淘宝新店,做什么活动可以提高店铺的流量呢？

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大家好。我是落日雁。6年前。我最擅长的就是流量。不断发现免费流量赚钱。结果生意都做不久。因为免费流量别人知道了也来分。后来就研究产品定位。分析用户需求。把这些做好了。转化率就很高。

现在所有生意的流量。全部是找付费广告。结果我赚钱了。但没人跟了。因为广告很贵。其实我投的每一块都赚钱。

做淘宝要不要推广？

首先。要清楚。淘宝自己是靠什么赚钱。

大多数来自于商家的广告。而影响最大的广告。就是直通车广告。比如。我们搜索一个关键词。图中左上角有『HOT』的都是广告。比如下图的第二个。

而有一些卖家。运营免费流量做得不错。他们也习惯了通过免费流量赚钱。也因为听多了淘宝广告亏钱的例子。所以非常怕广告。觉得免费流量挺好。不需要付费流量了。

这个观念大错特错。

因为一方面如果你的流量转化率高的话。如果你能通过淘宝广告赚钱。为何不考虑呢？为什么要和钱过不去？

更重要的一个原因。就是淘宝有一个重要规则：如果你投了广告。那么只要你广告表现不错。那么会提升你的免费流量。

举例：一个产品原来一天1000UV免费流量。现在投放了广告。一天投放200UV。实际上。很可能最终店铺的流量会涨到1500UV。因为广告的投放。淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。

相反。那些只想要免费流量。不懂得付费流量的卖家。淘宝会一直愿意给你免费流量吗？

所以。做淘宝。一定要明确一个思路：只要广告投放的准。不是花钱。而是在赚钱。

那么。正如题主的问题。

应该如何推广。拿到更多的免费流量呢？

淘宝直通车。就是让你的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费。是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到。但并没有点击。这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些『标题里有这些关键词』的关键词。比如你的标题里有『修身 短袖 连衣裙』你会在这些词上有排名。但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车。就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词。还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来。客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如。对于这件衣服。『短袖紧身运动服』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名。比如这个产品。可能是这些词：『运动服』。或者是『短袖运动服』。或者是『短袖运动套装』。或者是『紧身健身服』。

当然。考虑到每个词带来的转化率是不一样的。每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以。投放有的词语。能赚回点击广告费。投放别的词语。可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程。就是一个不断测试的过程。我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的。哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给你推荐各种可以让你投放的关键词：

直通车后台对每个数据都有详细的记录。哪些关键词赚钱。哪些不赚钱。

慢慢选呗。

以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：

每一行代表一个关键词。无论是点击率。还是转化率。还是投入产出比。都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：

二、排名

我们知道投放什么词了。但是投放一个词的产品太多了。怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面。那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝。让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时。淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱。点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些。如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然。你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人。只会通过出价高。来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面。如果你的点击率极低。出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率。导致最终的扣费极低。

除了点击率。除了出价。第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高。但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

做好这些：

1、点击率优化。就是前面我讲过的做好主图；

2、转化率优化；

3、较好的用户体验；

4、合理的出价；

5、不断测试哪些关键词能够盈利。慢慢筛选。

就可以投放直通车啦。

等等。有没有发现：无论是搜索。还是直通车。还是淘宝推荐。都与一个指标有很大的关系？

这个指标就是『点击率』。

淘宝是很复杂。但是真正懂的人。不是把每个细节去做好。而是抓住核心。

这个核心在我看来就是点击率。

当然了。如果就是不愿意推广。其实也不是没有方法。只是对运营上的要求比较高。比如我们广州的电商公司。一个C店。一个月做几十万销售额。

其中大多数的流量都是来自于猜你喜欢。几乎久没有投放什么广告。产品定价相对同行很高。毛利润率将近70%。因为价格高。这个店没有销量过千的爆款。全部是免费流量来的小爆款。

是不是还挺厉害？

其他观点：

新店活动受限。只能开车或者精刷。开车从选词。养词。养分开始。选词一定要精准。开始词不用过多。根据行情。弄50个词就行。随着全是10分。就再填词。具体操作很多。还有精刷。可以说不刷也能做起来。但刷不但爆款起的快。而且成本相对小很多。那么活动暂时内部活动。比如新品买一送一。新品第二件半价等。等累积了销量。评价。店铺到1钻时就可以报天天特价了。店铺层级越高活动越多。

其他观点：

参加活动搞流量活动。对于新店没有意义。活动流量基本属于收割流量。你店铺没有足够多的新客。你怎么去拉成交。你的目标应该是如何提高基础销量。我指的的真实销量。建议你直通车直接推。可以配合全网成交词及优质人群提高销量。拓展更多的新客产生收藏加购。靠新客的二次免费搜索流量产生成交。通过人群数据及关键词数据拓展出更多的新款上架。流量才会源源不断的来。目标就是靠直通车拉新客。靠免费搜索流量或收藏加购的流量收割。店铺的综合排名及关键词的排名才会更靠前。想办法利用直通车保本微利的方式冲到更高的层级起码第四层。那时候店铺就这样循环的营运。未触达自己店铺的新客流量才有机会拿到更多。目标就是付费推广宝贝冲层级。靠未触达的店铺的新客流量赚钱。

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