钱的东西。送给你喝吧。说完他就拿出三块钱递给我。不过我没收。吃一堑长一智吧。谁叫自己马虎呢。只能怪自己了。

事后我一想。亲戚是看在血缘关系上。我买的数量也不多。他才愿意补我差价。但要是换一个人。买的数量又多。

他完全有理由说。是你自己不认真看。虽然我卖的是山寨的。但明明卖的也比正品价格要便宜。一分钱一分货。

但这种情况在农村超市就不会出现了。一个是超市投资大。他们没有必要卖山寨。另一个是如果超市卖山寨。他的麻烦会很大。

一些小店卖山寨产品厂家不会去追究。但你投资几十万。上百万的超市。还卖山寨。厂家会于你侵犯他们的商标logo图形相似。起诉你侵权。

四、超市环境好。大热天有空调。大冬天有暖气

对于我们镇上从开始的一家超市。到6家超市。后来变成了3家。我向邻居一个70多岁的大娘问到。镇上开那么多超市是谁开的？

大娘告诉我刚开始是一个浙江人开的。后来别人看生意很好。镇里也有人跟着开超市。

超市开多了有些生意不好。就关门了。现在还存在的三家。都是大型超市。其中有一家是我们村里的人开的。他的房子是自己的。一年能赚50多万。

我问大娘你会去超市买吗。路边摊不是更便宜？

大娘有些生气。你是看不起我这老太婆吗？

我赶慢说不是。就是想知道平时村里年轻人都外出了。你们这一辈子人过日子都很节俭的。

大娘说。我又不是去超市买菜。是去买其他东西。超市环境好。夏天有空调。冬天有暖气。就你们年轻人会享受。我们也一样会享受。

大娘说的也是很道理的。超市环境好。看着干净卫生。

夏天有空调。冬天有暖气。这是其他店不具备的。谁不会享受呢。更何况超市的东西还比外面要便宜些。

五、超市方便了农村平常的购物

乡镇上虽然有不少商店会卖电器、衣服这类农民们不是经常会去买的东西。但正因为农民们平常不什么购买这类的商品。他们卖的价格也是很贵的。而想要买便宜一些的。只能去县城或市里。或者等哪天赶集的时候。去地摊上买。

超市的出现。正好弥补了这个缺点。有些农民没时间去赶集。等有空了不用去县城。去超市就可以买到便宜的商品。

结论：

农村乡镇上越来越多超市出现。说明在农村是有需求的。很多乡镇小店卖的东西都贵过县城的。

贵的原因是乡镇小店。在N手批发商手中拿货。层层加价。拿货的价格都要贵上不少。而超市因面积大。一次拿货的数量也多。他们可以直接从代理商那拿货。拿货的价格就有优势。

再加上超市总会用一些不赚钱的货物。吸引客流量。增加人气。乡镇超市更能吸引村民前去购物。

而对于那些去乡镇开超市的人来说。县级以上开超市租金贵。投资也大。环境、经营的规模。比不过大商场。小规模的也有社区生鲜店在竞争。去农村开个2000平方左右的超市。显然也是个不错的选择。

其他观点：

我们镇上。离县城才三十公里。近几年就开的有喜洋洋超市、百信超市和兴满超市。规模都在2千平米左右。

而其他的小规模在几百平米的超市数都数不清。

从超市的人平均占有数量上看。的确跟县城不相上下。

那么。一个镇上。开这么多超市到底有没有钱赚呢？

我的回答是：有钱赚！

可以讲。农村里开超市比县城里开超市更赚钱！

因为。农民的钱的确好赚！

不讲别人。就说我家那个堂客：

过去。你喊她到商场买个衣服什么的。她胆子小。怕丑。走到商店门口望一望又退出来了；

还有。见到老板。不敢问价。好像欠老板的钱一样。

不过。这也怪不得她。口袋只有百把块钱。那时候随便一件衣服都要上百块。你以为她不想事的哦！

而今。她大变了样。身上时不时放着千把块钱。而且微信上也有钱。（在农村。都是女的管钱）你是不晓得的。她每隔三五天、摩托车一夹要去一次超市。每进一次。不砸它个四五百块钱不过瘾。买回来的东西吃又吃不完。往冰箱里一放就是年大年。你现在随时打开冰箱。都是满满的。关门都关不紧。

她这叫什么？

叫赶本。就是年轻时候没吃过的、没穿过的。现在要把它赶回来。

用专业术语讲。叫冲动消费。开超市的人正是抓住了农村人的这一正在形成的消费习惯。大开超市。使劲的诱导农民买东西。

还别说。农村里绝大部分人都是这个观念。

跟城里人相比。人家城里人进了超市看这看那。又不急于买。这叫理性消费。

要想赚城里人的钱。而今不容易了。

这是我要说的。为什么农村超市越开越多。一个比一个大的原因所在。

有钱赚呐。城里人钱不好赚了。太精了。而农村人过去穷怕了。正是赶本期。再加上农村人攀比心理极强。到超市买了东西喜欢对别人说。进了超市还搞比赛。看哪个买的多。就有钱、就舍得。

你说说。难道不是这个情况吗？

其他观点：

我来回答这个问题

第一、城市大型超市正趋于饱和。竞争激烈。而乡镇基本上只有几百平方的小型超市或者便利店。几千方的中型超市开到乡镇可以形成垄断。还是有一定市场的！

第二、城市租赁费用、人工持续及其他费用上涨。导致部分超市生存困难。乡镇相对各项费用都要低。毛利空间可以比城区大。也是更多超市选择乡镇的原因。

第三、城区超市受电商、社区团购的影响要大。而且城市人口生存压力大。近几年居民购买意愿低。乡镇市场相对影响较小。

第四、乡镇开店虽然人口相对城区较少。但是超市辐射的商圈很大。在城市核心商圈大概只有1公里。乡镇可以扩大到五公里。而且节假日。赶集日等乡镇的爆发力比市区要强！

所以现在很多中大型超市选择往乡镇发展。也是市场发展的必然因素！

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