你们觉得快手怎么样？

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几个月前。有个朋友来找我分享他的创业计划。他是导游。以前为旅行社工作。后来出来创业。专门做深度游。去年又做了一间以自由行为主打的旅游服务公司。名叫“白帆旅行”（微博搜“白帆的旅行”就可以找到）。

我们聊到宣传。他有个初步规划：1、请微博上的某旅游大V帮他写文章。需要花费数万。这还是友情价。这位大V目前的报价。已经是20万了；请另一位大V免费体验他的线路。事后发条短视频微博。这趟旅行需要花费数万。也是友情价。2、在本地报纸上打一周小广告。询价后预算得十万；3、做楼宇广告。居民区一个单元的一块屏幕。一天是60。一个不太大的小区。一天下来就得要几千。写字楼就更贵。

算完这笔账。大家相对叹息。创业不容易。这些都是大钱。动一动。几十万出去了。公众还不一定能记住。你要是大V就好了。自己给自己做宣传。然而也不是人人都能成为旅行大V的。要有颜值。文字要好。要会摄影。这些都是门槛。

如果是在今天。我一定要给他看看快手上的几个旅游短视频播主。光是张家界。就有张家界旅游接待-周导、A张家界旅游接待王建华、A张家界旅游接待王政、A张家界旅游接待向兴阳、张家界旅游接待。向导、张家界山里娃。其它地方就更多。丽江旅游包车、微山湖 湖柳子。呼伦贝尔梦境草原。等等。他们恐怕全都不会写。也不帅。普通话也未必标准。但他们懂得用手机。

▲快手上的“张家界旅游接待—周导”。

张家界旅游接待-周导是其中粉丝最多的一个。他的真名叫周天送。一年来。一共发了676个视频。目前有115万粉丝。是真正的快手第一网红导游。按照我的经验。应该也是中国粉丝最多的导游。

在他的短视频作品里。他本人根本没有出镜。我甚至没有机会知道他帅不帅。普通话好不好。文字水平怎么样。但他的视频里有张家界的风光。这就够了。

清澈的河面。有小船静静停着。穿着红衣、褐色衣服的船工。向着江水撒开一张网；大雾弥漫的鬼谷栈道上。有游人静静走过。清晨的鬼谷栈道上。有山民在吹笛子；灰白色的云海中。碧绿的山峰。像浮在水面的岛；还有玻璃栈道、翼装飞行。有一个翼装飞行的视频尤其让我印象深刻。视频主人公是男士。已经穿好了飞行装备。站在平台的顶端。周围是淡淡雾气的深谷。他就静静地站在哪里。像是在想什么。但他想些什么。我们恐怕都能猜得到。

▲周导游快手视频里的作品。

▲整装待发。他还在犹豫。整个世界都静下来了。

出门旅行。有个最大的问题。就是你一次看到的景象是有限的。一次只能看到一个地方一两天。顶多一个季节的景象。看得到春花。就看不到红叶。看得到日出。就未必能看到雨雾。能品尝到春天的鲜笋。就未必能吃到秋天的鱼。有朋友去了某座树木秀美。秋天颜色斑斓的山。就有那么不巧。遇到他们整修山路。只能远观。有朋友去了某个旅游胜地。以为能看到当地著名的实景演出。去了才知道。那个演出每年只上三个月。

而且。旅行中有很多人和事。是要看际遇的。有些高僧、老道、隐士、传奇人物。并不是一直静候在那里。等着我们出现的。所以。经常会出现“寻隐者不遇”的情况。遇不到想要遇到的人。可能是一趟旅行中最大的遗憾。

▲导游视频作品里的张家界盘山公路。在这里练车一定很过瘾。

所以。朋友们讲起自己的旅行经历。哪怕是去同一个地方的。也感觉像是去了不同地方。讲起来像讲“罗生门”。有人看见了红叶。觉得那里秋天最美。有人看到漫山遍野的野花。觉得那里还是春天好。有人说。某个地方的神算子是个老太太。有人遇到的却是白胡子老头。所以。围绕一个地方。会有很多种版本的观感。

导游们的视频。就这点好。四季俱全。山水都有。而且还有很多常人不可能涉足的地方。攻略里不会提到的地方。在张家界旅游接待-周导的短视频作品里。有薄雾里的天子山、碧绿山林里的盘山公路、微雨后的金鞭溪、银白色的天门山。几乎涵盖了每个季节。每种天气。还可以可以看到河边的洗衣女。中国的最后一个压寨夫人。这都是要凭际遇才能遇到看到的。

所以。他的视频平均播放量都能达到7万左右。有一个江上渔夫打渔的视频。播放量高达456.3万。在快手的导游里。可以算是一线明星了。

▲周导游的这条视频。在快手上的播放量超过了500万。

当然。一个人的视野是有限的。加上性格、审美的因素。所以我们从一个导游那里能看到的。并不是全部。在周导这里。更多的是雨雾纷纷。山明水静的视频。我猜想他是一个很喜欢纯美画面和安静空间的人。

但在别的导游那里。张家界又是另外一个样子。有人喜欢恶作剧。喜欢放游人爬玻璃栈道时手软腿软。爬也爬不过去的视频。有人喜欢城镇。可以看到张家界附近城镇的夜景。有人更喜欢人文。给我们看到的。多半是当地的风土人情、奇风异俗。所以。对一个地方感兴趣。必须要多关注几个人。才能了解那里的全貌。

视频看得多了。大概就会萌生去看一看的愿望。所以。这些导游的视频页面下面。永远有很多人咨询相关情况。他们的页面上。也多半留有客服微信。可以导流到微信群里去。根据周导说。他快手页面的转化率。是相当惊人的。他的一个视频能带来几十个人的咨询。一年时间。他的游客数量增长了50%。收入也实现了大幅度的增长。

在不经意间。他完成了大部分网红（含短视频网红）尚未能达成的目标。不但实现了个人影响力的提升。更是提前找到了商业模式。完成了变现。这是短视频时代的一个新奇迹。

他也成了张家界众多导游的代表人物。7月31日。在快手和张家界联手举办的“打开快手。发现张家界”战略发布会上。他也出现了。获得了明星般的待遇。毕竟。对山水风景的兴趣。最后都要落实到人身上。人才是风景里最灵动的部分。让人最愿意深入了解的部分。

▲快手和张家界联手举办的“打开快手。发现张家界”战略发布会。周导游是全场焦点。原来。隐藏在山水风景后的。也是个挺帅气的小伙子。

有了这样几位网红导游带头。其他人也很快学会了他们的做法。效仿他们进行营销。形成了一道张家界独有的导游网红矩阵。在接下来。张家界的农家乐老板、餐馆老板、旅游车的司机。也将共同发力。形成一个全方位覆盖的“旅游矩阵”。和旅游业有关的人士。几乎都开了快手。就像当初。有点营销意识的人纷纷开微博一样。

只不过。和微博比起来。快手的门槛更低。它不需要你会写。会经营人设。甚至不需要主角有多么帅和美。它要的就是记录。是生活的真实记载和流露。因为。快手的用户。要的也是一个真实。是“土味”。是最平凡人们的日记和个人史。这是其它任何一个短视频应用都没有的优势。

▲快手上的另一位张家界导游“A张家界旅游接待王建华”。他拥有85.3万粉丝。

别的短视频平台。面世不久。只要有流量。证明模式可行。很快就会被山寨。被模仿。只要露面。马上出来很多同款。但快手一直没法被山寨。一直没有同款。因为它的那种着重于记录生活的“土味”氛围。是一时半会模仿不了的。那种生活记录。是要日久天长的积累的。是几种时髦的视频表演模式无法取代的。你可能会抛弃你常去的KTV。但你不可能抛弃你的日记本。快手正在变成很多普通人的日记本。

当然……营销也要看对象。张家界之所以出现那么多网红导游。每个人发发视频。就能获得几十上百万的粉丝。最关键的因素是。那是张家界。

30年来。张家界年接待旅游人数从建市之初的54.7万人次增加到去年7335.8万人次。增长了133倍多；年旅游总收入从2491万元增加到623.8亿元。增长2500多倍。旅游接待人次稳居全国同类景区和旅游目的地首位。2017年。天门山旅游接待人数达到388万人次。

2017年。张家界入境游客达到365万人次。境外客源国家和地区达到109个。去年10月。张家界被世界知名旅游消费指南《孤独星球》评为2018全球10大性价比最高旅游目的地。

▲导游们视频里的凤凰古城。

张家界的网红导游。其实是这艘航母上的小飞船。他们之所以被喜爱。是因为张家界被人们喜爱。他们之所以成了流量明星。是因为他们依托着张家界这样一个流量巨星。

这也正是那样一个时代。每个平凡人。不用依托大V。也可以有自己的表达渠道。不用付出巨额的广告费和营销费用。也可以让别人知道自己。知道自己的品牌。自己的小生意。只要真实、真诚。愿意交付自己。只要找到合适的平台。

帅不帅。会不会写。普通话好不好。已经不是最先要考虑的问题了。

张家界的导游和张家界的关系。其实就是普通人和平台的关系。每个人都可以是周导。快手正是那个隐形的张家界。

其他观点：

其他观点：

快手是一个大众的平台。在这里面什么人都可以参与。所以很多人说快手是草根成就梦想的地方。快手可以拍段子。直播。赚钱。快手的制作还是很好的。但是近几年快手被一部分负能量的人带跑偏了。约架。涉黄。炫富都是一些不积极的能量。但是现在网监局提出要净化网络。所以快手也在整改当中。我们也期待快手能不能转型成功。消灭负能量。

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