传统食品代理还有春天吗？

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传统代理商也就是中间商。无论是哪一个行业。目前都遇到前所未有的困境。食品行业作为快速消费品行业。更是如此。很多的传统代理商是面临生存的问题。而不是还有春天的问题。我们想从以下几个角度分析目前传统代理商的现状与未来。

01

传统代理商面临的问题

传统代理商在厂家深度分销时代。充当着重要的渠道角色。但随着市场的发展。传统经销商遇到以下几个方面的问题；

一．不再是上游厂家的“依靠”

传统代理商在过去担负着非常重要的渠道角色。有自己成熟的网点客户基础。物流。业务。推广等运营体系。在这种情况下。成为厂家将产品推向市场重要的纽带。所以。在过去传统代理商都会成为厂家的“依靠”。特别是一些在当地非常有实力的代理商。都会成为各厂家争夺的目标。

随着电商平台的出现。厂家开始自己做多元化的布局。这种多元化的布局主要体现在。一是做线上推广的渠道。二是有些市场直接和零售商合作。也就是直接取消了传统代理商这个环节。特别是一些一线知名品牌。

这种情况下。也就是厂家不再是过去传统的单一渠道了。传统代理商也不在是厂家的唯一“依靠”。

二．不再是下游客户的“依靠”

在过去传统的代理制模式下。零售商的进货渠道必须是从当地当地指定的代理商进货。跨区域都会被认为是“串货”情况。厂家发现后也会给予串货商一定的处罚。目前已经完全不存在这些现象了。

目前零售商的进货渠道完全有更多的选择。可以从当地的代理商进货。也会从外地的渠道进货。也可以从各种电商平台进货。原有合作的上游供货商也就是当地的传统代理商不再是唯一的“依靠”。

三．电商平台取代传统代理商成为“大代理商”

传统经销商的角色越来越难。并不是目前已经完全取代了中间商环节。而是被新的模式取代。也就是电商平台成为各大品牌的全国总代理。这些电商平台除了零售业务外。也开始招商线下实体店加盟。这些加盟的线下实体店主要的进货渠道就是从平台下单。也就是电商平台成了当地的批发商。也就是传统代理商的原有的角色。

02

传统代理商目前生存空间还有哪些

我们上面分析的传统代理商遇到的困境。而目前各行各业仍会有传统代理商的存在。那么。目前的传统代理商还有哪些生存空间?

一．代理部分二三线品牌生存

目前还有一些二三线品牌。因为品牌知名度问题。没有布局线上的渠道。因为线上渠道布局的品牌。大多数是知名度较高的品牌。才能够在线上让消费者接受。

这类品牌目前主要还是依靠线下传统代理商。利用代理商的资源。在当地进行产品的推广。同时。给予市场经销的保护。所以。与这类品牌合作是目前传统代理商生存的机会。

二．加盟电商平台做批发业务

我们上面谈到电商平台逐渐取代了传统经销商。这种情况下。传统经销商只能去加盟这些电商平台。成为他们的加盟商。直接在电商平台下单。然后批发给自己的零售商。为什么要走这条路。主要是电商平台的产品丰富。不再是原有的模式。只能代理少数几个品牌。同时。电商平台会有在一定的时间节点。让加盟商抢购绝对有价格优势的产品。

三．自己成为供应链的源头

对于一些有实力。规模较大的传统代理商。特别是区域覆盖面积较大。客户规模大。这类传统代理商可以直接找到供应链。或者自己贴牌生产等方式。然后进入自己多年的渠道。继续开展批发业务。这样相对主动权较大些。

03

传统代理商还有春天吗？

对于传统代理商还有春天吗？个人有以下几种观点。

观点一：

传统代理商未来越走越窄

传统代理商模式想回到以前的光辉岁月。几乎是不可能的。也就是不可能再有春天。而且以后的路会越走越窄。

这种情况是无法避免的趋势。因为电商的发展已经成为不可取代的商业模式。只要这种模式存在。就会影响到实体店的经营。整个零售的商业竞争。就会主要集中在价格方面。而想要降低价格。就要缩短中间环节。其实。就是要取消传统代理商。

所以。传统代理商未来越走越窄。不可能再有春天。

观点二：

传统代理商成为渠道的服务商

未来传统代理商的角色。根据行业不同。可能会成为当地渠道的服务商。因为以后虽然缩小了中间环节。主要是周转的环节。产生的价格差的环节。但是作为厂家离消费者的服务距离。是越来越远的。特别是针对针对经销自己品牌的实体店的服务。比如。售后。推广等。这样也就是以前传统代理商的优势。

未来厂家会让当地的传统代理商成为自己品牌在当地的服务商。不在是原有的销售产品。靠产品差价生存。而是靠服务生存。

总结：

传统食品代理商是否还有春天？我们可以消极的认识到。不可能再有春天。这是市场发展的趋势。但传统代理商的角色不会消失。目前还会有一些生存空间。未来可能会转型做厂家的服务商。

（完）

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其他观点：

没了。传统中间渠道商的春天已经没了！

尽管。你讲的“很多家庭的消费都被网络上的消费锁定了。终端店不卖货。代理商放不下去货“是我们容易感知到的一大主要原因。但是传统中间渠道商所面临的生存与发展的环境。比这还要复杂甚至严峻得多。

1.终端的进货渠道更加丰富与多元。

绕过上游的二批及代理商/经销商通过阿里、京东等巨头的B端订货平台。甚至是社区团购平台。以及厂家在线上的批发窗口等直接进货了。

2.在电商之后。传统中间渠道商的生意不断接受着新的冲击。

传统电商、新零售、直播电商、社区团购。互联网平台对线下实体零售与传统中间渠道商的生意发起了一波又一波的潮水般地攻击。每一波都是一轮新地冲击。每一轮冲击传统的生存与发展空间就对应着一轮新的挤压。

3.消产直连越来越成型。

无论是通过阿里、京东、拼多多等大小巨头的平台。还是通过厂家自身的努力。末端消费者与上游厂家/品牌商都在发生越来越多、越来越快的直接连接。君不见。阿里1688上的中间渠道商生存空间越来越少。越来越做不走了；C端电商平台上。越来越多的厂家/品牌商直接开店了？

除了以上因素之外。我们还可以举出不少应证传统中间渠道商生存与发展环境越来越严峻的原因。而所有的这些东西。都在宣告：不管传统中间渠道商愿不愿意。舍不舍得。都回不到过去的美好时光了。

传统中间渠道商的生存及发展环境被破坏被重构。咋办呢？

李政权针对这个问题。专门做了一个有关传统中间渠道商如何在新的形式及新的商业常态之下转型/升级的专栏。感兴趣的朋友可以关注我对应的头条号主页专栏。

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