做金融行业怎么样？

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岗位性质上来划分。金融行业。一般划分前台岗。和后台岗。前台包括客服。客户经理。投资顾问。大客户经理。分析师。电子商务。营业部。IB部门。营销管理部门等。一个金融企业。他的利润贡献。很多是来自于前台。前台各部门和员工。构成公司的主要的利润中心。

后台岗位。主要为IT。财务。风控。交易。结算。法务。企宣。行政。人力资源。合规稽查。金融工程。固定收益。财富中心。产品发行等部门。金融领域里面。各个细分行业。部门架构都不太一样。上述是基本上。每个行业都设的部门。如果后台部门不强大。不能提供技术支持和价值输出。那么这个公司。就是靠前台员工坑蒙拐骗了。若干个个体户的联合体。优秀的后台部门。是一个金融企业的价值中心。

关于岗位的背景知识。交代完毕。下面开始回答题主的问题。题主的问题很多。一个个回答吧。

第一个问题：金融到底是什么？

答：金融的本质。就是信用。风险。交易。融资。财富管理。信用。是整个金融全领域的最根本的基石。也是全球资本市场得以维系的基石和最终之锚。如果没有信用。那么就不会有通货。人类就会退回到物物贸易的时代。有了信用。通货才有价值。因为通货的本质。就是一种主权信用负债。

有了通货之后。各个国家的国民经济。全球国际贸易。才能得以良好运行。解决了通货这个度量衡的问题之后。接下来。商品的流通。就可以进入交换的环节。后来。人们发现。很多商品的流通。其本质只是产权的转移。并不需要实物的交割。那么问题就升级了。那就是资产证券化。资产证券化之后呢。交换就变成了资本市场上的交易。资产证券化。大大促进了商品流通和交换的效率。也促进了国民经济的繁荣。

于是。资本市场开始形成了。在资本市场上。人们因为对世界的理解和信息的占有不一样。所以导致交易标的物的价格。就会起起伏伏。价格波动的本质。就是交易主体。对当下的市场。看法出现了分歧。一个没有分歧的市场。标的价格是没有波动的。因为价格在不停的波动。那么一笔交易。既可能会是正收益的。也可能会是负收益的。没有一个人想承担亏损。所有的人。都希望得到一个正收益的结果。这个亏损。对交易者来说。就意味着风险。

风险的本质是什么呢。因为世界是不确定的。它一直在变化莫测。所以人们能捕捉到的当下的信息也注定是不完备的。那么大家都不完备。在决策上。也都注定是不完美的。巴菲特说。概率是对无知的度量。也就是这个意思。如果用保险业的视角看。人类未来的一切。都是不确定的。理论上。都需要卖出风险。

信用。给资产定价。资产证券化。都解决了。那么。接下来自然而然的。就是解决风险的问题。对风险进行管理。干脆把风险也证券化好了。于是。就出来了各种金融衍生品。各种给风险定价的模型。很多人认为。金融是随机的押大小的赌博游戏。那是他们不懂整体的资本市场的大图景。风险。也是可以证券化的。可以锁定的。可以控制的。终于。大家不用掷骰子押大小拍脑门下单了。这对于资本市场来说。是一个巨大的创举。但也是一个双刃剑。08年金融危机。导火索。就是金融衍生品市场崩盘。用来控制风险的风险管理工具。却制造出来了最大的风险。不得不说。这是个喜剧。挺讽刺的。

融资。是资产证券化之后。水到渠成的事。有钱的想把钱兑换成正收益预期的资产。有资产的。想出让部分股权或资产。兑换成资本。进行经营扩张。简单的讲。这就是融资的本质。很多信贷融资背后。有比较隐秘的无风险套利行为。本质上是资源寻租或者权力寻租。这里不敢多说了。影子银行什么的。敏感。

有了风险管理工具之后呢。那么。固定收益。绝对收益。财富管理。这个巨大的市场。才成为可能。不然只是纯粹的赌博游戏。玩太大。心脏可受不了。很多专业的投资机构应运而生。资本市场。进入了机构化时代。目前。美国财富管理市场的规模。远大于银行体系的现金储蓄规模。

第二个问题：金融行业的人到底有没有技能可言？

1、经纪业务。对于粗放型的经纪公司或者经纪业务而言。从业人员本身没有什么价值。他们的价值。就是提供一个交易通道。并没有任何的高附加值服务。所以这样的公司。他们的最大的价值。就是IT部门别掉链子。卖通道的。如果还掉链子。那就不知其可了。在IT部门不掉链子的情况下。前台部门。也就是不停的拉人进来做交易了。至于分析师啊。投资顾问啊。他们也不能提供什么价值。记住。这种经纪业务为主营业务的公司。除了通道快准稳之外。没有其他的价值。当然了。销售技能是必不可少的。但是销售技能。不算是金融业特有的能力。

2、投资咨询业务。这个业务。比较水。有卖报告挣钱的。有靠推荐股票赚钱的。也有靠提供点价交易服务赚钱的。等等。不一而足。但是真正能实实在在让客户挣到钱的咨询服务。不是特别多。真有这种技能。肯定去做财富管理了。拿业绩分红。和拿交易佣金比。简直天上地下。

3、证券承销与保荐业务。这方面的业务。不怎么依赖交易方面的技能。但是很依赖项目运作。管理。撮合。销售的综合技能。

4、自营业务。此业务。严重的依赖交易与投研技能。

5、资产管理业务。严重依赖交易技能。营销技能。产品设计技能。风险管理技能。金融工程技能。调研分析技能。以及各种综合技能。

6、其他撮合业务。金融企业。另一块很重要的服务。就是撮合。很多基金公司。其实私下里面。都是提供的融资中介服务。券商的投行。财富管理中心。很多独立的资产管理公司。融资中介都是他们一块很大的业务。信托。融资中介的服务。做的就更多了。撮合技能。是升级版的通用技能加各种专业技能。尤其是大项目。

以上以券商为例做了个岗位技能分析。题主的困惑在于。只看到了一个经纪业务。这是各条业务线里面。最不需要技能的一个。只需要通用技能的营销能力就可以了。如果题主想了解的是交易方面的技能。在经纪业务部门或者岗位上面。的确不太能见的到。

第三个问题：哪些岗位才真正称得上金融行业？

前后台。各个岗位。都称得上是金融业。没有金融IT。交易员怎么交易？没有结算。交易赚不赚钱谁知道？没有风控。交易穿仓了。谁赔？没有客服。谁给你开户？没有客户经理。亏货客户赔钱的时候找谁撒气？没有基金经理。谁来进行大客户的资产管理？没有矿工挖矿。量化交易怎么开展？每一个岗位。都很重要。一环扣一环。都不可或缺。

就算索罗斯吧。他也有交易员。他也有分析师。金融业现在高度发达。分工也高度的细化专业化。不存在题主预想的那样。有一个单颗的本质。刚好那个本质上面设了一个岗位。这个岗位就是干金融的。其他的岗位都是丫鬟。伺候这个岗位。当然了。索罗斯严格的说。不算是金融从业人员。他是金融从业人员的客户。

第四个问题：不来虚的。到底谁能靠交易稳定盈利。以交易为生吧

估计题主可能对这个技能更感兴趣吧。你在问题描述里面。说的的确是行业的普遍现象：从业人员。并没有行情分析能力。更不用说靠交易挣钱的能力了。看盘……这个……技巧。的确不算啥技巧啦。是个人。都会看盘。徐翔看盘复盘能挣钱。不是因为他“看盘”了。而是他看到了背后的暗流涌动。察觉到了金钱流动的轨迹和规律。光盯着显示器看。把显示器看炸了也没用啊。看盘。实际上是为了看世界：到底发生了什么。以及将要发生什么。我该如何应对并作出正收益预期的交易决策。

其实这个。才是交易里面。最核心的技能。这个不是销售那样的通用技能了。而是金融特有的神奇技能。钱生钱的本事。职业投机客。以交易为生的能力。

第五个问题：金融的真正目的是什么？

答：效率。有人说。金融不直接创造价值。所以金融本身没有价值。如果没有通货。没有银行体系。没有资产证券化。没有资本市场。没有风险管理。没有财富管理。大家都退回到物物贸易的阶段。就知道金融的价值了。人类的经济行为。不外乎两个。一个是劳动。一个是交换。金融既给劳动端提供了血液。又加速了交换的效率。这就是金融的价值和真正目的。

也有很多人认为。金融的价值是未来对现在的贴现。这么说也对。这也是金融的价值之一。但金融更核心的职能。还是效率。有了金融。商品交换的摩擦成本。才被降低了无数倍。从而才能形成流动性。从而才能形成产业化和各种文明生态。而互联网金融呢。又把传统的金融模式的摩擦成本。进一步降低。流动性空前放大。生态效应也空前放大。这就是金融的价值。从某种意义上说。它比有形的商品。价值更高。

第六个问题：计划是做到投顾。再找机会进基金公司。这样的想法是否可行？或者幼稚？

有追求是挺好的。不幼稚。做投顾。如果一直在经纪业务里面打转的话。也没什么大前途。除了升华自己的通用技能。毕竟。现在卖通道。都可以手机开户了。互联网金融杀伤力太大。佣金会越来越低。如果只靠佣金获取收入的话。这是个越来越贫瘠的矿。投资咨询。可以拿到咨询费的话。也不错。但是长期能稳定赚钱。投资咨询。才能一直有咨询费拿。不然客户一亏就跑了。既然你都能长期的稳定帮人赚钱了。那为啥还要靠咨询费来获取收入呢。应该追求更高的收入。那就是业绩分红。本事大了。进基金公司。这个思路。也没错。一些非常优秀的私募基金。也能学到很多东西和机能。

不过还是无法给出具体的建议。信息不足。怕耽误你。给个案例你参考下。也可能没有参考价值。前阵子一个朋友。刚毕业。南京大学的。问我是去资金信托好。还是南京证券好。还是去瑞华投资好。我说这三家公司都挺好。去哪家都挺好的。后来她根据自己的情况。自己决定去了紫金信托。

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从目前金融市场的走势来看。市场上确实存在着许多空缺岗位和稀缺职业人才。职业或岗位很难不会被他人或其他所取代或整合。但是。要想在金融行业混的好。就必须要具备其技能和经历。

第一。营销人员的重要性需加强。银行实质上是金融的中介机构。核心价值就在于客户需求与空余资源之间的有机链接。就是通常所说的拉皮条。在深化改革的过程中。市场竞争也将更加激烈。而作为银行核心效益部门的营销部门也就显得尤为关键。

第二。创造价值能力。从目前金融市场看出。各大结构的资源型人才都比较紧缺。因为资源之所以为资源。本身就有它的稀缺属性。但比手握多少资源更重要的是能够创造多少资源。整合资源和优化资源。

第三。专业人才的力量。是处于一个银行业粗放发展的阶段。盘子越大获利越多。经营的重点随之也就落实在外部的拓展。很多时候内部部门成为一种附庸。但在今后。我想这种形势会有变化。银行需要更精细化的管理。因为利润空间的减小。使得大家需要更小心。更谨慎地看待一些问题。

说道最后。各个职业的发展很多时候在于人。在于你自己。并不是职业的本身。金融亦是如此。

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