保险也是金融行业,听说收入高为啥都不干很长？

试试语音读文章

热门回答：

保险也是金融行业。听说收入高为啥都不干很长？

感谢官方邀请。

保险行业是金融行业的分支。像是证券业、银行业。门槛都较高。一般人想进去得看个人能力。保险业也是如此。虽然近些年加入门槛低了很多。但它对从业者是有要求的。达不到这个要求的。是做不长的。所以就会被慢慢淘汰掉。

在济南参加了三天封闭式培训。来学习的都是各机构兼职讲师。所以传授的都是些专业演讲、有效表达方面的技巧和知识。

专业演讲嘛。就是把你想要表达的内容。完整的呈现给听众。并且达到自己想要的效果。演讲技巧有一条是「案例讲解」。也就是学会举例子。

什么样的例子最让人印象深刻？有趣味的。或者是真实的。有趣味的案例能让人听得下去。而真实的案例则能让听众产生共鸣。

结业那天。有好多位伙伴的演讲。就穿插了个人案例。其中有两位伙伴的案例。给我留下了极其深刻的印象。直到现在仍不能忘。

一位女伙伴提到：加入保险公司前。她和爱人常到外地打工。每次走的时候孩子都哭的撕心裂肺。不愿意让她走。她自己也不舍。却还是狠下心来说：妈妈不去工作。谁来给家里挣钱啊？

孩子哭着说：妈妈。我有钱。我把钱给你。你别走了好吗？然后孩子从口袋里掏出皱巴巴的五毛钱给她。抱着她的腿不肯放。那一刻她的心都要碎了。

一位男伙伴也提到了不堪的过往：有段时间他混的并不好。工资很低。前途渺茫。朋友劝他考驾照。他不愿意去。朋友说大家都考驾照。你咋不考？

他说：我连辆车都没有。一个月的工资都不够交学费。以后买不买得起车还不一定。我考这玩意干嘛。

谁都有过不容易的时候。我瞬间就沉浸到故事的氛围中了。也想起了自己的那段艰难的时光。老师对她俩的表现很满意。明显看到了演讲能力的提升。

我却通过这两则故事。突然来了兴趣：他们的命运是从什么时候开始改变的？居然和我一样。是从加入保险公司后改变的！而且不止他们两个。在场的所有学员。大多数都是加入保险公司后。才摆脱了之前的生活状态！

细细想来。通过加入保险改变命运的案例太多太多了。我们的培训班里这些人的蜕变。只是万千保险创业者的一个缩影而己。

大到业界大咖。叶云燕。曾经是位幼师。加入保险业十多年。现在已经成了保险企业家、保险皇后。做慈善10年要捐1个亿；土的掉渣的53岁农民高水龄大姐。曾经勇夺河北累计标保第一名。创造了泰康版原一平的神话。

小到身边的人。每个机构的管理层。总有数位之前默默无闻。加入保险公司后才开始名誉双收、改变命运的人物存在。

无论是保险大咖。还是身边的真人真事。保险行业确实是个能创造奇迹的行业。在这里盘点一下为什么做保险的能逆天改命。除却个人原因。不外乎以下几点：

1、保险也是销售行业

如果你想要干的非常累。就去做保险。因为那里是地狱；如果你想要高收入。就去做保险。因为那里是天堂。销售有高收入是不争的事实。保险更是如此。

在小地方做什么工作能月入过万？只有三个行业能满足你：汽车销售、房产销售、保险销售。只要达到最基本的行业标准。收入无上限。这是其一。

2、保险独特的激励环境

橘生淮南则为橘。,生于淮北则为枳。生在淮南的橘。甘甜可品；若它生在淮北。则成了枳。又苦又涩。只能入药。所以环境对人的影响也是非常大的。

保险公司的成长环境则是正能量、激励为主。它提倡分享文化和空杯心态。做的好就分享经验。做不好的就学习他人的经验和技巧。与什么样的人在一起。也决定了你能做成什么事。

3、客户的开发也是人脉的积累

如果服务到位。保险业的老客户。回头率、转介绍率是非常高的。它比房产、汽车销售还要占优势。因为多数人都是买一套房、一辆车就够了。而保险则需要查缺补漏。不断补充。

而开发客户的过程。更是在为自己做人脉的积累。保险做的好的人。通常身边人脉也不错。所以在保险行业做的好了。去任何行业都能快速发展。

4、心态的改变才是最大的财富

穷人比富人缺少什么？缺少的只是成为富人的野心。从业保险越久的人。心态越好。见惯了拒绝与偏见。还有什么不能接受呢？对家人的态度也会改变。家庭责任、社会责任的概念也会慢慢丰富起来。

思想决定行为。行为决定习惯。习惯决定性格。性格又决定命运。所以想要改变命运。先从心态和想法开始。有人说保险公司擅长洗脑。我认为很对。被洗过的人多数都成功了。而拒绝洗脑的人。则在看不起成功的人。

5、免费、系统的培训体系

拿我们本次参加的培训来讲。公司花钱制作课程甚至买课让我们学。所以我们除了路费和时间。几乎不用为本次培训掏什么钱。这是很幸运的。

总有些风景是我们没有看过的。总有些知识是我们需要的。每次培训都是一次优化自我的过程。而保险公司早己为每颗向阳的树苗。提供了肥沃的土壤。

人活一世要不断的做出选择。在无数次选择之后。才有了我们此刻的一切。就像张爱玲说的那样：在时间的无涯的荒野里。没有早一步。也没有晚一步。

非常有幸。我的人生中曾出现一条保险的道路。而我恰好选择了这条路。5年时光一路走来。如果只能用两个字来形容。那就是：无悔。

每个人追求不同。如果你追求更高的收入、自我成长和进步、结交更多的人脉、正能量的工作环境。来做保险吧。这些要求。保险行业统统可以满足。

我是 保险狼。致力于 让保险更简单、更实用、更有趣。如果这条回答对你有所帮助。请 点赞、转发、收藏 鼓励作者。有不同意见也欢迎 留言 探讨。更欢迎各位来 公众号 保险狼 作客交流。让我们共同成长、共同进步吧。

其他观点：

保险跟传销颇有共通之处。讲课洗脑发展手下如出一辙。当然了。保险不是传销。只是外人看起来有些像。

保险收入高。主要是讲提成高。动辄投保人单次投保金额的40%左右作为奖金。这是有人说做保险收入高的根本原因。让人买个一年一万元的重疾险。单次提成就能达到三四千元。一个月做成三五单。轻松月入数万。

之所以说保险干不长。还是跟传销相似有关。

国内做保险。不管是从业人员的高提成。还是保险公司的高盈利。本质都是因为理赔金额少的缘故。这也不赔。那也不赔。这就是国内的保险给很多人的感受。也成为保险受人诟病的根本原因。

正因为很多人投保后没有获得预期的回报。甚至于因为买保险造成了实质的巨额损失。自然就会对保险口诛笔伐。很多人在保险业务员舌灿莲花侃晕之后投保。想退保时就要承受30%-80%的本金损失。自然也不再对保险有好脸色。

在这种社会氛围下。保险从业人员是比较尴尬的。脸皮不厚是没办法坚持下去的。而每个保险从业者的出发点。一定是家人、亲戚、同学、同事、朋友。从这些容易接触的人中入手。更容易出成绩。

有亲朋好友买了保险。就能拿提成。但是提成不是每年都能拿。有的可能拿三年。如果一年后就退保。显然也就能拿一次提成了。等身边的人要么已经买了。要么剩下的都不再买了的时候。保险从业者就会面临一个抉择。是开拓新的客户群体。还是退出保险行业。

多数人会选择退出。

因为在向亲朋好友推销保险的过程中。已经受够了冷遇。甚至让亲朋好友疏离。亲朋好友尚且如此。开拓陌生人市场的难度可想而知。

至于剩下来的人。往往业务能力较强。并且不断接手退出者的客户。形成越来越稳定的结构。拿着不错的收入。自然就能做的更久了。

顺便也解读一下为什么保险公司不断的发展新员工。嗯。还是跟传销差不多。拉进来一个新人。又能拓展这个新人的交际圈。也许还能成交几个客户。即使这个人做一段时间不做了。保险公司也不亏。继续招人的游戏就可以了。

其他观点：

我来回答这个问题。有句话说道听途说。保险行业有收入高的。也有收入低的。而且收入高的只是少部分人。在行业十几年内外勤都做过。作为过来人的经验告诉你：

一、保险业务员说到底是没有底薪的销售员。

保险业务员每个月的工资完全是靠自己一家一家拜访。苦口婆心的讲理念。讲产品。帮客户解决问题。得到信任。甚至是得到一丝怜悯。客户成交一单。很辛苦。需要顶住冷眼。不理解。没有强大的内驱力。没有足够的压力。是很难坚持下去的。

家里人的不支持是最大的障碍。像我自己。老公一直觉得我做保险行业低人一等。好的是我有一颗强大的心。对客户认真负责。条款利弊讲得很清楚。可以不签单。少签单。也要让客户买得明明白白。通过积累有了客户。客户再转介绍。这样每个月的收入才可以。但是业务员花在客户身上的每一份钱其实都是从收入中扣除的。自己的社保也是自己交。每天交通成本等等。看起来很高的收入一下子其实也没多少了。

真正在保险行业收入高的应该是团队长。就是有层级管理津贴。像总监团队。人足够多。月入10万是正常的。所以会发现保险公司除了业绩要求外。增员也是每月必须要做的事。有了团队相当于有了基本工资。

二、保险业务员干不长的最终原因是每季度都有考核。

业务是月月归零。每个月都是新的开始。保险业务员要每个月保持业务状态。一旦停止。业务没有了。就被公司考核掉。自然脱落。被淘汰出局。所以工作强度不仅仅是身体上的。更是精神上的。看着同伴走上讲台领奖。参加各种荣誉宴。心里反差太大。导致离开这个行业。所以有一句话。在保险行业能干好的。在其他行业都能干好！

三、保险业务能干得长久需要保险信徒

我们说只有对一个行业很热爱。并坚信这个行业能给人带来好处。唯一需要弟子们去传播。我现在其实也是在研究一套让大家接受的方式来传播。人文保险是最好的途径。

欢迎关注梓瑜说人文保险！

• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？
• 初次创业,有什么好的建议,请高人指点下？
• 英雄不问出路,各位第一次创业是做什么？有一样选择摆摊的么？
• 刚开始创业你们会选什么行业？
• 创业开实体店,有哪些行业还有机会？

以上就是由互联网推广工程师 网创网 整理编辑的，如果觉得有帮助欢迎收藏转发~