请问自家有茶厂,怎么找销路？

热门回答：

大家好！我是张家界和平夫妇。很高兴回答以上问题。对于茶叶怎么销售。其实现在销售渠道很多。我家也每年产出很多茶叶。我们一般都是跟当地的土特产超市合作。会给他们铺货销售。销售玩在结算费用。还有就是跟各大网店合作。比如淘宝。京东。等各大平台。以及我们现在非常流行的电商直播平台。是一个非常好的发展销售路线。还有就是政府会帮我们找好统一的销售渠道。成立合作社。这样销售渠道会很稳定。每年都会有固定的需要厂家统一包装统一销售。打出茶叶品牌。我们一般都是成立的茶叶基地。这样就不会担心茶叶的销路。因为会有强大的销售团队找好需求商。谈好怎么合作。所以建议还是集体种植会比较好。这样销售起来更有把握。绝对不会滞销。希望以上的建议对您有所帮助。欢迎关注下方评论留言。谢谢大家！

其他观点：

如果自家茶叶品质不错。一开始肯定是先打好名气的。没有名气你茶再好人家也不知道。盲目去大批销售人们根本不买账。最好一开始利用各种手段打好自己的茶叶名气。比如可以先给人家试喝。还有现在大伙的营销思路都一样。那就是是多次、频繁、重复性发推销短信。但是。这种方法没有突出个体的特色。千篇一律。给人印象不深。品偿样品。客户到付。

1.促销活动

因为所在城市小。口碑传播更见效。 活动形式： 在一些当地民俗或体育运动中。提供免费品尝的优惠活动。（拉上条幅。免费品茶......注意用具卫生与形象。） 路边也可以。做几个易拉宝。形象展示出去。

2.开辟业务渠道

腿勤点。印一些小型的宣传单。把产品类型及大致价格写清楚。多跑一些茶楼/小商店/饭店/小超市等。只要他们卖茶叶。就给他们送资料。量大从优。免费送货。

3.机关/其他企事业单位/

没事就跑一跑。这些地方要走高档路线。有钱大家赚。

4.福利型销售

把你的产品当作企业的员工福利品销售出去。量会比较大。但销售过程中的公关会难搞一些。可以走走关系。具体方法灵活运用嘛。

推荐一下模式：供参考

茶叶销售渠道。除了网络还有很多渠道。可以考虑做一下。1、集市贸易：较原始。多在茶叶原产地。生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售。新产品单一。多为散装、初制茶。价格低廉。季节性强。也有贩运到外地集市上的。2、批发市场：一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限。不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商户。产区市场以生产者为主。销区市场以中间商居多。3、交易会：有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

5、茶馆销售:泡茶又卖茶。茶馆天地小。茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。

6、商场专柜：方便顾客选购。

7、专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势。一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。

8、超市货架：目前。许多进入超市的茶叶品牌。知名度不高。消费者对产品质量缺乏认知。很多品牌从超市中淘汰出来。

目前只能说那么多了。说的再多也只是参考。最终还是要自己去实践才知道。一个人能不能成功有时候还是要取决于运气。虽然努力不一定成功。但成功的背后肯定不存在懒惰。加油吧兄弟

其他观点：

一、了解渠道：茶叶应该卖哪里！

其实大家都知道在中国茶和酒一样。90%的人不懂得品。基本上都是为了面子。那我们就要抓住这个心态。所以茶叶基本上都是口口相传和送礼渠道。那我们首先把渠道定位为人员之间推广和单位送礼两种。

二、固定渠道：

1、人员之间推广：这个茶叶方面都有一些做法。采用售卖提成的直销模式或者采用买低送高等模式。稳定一批固定客户。这个事您正在做的事情。

2、礼品渠道：这个渠道就得你自己去开辟。首先打开点一定是各个单位部门的采购。如何打通这肯定是需要很大能力的。但是一旦打通销量将会非常大。

三、拓展渠道：

1、深度拓展：就是将原有的两条渠道搞得更细。搞得更加丰富。比如建立起强大的利润分成体系或者找更多的合作单位。

2、宽度拓展：这个就是找出了这两种以外的其他销路。比如餐饮渠道、分销渠道等等。



这是我的一个大概模型。希望对您有用！

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