马化腾刘强东五年之约将到期,有了拼多多的腾讯,还需要京东吗？

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谢谢您的问题。腾讯可以拼多多、京东兼得。未必一定二选一。

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京东对于腾讯还是有需要的。

虽然有了拼多多但是拼多多的自身定位和京东的定位完全是不一样的。

拼多多的用户定位。在社会金子塔最下层的广大低收入人群。所以在18年拼多多大火的时候。大家一度认为消费降级到了。其实不是。只是代表不同消费层级而已。拼多多服务对象主要是低收入群体。他们对质量。服务没有太多要求。买东西最看重的是性价比。

而京东定位则更多是服务于金子塔社会中中产阶级以上的人群。这部分人群对产品的质量。快递服务。售后服务。品牌形象都有严格的要求。不会为了省个几块钱。而发起一个团购。这样做会让他们感觉跌面。

各种的平台定位决定了。各种服务的消费人群。腾讯为了最大程度的满足自身在电商方面布局。目前不会和任何一家分道扬镳。如果二选一的话。必将造成好很多圈层的客户的消费流失到阿里等其他平台。如果流失到仅仅是电商交易其实对腾讯的影响并不大。伴随着电商交易的流水其实是用户对微信支付交易工具盒金融产品的远离。如果是这样的话。必将造成微信金融场景的缺失。是微信的和腾讯的发展都是不理的。

再看一下。腾讯的自我定位。腾讯对自己的定位就是一家做通讯。金融和游戏的平台而已。自己不做的领域。现在大多都是才有合作的方式。其实对于腾讯的自身定位来讲的话。在电商领域他一直都把自己看成的流量入口也就是类似于线下的商城而已。对于他们而言。其实不在意入驻商家的多少。反而商家越多越好。这样自己的流量变现就快了。商家的竞争也可以更好的服务于自己的用户。还可以推广自己的金融产品和支付工具。一举多得。

基于以上腾讯对自己的定位和拼多多。京东定位的分析。我们发现对于腾讯来说不进行二选一。是最好的决定。所以腾讯还是需要京东的。

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腾讯之殇

在国内。腾讯模仿的产品成功率不说80%。最少70%以上都是成功的。比如腾讯音乐、腾讯视频、腾讯的各类游戏、微信支付等等。唯一败北几个分别为：电商（拍拍网）、腾讯微博、QQ输入法（已通过战略入股搜狗）。电商腾讯是投入巨大精力制作和扶持的。但是最终拍拍网始终没有战胜淘宝网（如果当时拍拍网成功了。或许现在互联网就不会是两强争霸了。而是一超多强的局面）。反而京东崛起分了一杯羹。

因此在2014年的时候。为了在电商界占领一份市场。腾讯和京东正式签署战略合作协议。由京东收购腾讯旗下拍拍网、网购100%的股份。腾讯则认购京东15%的普通股。成为京东主要股东之一。同时为京东免费开放手机QQ和微信的一级入口。扩大京东的客流量与淘宝对战。而刘强东也表示过：“在所有新获取的顾客中。微信给我们带来的新增顾客达到了 1/4”。如果在算上QQ的入口。估计至少占京东三分之一的新增顾客。

五年之约

根据腾讯与京东当时的约定。微信将为京东免费开放5年的一级入口。即如今微信页面的购物入口。如果按照原合作协议。双方的“蜜月”期将于2019年4月正式完结。

鉴于京东并非腾讯的全资子公司也非腾讯绝对控股的企业。因此到期后。京东想要继续免费获得微信接入口的可能性很小。京东到期如果想继续获得该入口。一般只有以下两种方式：一是：支付腾讯费用。维持微信的接入口；二是。加深与腾讯的合作（其实就是进一步出让股份或者投票权）。以换取微信入口的继续接入。当然无论哪种方式。最终的决定权都在腾讯手中。

腾讯会放弃京东吗？

2018年不得不提的就是黄铮。名不经传的一个拼多多。甚至可以说是口碑有点差的拼多多。但是在上市之后股票却一路飙升。与京东不相上下（截止2019年2月15日。京东的总市值为315亿美元。拼多多的总市值为305亿美元。可以说体量不相上下。那腾讯有可能放弃京东转而扶持势头更猛的拼多多吗？

在2018年上半年的时候。京东公布了股权名单。上面赫然显示第一大股东是腾讯全资子公司Huang River Investment Limited（黄河资本）持有京东股份18%。加上腾讯控股占比1.28%。占据京东19.28%的股权。不过在2018年9月份的时候。在Thompson one banker里面查询了京东最新股权信息。却发现腾讯全资子公司Huang River Investment Limited（黄河资本）已经不再大股东名单中（对此现象。腾讯表示。不方便回答。还要以京东集团公开上市公告为准。京东方面则表示。公司并没有发现腾讯近期有任何股份变动的披露。腾讯也还是京东第一股东）。

据美国SEC网站披露的招股书显示。拼多多公司创始人、董事长兼首席执行官黄峥在拼多多所占股比为50.7%。对公司拥有绝对控制权。腾讯所占股比为18.5%。为第二大股东。

如果京东的股权没有变化。那么腾讯在两家企业的所持有的股份基本是在一个水平之上。甚至在京东略有优势。因为在京东是第一大股东。在拼多多只是第二大股东。

在电商里。除了京东、拼多多。腾讯还投资了拼多多、唯品会、蘑菇街。不过这些电商品牌中。目前唯一有能力与淘宝抗衡的只有京东（如论是品牌、技术、物流等等方面）。拼多多虽然崛起的潜力巨大。但是其自身定位已经绝对了拼多多进不了主流群体的眼界（当然后期拼多多也可以学习当年的淘宝。在拆分一个天猫这类的品牌出来独立运营）。

总结

五年到期。如果京东不想失去这个获客渠道。肯定会愿意支付费用继续保留（前提是腾讯没有退股）。当然为了不出现一家独大的情况。腾讯可能也会给拼多多开放一级入口。形成两强争霸的局面。腾讯稳坐钓鱼台。这也是一种反向制约。不过这一切最终还需要腾讯的决定。

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