想开一家养生馆,有什么好的项目推荐？

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你好。我是中医尹侠。我来回答你这个问题。本人也在起草。打算做个养生馆。主旨是加入纯中医理念。为中医养生馆。现在把大概计划大概。给你介绍。你参考下。也欢迎评论区共同交流：

一、项目简介

1、项目名称：****中医特色美容养生馆

2、项目规模：选址具体待定。200-300平方米左右的商铺。或小区中心。或大学城。交通流畅。停车方便。周边有商业氛围的环境。

3、项目背景：随着人们收入水平的提高。人们追求健康长寿的愿望增强。加上生活和工作的压力增大。环境的破坏导致的人们健康状况下降。使得人们对健康养生的需求逐年增加。

而中医养生有“上工治未病”之说。上医：医未病之病。中医：医欲病之病。下医：医已。未病之病的理论基础；通过中医传统理疗。经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出。具有中医特色的养生馆。

另外。当今美容院经营者、从业人员的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了。从“找品牌”转变成“品牌多的是”。从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”。

美容+养生+中医诊疗。形成大健康产业当中的一环。整合之后达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目。以满足人们养生保健需求。突出专业性、品牌性、规模性、以养生为导向。美容为落地的特色养生馆。

中国美容院现状：

中国美容专业线进入市场品牌的同类化。产品同质化恶性竞争中。无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式。致使终端美容院身心疲惫。没有真正意义上的解决问题。执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源。美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式。致使美容院身心疲惫。没有真正意义上的解决问题。执行难以变现。

1、推拿、按摩、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、头疗、足浴；

4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容、美体、减肥；

7、中医体质辩证、体检、咨询。

8、嫁接相关产品；

三、市场营销

1、市场细分:

a)三十岁以上的老板。白领。政府人士。银行工作人员等。

b)25-55岁的男女性。有中等以上的收入。

c)追求自然健康的中医养生人群、老年人。

d)颈肩腰腿痛、骨质增生等人群。

2、市场定位：

中医特色养生馆。用中低端的价格。高端的服务。专业化的水平为顾客服务。可设计成金字塔赢利模式。也就是说。在赢利模式设计时。要组合不同的产品和服务。一部分是没有特色普遍性的项目。它们作为利润的金字塔底部分。这些服务大多是微利或不赢利的。比如足浴。推拿是很多养生馆都有的。也是一般人都能消费的了。那么这部分价格就不能定的很高了。普通大众都能接受。而且比医疗机构价格又实惠。又能享受到好的环境。另一部分则是非常有特色和竞争力的项目。比如药浴熏蒸、特色艾灸、养生茶、药酒等。这部分产品或服务有中医特色。客户对它们的认知利益。应该要非常高才可以。它们作为金字塔中层。可以销售价中高,这样利润就有了。金字塔顶层。以未来健康需求为主。主旨在提高客户的高健康生活水平。如：性功能提升。肿瘤的提前干预；

总的说来,“金字塔”赢利模式。就是既要有“暴利的产品又要有微利的产品。既要有高端客户。又兼顾中低端客户。组合起来。分别对待。才能达到养生馆综合赢利。

管理制度

要想做到长期发展,以及长期留住客户。赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说。内部管理就是我们的生命线。因此。需建立经营管理制度。达到更好的经济效益。

1、日常管理制度、考勤制度；

2、奖励制度、卫生制度；

3、工作流程制度、行为礼仪制度；

4、专业操作规则、专业服务用语；

5、会议制度、培训制度；

6、人事管理、财务制度；

五、投资计划

本项目总投资计划50-100万元。通过1年时间。沉淀形成规模和口碑。预期2年时间达到赢利。3-4年时间收回成本（保守估算）。

(一)投资规模

1、面积:200-300平方米左右

2、布局:前台导诊厅1间；

中医专业咨询室---接待室1间；

专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间、熏蒸药浴室2间、休闲茶室和产品陈列区1间、女子专业区2间。

3、人员:

总负责人:1人；

专业养生技师:5-8人；

前台收费行政后期:2人；

(二)投资成本：

1、房屋室内精装修：2-10万元；

2、购置养生设施设备、家具家电：6万元；

3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元；

4、房屋租金：3-5万元/年；

5、人员工资：平均每人3000元/月；

6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电、网络等5000-2万月/元；

7、后期广告成本：3000-5000元/月；

(三)效益分析分三期:

需投入广告、宣传。让需要中医保健养生的朋友。对我们的特色中医养生馆有一个认知过程和时间：

1、建馆开始营业后。第一期为投入期为一年。

2、第二期为无回报期。此期开始有会员加入。馆室开始正常运行。但收入与支出最好也只能收支平衡。此期为一年。

3、第三期为会员稳定期、回报期。此期各会员稳定。并不断有新的会员加入。散客户也会源源不断。养生馆的效益开始大幅度的上升。

4、第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。

具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比,在此未祥列出

（四）工资福利和激励机制

1、无论美容师还是按摩师在头一个月试用期间按底薪（天津最低工资标准）元计算。以后按业务量提成;

2、技师提成比例按业务量和年资分成多个档次。分别在10%—30%之间。业务量越大。提成比例也越高。

3、其他辅助人员拿固定工资。按职位和年资确定工资等级。并根据企业效益派发奖金。

4、经营管理人员按行业相同水准领取工资。合伙人按股份分红。分红和奖金每季度计算发放一次。

（五）经营策略

1、走中高档路线。强调服务环境和服务质量。保证服务的规范性。价位比类似服务高15-30%。

2、养生馆将全年开放。每天开放12小时。为满足喜欢需要美容、美体、保健等等需求的顾客。养生馆将附设一个商务茶座（考虑）。

3、采取会员优惠制度,通过会员服务加强宣传和培养忠实客户群。

4、与周边医院。或是相关专科医院（妇产科。产后修复）等。单位结成战略联盟。互相推荐顾客。经常进行业务交流。

5、观察全国和本地区的变化趋势。及时提供新的服务项目。来保持顾客的兴趣。

6、逐步引导顾客从单一身体美容。到生理美容。再到心理美容。最后养生养身过渡。建立彼此信任相互配合的良好关系。

7、广告口号:可以给公司定制个口号。比如：清德堂（常美）----给您美的健康,健康的美！

8、促销战术:团体客户发放优惠会员打折卡(6-7折)到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次性免费卡。

（六）法律及保险事务

领取中医养生馆的营业执照。必须有从业主治医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证书。其他需要健康管理师证。为了保证经营的性质和业务范围符合政策和法律的规定。本养生馆可以。聘请专业律师。担任常年法律顾问。将通过保险公司购买资产保险和商业意外保险。保证赔偿由于意外事故。而造成的固定资产或现金损失。为了防止意外事故。而造成顾客伤残。所引起的法律诉讼。我们还将购买一般责任保险。同时本馆管理人。会采取有关预防措施。向雇员提供适当指导。给予必要的警告。并与会员顾客签署无责任条款合同等。

（七）严格控制管理政策

如此则可能导致成本费用增加或客源流失。

人员流失:这一行人员的平均工作年限是5-10年。员工的忠诚度较低。解决办法是按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇。通过开设分店的形式让出色的员工有晋升机会。如果美疗馆经营得好,员工跳槽将面临业务提成降低的风险。

市场变化:过几年又不知道时兴什么消费。但是人们生活越来越舒适。对身体美容保健和休闲的消费需求会越来越高。本中心将根据市场变化。调整业务和经营方式。

技术失误:从事本行业一定要讲职业道德,不能说为了赚钱就称自己什么都行,不会按摩针灸或拔火罐的千万不能拿顾客当试验品,有风险的产品要坚决抵制。

成本增加:预料不到的税费、租金增长等。这种可能性很大。资金周转困难:初期投资不到位:开业后宣传推广不利,导致门可罗雀。可能性极小。

六、项目总结

中医医学是祖国的宝藏。中医文化深入人心。中医养生效果。在人们脑海根深蒂固。中医技术的实用性、专业性得到社会的认可。尤其是它的自然环保、无创伤性、无药物副作用体现出神秘性效果。我们还可以利用名校、名医的名人效果。通过专业性、技术性为需要和懂得养生的人士。提高优质的服务。达到养生馆的赢利。再结合旅游资源的客流。为我们的养生服务提供丰富客源。技术传品牌、管理出效益。中医特色养生馆项目切实可行。

以上仅供参考。欢迎评论区交流。

其他观点：

传统养生。是技术型投入。如果你想有好多生意。精湛的手法是离不了的。比如足疗、推拿、头疗、采耳（严格意义上采耳不算是养生项目）

如果你的手法不到位。服务一个客户。技术不敢恭维。人家体验感不好。再也不会来了。店也就黄了。

但是手法好学吗？好学。需要你不断地摸索、练习。不断的精进手法去让客户获得更好的感受和更优质的效果。初入门者需要长时间的经验积累才能有好的结果。

就像前两年流行的小儿推拿。火了一段时间。发展出一些连锁品牌。一个星期培养一个儿推师。最后市场做烂了。很多加盟店关门大吉。品牌也黄了。所以传统养生是一个慢工出细活的行业。没有时间的磨炼。千万不要太过于自信。

可是目前创业开店。哪一个人不是生活所迫。要管一家老小吃喝拉撒。哪有时间去适应消费者？哪有时间耗在琢磨的功夫上面？一天不工作。房贷不还了？车不要了？孩子学费交了没？

我做养生7年。现在在做的项目就是基本上0员工。0经验。0手法。最重要的是空白市场。没有竞争。没有竞争那肯定就有自主定价权了。利润也不错。

其他观点：

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