面试想拿10K,HR说你只值7K,该怎样回答或者反驳？

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热门回答：

“你的期望薪资如何？”“10k。”“好。成交！”

你心里有没有一种去小商品市场买东西。第一轮砍价摊主就同意了的郁闷？

“你的期望薪资如何？”“10k。”“太少了。我给你15k！”“好啊。好啊。”

这HR一定是刚才倒水的时候。倒进脑子里了。不然就是稀罕上你了……

所以。首先要放平心态。HR不往下砍价才不正常。

哪家企业都想低价招人。谁去求职都想高薪应聘。这是一场博弈。

脑补下批发市场买衣服的场景：

“老板。这件多少钱啊？”“150！”“太贵了。70行不行？”“开玩笑呢。最低120！”“100。100你看咋样？”“一人退一步。90。再低赔钱卖了！”“成。90就90！”

面试谈薪。一般不会有这么多会合。毕竟是“卖人”。不是卖衣服或大白菜。如果双方的心理预期相差较大。就会谈不拢。HR是怎么想呢？招人。尽量别整强扭的瓜。虽然解渴但是不甜。心不甘情不愿的来了。保不齐没两个月走了。聪明的HR都知道。如果报价偏高。要通过画大饼+打压的方式。来让对方降价。

而作为求职者。通常的做法也是。稍微有点虚高。留下谈判的空间。

如果你实际想要10k。就报了10k。不太智慧……

你想要10k。你报了15k。HR一通忙活。你说好吧。看你这么真诚。我愿意10k加入。她很开心。你也很爽。你好。我也好。大家好。才是真的好……

要个虚高少许的价。回头适当“便宜”一点。再表达下自己中意的是职业发展。喜欢的是公司氛围。欣赏的是企业文化。对这片土地爱的深沉……多完美！

所以。HR回价之后。不要反驳。这个心态不对。

第一。 想好自己真实的心里价位。就是底线。就是不给到多少。我一定放弃。

第二。 说价值。就是你的胜任条件。你的优势。你能做的贡献。让对方认可价格之前。必须先让她认可价值。脱离了价值谈价格。就是瞎谈乱砍。

求职。一定要充分评估自身条件结合行业薪酬情况。客观判断自己的薪资水平。了解身价就该强硬的时候强硬。该妥协的时候妥协。但这个过程中。是谈判手段可能会产生溢价。

记住。要让对方感觉好像是占了便宜。她才会最愉快。那么。你最好报的价格高点。然后。装作给面子的同意了她的小刀。

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其他观点：

有些回答好搞笑啊。居然以为报10k。人家还价到7k。报13k人家就还价到10k。

这种智商真是感人啊。那你咋不直接报50,100？

事实是。面试一谈。你几斤几两对方门儿清。值什么价码早就有区间了。不管你报多少。对方给你的区间不会变。而和对方价码相差离谱的话。你可能直接失去往下谈的机会了。

除非你是个非常牛逼的人物。对方这职位非你不可。没你就玩儿不转了。放血也得要你。否则注重成功率的话就别瞎报。

正经的办法是。了解行业薪资水平。正确认识自己的能力位置。考察对方公司的待遇情况。有针对的报一个在对方薪资梯度层次内。比自己预期略高的数目。

如果这样对方还是压你。那就走人呗。还有啥好说的。只要你对自己的能力定位认知有自信。就继续找下家呗。惦记着怎么反驳的都是小儿童。

其他观点：

面试时。薪资谈判是整个面试过程的重中之重。严重时。可能因为这个问题谈不好而影响到整个面试结果。

面试时。你的期望薪资是10K。HR说你只值7K。可能会有以下几种可能：

一、压力面试。试一下你的反应。看薪资是否有减少的可能。

在正常情况下。HR当然是想用最少的薪资。招聘到最好的人才。尽可能减少公司的成本。

所以。在有可能的情况下。HR会尽可能的了解应聘者能接受的最低水平。

而要了解应聘者最低的期望薪资。面试官通常会采取以下两种方式：

1、直接问应聘者能接受的最低水平。

这种方式是最直接的。也是最平和的。但也有一个很明显的坏处。就是不一定能得到真实的信息。应聘者说的可能并不是真话。

2、压力面试的使用。

这种方式。就是题目中。HR可能会说你的期望薪资过高。和你的能力、经验等并不匹配。

这时候。正常应聘者会有三种反应：

（1）恼羞成怒

（2）和HR据理以争

觉得HR的话并不能代表自己。会和HR据理以争。坚持自己的期望薪资。

（3）自己也心虚。或者原本就没期望可以拿到自己期望的水平。主动降低期望。

期望薪资并不一定就是应聘者实际想拿到的薪资。期望的水平和自己能接受的水平可能并不一致。实际能接受的水平要比期望水平少一些。

所以。可能在HR说自己的期望薪资过高时。就会适当降低自己的期望。

二、候选人的期望薪资确实过高。

期望薪资并不是毫无根据的。想要多少就要多少。正常来说。在没有什么特殊原因的情况下。找工作时。期望薪资水平都不会比以往单位的低。如果是从事的工作和之前相差不大。期望薪资一般是和原单位的薪资持平或者是略高一些。

只有在原单位薪资是低于同行业水平或者是自己换一些方向的工作时。期望的薪资水平才会比之前高很多。

如果。如果候选人期望的薪资比市场水平高很多。或者是远超过自身的能力。HR可能就会说你只值比自己期望薪资低的工资。

但这种情况。HR说你只值的水平也是市场的合理水平。

三、HR自身专业水平欠缺。缺乏薪资谈判的技巧。且不懂尊重候选人。

并不是所有HR都是专业的。相反。据统计。绝大部分从事HR工作的人并不是专业出身。

所以。存在很多公司的HR并不是专业的。在面试过程中。自然没有匹配的专业性。

在自身没有看出候选人薪资的合理性。或者是候选人期望的薪资远高于自己公司能提供的水平时。可能就会说候选人不值他期望的薪资水平。

在这个过程中。不管面试官是想和候选人进行薪资谈判。试探候选人能接受的薪资水平。还是本身对候选人的不屑。但说出这样的话。都是不正确或者说是不那么恰当的方式。

综上所述。HR在面试时。说候选人的期望薪资过高。可能是因为和应聘者进行薪资谈判。可能是压力面试。也可能是直接对应聘者的薪资进行质疑。当然。也可能是HR本身不专业。

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