去售楼部看房,一进门就问是不是第一次来,有什么门道？

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相信大家应该都遇到过这样的事情。去售楼部买房还没进门。就有人上来询问：“您好。是第一次来我们这看房子吗？”没错。我也遇到过。那么这到底是怎么回事呢？下面就来谈谈这个问题。

去售楼部看房。一进门就有人上前询问。是否是第一次过来看房。这中间有什么“猫腻”呢？

这其中原因其实很简单。我将其分成两个方面来说一下。

首先有一点我们要明白。每个行业都有每一个行业的规矩。俗话说。“无规矩不成方圆”。房地产市场自然也不例外。

第一：区分客源是自访还是分销。

1、客源是分销渠道。

先来和大家解释一下。分销客源其实指的是中介带到售楼部的购房者。简单来说就是找中介买新房的人。大家应该都听过中介人员说过这句话。“找我们买新房没有中介费”。那事实真的是这样吗？我在这就来解释一下。中介人员每成交一个新房客户。售楼部都是要给一笔佣金的。因此如果是中介人员带过来的客户。售楼部可能会安排别的工作人员。毕竟中介和售楼部之间只是合作关系。与其给中介。为什么不能给自己人呢？

我之前就遇到过这样的情况。第一次就是找中介买新房的。结果那个销售人员看着就不专业。后来过了一个月之后。售楼部的销售人员再次联系我。第二次的销售人员明显比第一次要专业很多。然后就定了。后来才知道原来找中介买房和自己去售楼部完全不一样。

2、客源是自访上门。

另外如果你是自己去售楼部买房的话。前台的工作人员也是要确定你是第一次过来看房。还是老客户了。如果有的话。还需要联系直接接待的销售人员。这样更有利于成交。

说到这顺便也给大家说一下房地产销售人员的工资划分。除去最基本的底薪之外。工资的主要来源就是销售提成。一般来说每卖出一套房子。他们都能拿到3‰ -5‰ 。比如说卖出去一套总价200万的房子。就能拿到6000元。当然该扣的费用还是要扣的。

第二：根据购房者的情况来安排销售。

其实从另一个方面来说。这一句话也能了解购房者的基本情况。毕竟大部分人这时候往往就会说出自己真实的情况。这样也有利于销售人员快速成交。可不要小瞧这句话哦。

1、第一次来看房。

如果你是第一次来看房。那么销售人员一般都会很细心的给你介绍情况。说白了还是想给你留下好印象。不过在这个过程中。他们可能也会有意的避开不利的因素。比如说交房时间晚、楼间距小等。

2、之前来看过房。

如果你之前来看过房子。那么前台的工作人员就会安排之前接待的销售人员。毕竟你的情况他们都基本了解了。还有一个原因就是为了避免出现重复接待的情况。避免给你造成不好的影响。

总的来说。去售楼部看房之所以会询问。是否第一次过来看房。首先就是为了区分你是自访还是中介带来的。其次如果你之前来看过房。为了加快成交速度。往往都会安排之前接待的销售人员。因此大家在买房的时候一定要根据自己的情况来选。也额外还要留个心眼。

我认为在购买新房的时候。要关注开发商口碑、同区域的规划、人口流动等这几个方面。

1、开发商口碑。

其实现在购买新房最大的问题就是“烂尾”。而在这点上大开发商做得就好很多了。毕竟现在的开发商都很看中口碑。特别是大开发商。在同一个城市往往都不只有一个项目。所以口碑就显得尤为重要了。

就算是出现了问题。大开发商处理的速度也是很快的。就买平常买商品一样。大家都喜欢买品牌的。这难道不是同一个道理吗！

2、同区域的规划。

大家可以把这点理解成“地段”。同区域之内有没有农贸市场、商业综合体、医院、学校等。这些都是日常生活中必不可少的。

不过有一点要提醒大家。部分销售为了加快成交。可能会把一些仅仅有风声的规划拿出来传导给购房者。所以大家自己也要观察一下。区域之内是否有这方面的规划。以免出现纠纷。

3、人口流动。

关于这一点我之前就说过。一个项目的发展潜力往往和人口是分开的。就拿市区和郊区来比较。市区的人口是郊区的2-3倍。房价不也是这种情况吗！

就拿我所在的无锡为例。市区的商品房价格至少都在2万以上。而郊区基本上都在1万元左右。当然了这需要把学区等因素排除在外。

如图所示。图中列举了从1982年-2017年的人口流动情况。以及相对应的城镇人口比重。从图中就能看出随着越来越多的人口流向。特别是2005年-2010年的这10年间。城镇人口数量直接增加了7400万人。

反观房价也是如此。根据数据统计。2000年全国的商品房均价是每平2112元。经过近20年的发展。到了2019年底就已经达到了9310元。

综上所述。关于问题中提到的为什么去售楼部买房。一进门就会问是不是第一次来。我认为主要有两个方面的原因。第一就是为了区分是自访还是中介带来的。还有一点就是如果之前有来看过房。也好安排接待的销售人员。这样能有利于快速成交。

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其他观点：

去售楼部看房。一进门就问是不是第一次来。有什么门道？

毫不客气地说。在售楼部干时间长了。都可以变成人精。这不是看不起售楼处的人。而是售楼处确实会让人做出太大的改变。

要知道。售楼部的最大功能。就是让来询问的人能够下单。出手买房。只要能够出手。无论大套小套。对售楼处工作人员来说。就成功了。就达到目的了。否则。所有的工作都是白做。都是无用功。所以。售楼处的工作人员。会千方百计地让到售楼处的人员买房。

反过来。凡是进售楼处的人员。大多也是有想法的。是有购房的意愿的。对售楼处工作人员来说。当然会动用一切手段让进到售楼处的工作人员“投降”的。因此。他们会对每一位进来的人进行判断。看其到底购房的意愿有多么强烈。

一进门就问是不是第一次来。有两个方面的原因：一是对不喜欢东跑西跑者。他们第一次进到售楼处。只要讲得好。就容易冲动购房。售楼处工作人员可以用他们的的三寸不烂之舌。留下购房者。实施购房；二是对不是第一次进来的。则可以断定他们对自己销售的房子是感兴趣的。不然。不会再次来看。因此。要费一些脑子。把他们说动。所以。他们会非常关心是否第一次来售楼部。

其他观点：

这件事我亲身经历过。还惹了不小的麻烦。说出来应该对大家有帮助。

那是去年7月。我和我老婆去看楼。之前也断断续续看了几个月了吧。当时我跟我老婆是开着车到处逛。踩踩点。看看地形啊位置啊人流啊之类的。所以每到一个楼盘都不会直接下车进去看。因为停车不方便。一般都是在路边打个电话询问一下。

那天我们经过某园的楼盘。感觉还不错。就把车停靠在路边。先打了个电话问价钱。因为还开着车嘛。所以问完价钱就走了。看下一个楼盘去了。之前我们看楼也基本是用这个方法。只有很合心意的才进去看一看。那天我们电话走访完几个楼盘之后。觉得还是某园的可以看一下。又把车开回到某园的售楼部门口。

事情开始进入关键点。

接待我们的是一个女的销售。第一句话就如你的提问。问我们是不是第一次来看这个楼盘。我当然回答说是。然后就是大家都知道的程序啦。介绍楼盘呐介绍价钱呐登记我的电话各种各样的。我们也去看了一些户型。但在整个交流的过程中。我和我老婆都觉得这个销售不够真诚。感觉还有议价的空间。所以最后没说什么就走了。

经过了这件事。我们也没在意。有时间还是去看楼。8月份的时候。我们基本把整个城市的楼盘都逛了一遍。商议了一下。还是觉得某园的可以再看看。但我和我老婆一致觉得不要找那女的销售。觉得她不好。

于是我们自以为是地踏入了某园的售楼部。迎面来的销售人员——这次是一个男的——还是首先问我们是不是第一次来。我自作聪明地回答不是。于是又例行地进行了一次楼盘介绍啊。价钱推荐啊之类的。因为这次我们是有目的而来。所以基本上已经考虑买这里的楼盘。和销售去实地看了房子的布局之后基本上就定了户型。这个男销售也为我们争取到了比较大的优惠幅度。于是开始进入登记资料的环节。

这时。问题出现了。

那个男销售说我的电话号码被登记了。我一头雾水。不知道什么叫\"被登记\"。他说。你之前应该有来看过楼盘吧。我想着跟这个男销售也经历了一个下午的看房折腾。也对他是比较信任了。就硬着头皮说确实来过。他就说我的号码已经被之前那个女销售人员登记了。要进入她的销售业绩的。现在能不能用我老婆的号码来登记。我说没有问题呀。我老婆和我的谁的还不是一样？

高潮来了。

我老婆的号码也登记不了。也是\"被登记\"了！

我们百思不得其解。斩钉截铁地说我们没有登记过我老婆的电话号码。这个男销售又转身去办公室查了一下。说你们有打过电话过来吗？

天呐。我瞬间明白了。原来七月份的那天。我们在路边停着车。我老婆用电话询问的时候就已经被登记了！！这也太有效率了吧。突然间觉得有点可怕。

按照这个男销售的意思。我们已经被三个销售人员分别纳入了可能增加业绩的范围。假如这个男销售是丙的话。我和我老婆都已经分别被前面的甲和乙两个销售人员\"盯\"住了。

于是男销售要求我换一个新的电话号码给他。随便都可以。我想着反正一定要换个新的电话号码。那就随便弄个老爸的或者老妈的电话号码来糊弄吧。于是就报了我老爸的电话号码给他登记。

高潮中的高潮来了。

我们七月份的时候来看的那一个女销售不知怎么冒了出来。我估计是刚才男销售两次转身回去办公室查资料的时候。她发现了什么端倪吧。她直接就对男销售说。我们是他的客户。

之后发生的事情非常的不愉快。除了两个销售人员之间的战争之外。我感觉我们夫妻就像物件一样被摆布着。销售人员之间的争论不会扩大规模。因为还在上着班。他们应该也有制度。不会明目张胆地开骂。我看得出女销售的咬牙切齿。也看得出男销售知道自己理亏。但是又想争取我们。一口气咬定说。登记的号码不同就是不同的客户。说我们是第一次来的。是他最先接待的。

最后不知道是怎么协调的。总之惊动了他们的一个上级出来解决。

后面的事情我已经不想再说了。想起来都心累。虽然最后还是用我老爸的电话号码登记成交了。但之后去售楼部办理一些事务时。遇见那个女销售。她看着我的目光就好像愤怒的狮子盯着逃脱的羚羊一样。

这件事情很难说出谁对谁错。我们想获得最大的优惠力度。工作人员不想让自己的工作付诸流水。谁知变成了这样一个局面。

真实经历！看看对大家有没有帮助吧。

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