Michael Kors12亿美元收购JimmyChoo,轻奢市场将如何洗牌？

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早前Michael Kors在7月宣布12亿美元收购Jimmy Choo；至11月初。JimmyChoo已从伦敦证券交易所退市。正式并入Michael Kors集团。

回望过去十年。全球轻奢市场曾是Michael Kors、Coach和Kate spade三分天下。但经历过高度扩张和过度曝光的发展进程后。近三年由于零售行业普遍低迷。三大品牌都陷入了“轻奢”泡沫低谷。遭遇业绩连续下滑。现实逼迫这些品牌近两年进入调整的转型期。而收购大战显然是一个重要的布局。

从16年12月传Kate spade寻求出售。1月份传出Michael Kors和Coach是都意向收购者；5月确认Coach收购Kate spade。而4月起即传出Jimmy Choo计划出售。同样Michael Kors和Coach都出现于竞购者中。随着Coach宣布24亿美元收购Kate spade。原先的轻奢市场格局被打破。Michael Kors收购JimmyChoo已是势在必得了。

JimmyChoo和Kate spade的易主在很大程度上是因为Michael Kors和Coach之间的较量。两大美国品牌巨头同时坐享全球经济上行和轻奢市场崛起带来的红利。但又在经济下行和由于过度扩张带来的后遗症中业绩下滑。

Coach收购Kate spade。意味着不再以Coach为单一品牌的多元化品牌战略；Coach集团进一步将公司名称改为 Tapestry。集团目前旗下三个品牌COACH、鞋履品牌Stuart Weitzman以及KateSpade并行发展。推进从单一品牌公司向多品牌时尚集团的转型。

而Michael Kors收购Jimmy Choo之后。由于Jimmy Choo在奢侈鞋履市场中的定位具有优势。对Michael Kors在业务扭转颓势方面是绝对利好。而收购完成之后的Coach和Michael Kors也并不会停下收购的脚步。他们意识到多品牌组合的集团化运营模式可以降低单品牌运作的风险。尽管目前因为市场的改变。导致转型还有诸多不确定因素存在。但是如果策略调整得当。轻奢市场前景仍然乐观。而品牌走向多品牌运作的全球化奢侈集团之路也是肯定的。

其他观点：

可能很多中国人还对Michael Kors这个品牌不那么熟悉。首先来介绍一下。1981年Michael Kors以自己的名字创立了女装品牌。此后在Celine担任创意总监。MK于2012年12月上市。IPO每股发行价20美元。截止至今日股价为35美元（从收购Jimmy Choo消息放出开始两周内从33涨到了35）。

这个品牌现在中国的代言人是杨幂。女装方面比较出名的应该是前阵子Met Gala那件一言难尽的高定。而MK的成衣也是保持了这种一言难尽的风格。用料不舒适。且和他们家其他线一样。常常有抄袭的嫌疑。

比如说这个2014年春季系列。看秀场设计还不是特别明显。店里面成衣跟Burberry相似度高达80%。而售价仅为Burberry的一半不到。

同样MK的包设计也和coach一起被人称为“抄袭二人组”。在美国和欧洲似乎没有人认为它们是“轻奢”。倒是更偏向于日常通勤款。比如一些对比。受灾严重的品牌比如LV。Celine。香奈儿等。在女性手包的设计上。MK走了和Zara比较像是路子。就是仿照大牌但是把价格去掉一个零。

不过美国的女士手包市场竞争还是很激烈。MK的主要盈利还是来源于大量的打折商城（outlets）。普通手包标价300美金左右的。打折时候可以150美金甚至更低的价格拿到。这也大大的压缩了这个品牌的利润空间。

这次购买Jimmy Choo。MK也是希望能够通过这也一个高端品牌来树立起一个新的产品线。据说希望扩大高端男女鞋市场。毕竟Jimmy Choo在女鞋市场享有盛名。最低价格也需要495美金且不经常打折。和Sturt Weitzman。Christian Louboutin一样每年售出大量经典款。又持续上新。Jimmy Choo的女鞋高定价格也达到3000美元以上。在时尚界算是站在顶端。

（jimmy choo经典款。售价595美元起）

（Jimmy choo高跟凉鞋。售价2095美元。官网时常断码）

（流行设计款也很美）

(mk自己设计的鞋。售价100美元。大写的丑）

这里顺便提一个“抄袭二人组”中Coach最近的deal。在2017年5月8日Coach以24亿美金买下了Kate Spade。两者的主要受益来源都是美国市场。但是近年来也在极力向国际市场扩张。对于这个Deal Coach的首席财政官评价。两个公司的资源合并能够极大的改善Kate Spade需要通过网上减价销售的模式。能够更好的树立一个“真正的奢侈品品牌”。

Kate Spade的包价格大约在300-500美金左右。但是网上经常会进行2.5折活动。让大众心中这个品牌一直上不了“轻奢”的档次。再提一句。Kate Spade也是一个很喜欢“模仿”的品牌。至少在女包方面也能看到很浓重的大牌影子

（神似Prada）

（又是一个仿celine）

（神似香奈儿）

如果说年龄层次的话。Kate Spade主要面向23岁以下青少年。MK和Coach更偏向于所有年龄段。比如coach有很多款包在中国被形容为“大妈款买菜包”。

而这两个收购案也展现出了两个公司不同的发展策略。我预测一下Coach和Kate Spade还是希望往更大的市场走。尤其是在箱包市场上希望能够拿到更大的市场份额。如果有可能会把Kate Spade的品牌层次往Coach这个层次带（毕竟coach相对而言没有那么廉价感和打折促销多）。而MK估计希望借助Jimmy Choo的资源打造出一条“奢侈品线”出来。但是一般来说。感觉奢侈品发展轻奢或者平价品牌相对容易。而时尚界往上发展是比较难的。不知道未来会不会有价格战可以打。

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