你们如何评价拼多多？和淘宝比有哪些优劣对比？能具体说说吗？

热门回答：

作为一名在电商行业混迹多年的我来讲下对于淘宝与拼多多这两个平台的观点:

这两个平台在国内电商里已经是霸占了半壁江山了。特别是淘宝。说起国内的电商从业者估计都有在淘宝天猫平台（阿里系平台）有店铺。而拼多多相对于淘宝来讲算是一个“晚辈”。拼多多在电商就像一个黑马一样。突然分割了国内电商市场。但是拼多多的成功并非是靠运气。这里面也是有种种原因的。接着我将通过各个方面的分析对比来说明淘宝与拼多多的优缺点。和拼多多起来的原因。

拼多多的优势:

拼多多的流量属性:拼多多的优势对于稍微熟悉国内电商朋友都清楚。就是它的社交属性（即是拼团）。事实是这么表象吗？其实不是的。拼多多刚火起来的时候淘宝也做过拼团。但是也没有捞到过好处。拼多多的拼团其实只能算是一种人群裂变。但是这个属性得有社交流量的支持。至于国内的社交流量就不用解释了。自然是微信了。拼多多后台的流量靠山其实就是腾讯。腾讯的微信拥有很强的社交属性和很大的社交流量。强大的社交流量加上拼多多裂变成交模式就是如虎添翼了。这是拼多多的流量属性优势。

拼多多的人群基数:很多人都觉得拼多多的定位人群是在三四线的城市。甚至更往后。其实这么分析不能完全对。准确来说拼多多定位的是高性价比消费人群。有些电商经历朋友都知道。在几年前。淘宝9.9包邮。1元包邮冲量是十分火爆的。后来淘宝开始市场升级。提出消费升级。鼓励商家走高客单价。高品质。高服务路线。这也就是异味着要抛弃追求高性价比消费的人群。但是这个人群其实是一直存在的。从未消失过。在互联网还不发达的时候。我们经常能看到一些摆地摊。几元店 其实这些产品定位的也是高性价比人群。随着互联网起来。这些产品就搬到了网上。当淘宝抛弃了这些人群。就会有其他平台来接受。这其实就是拼多多前期起来所定位的消费人群。这部分人群其实在国内基数很大的。不管怎么说消费升级不是所有人都承受的了的。现在淘宝也意识到这部分人群的价值。开始将平台下沉到这部分人群。类似:特加般淘宝、在淘宝搜索中加入便宜好货功能。就是为了找回这部分消费人群。

拼多多的商家属性:拼多多的商家属性前期其实就是前面讲到的把地摊产品。类似几元店搬到平台。315曝光的可日可乐。山寨小米等等这些就是这些产品商家的属性。随着目前拼多多平台走向。已经逐渐在改变。但是性价比这个概念还是一直存在的。现在很多做平台的商家基本上都是多平台开店的。比如同一件衣服。在淘宝卖200。在拼多多卖100。款式是一样的。但是布料估计就不太一样了。这就是我针对不同消费人群做出不同消费属性的。还有一部分商家基本是利用拼多多清库存。所以拼多多的商家属性基本上就是根据平台的消费者而改变的。目前一直是以高价性价比为主要走向。

淘宝平台的优势

对于淘宝这个平台的优势解析。不能单独拿淘宝来解析。得通过天猫和淘宝一起来分析。淘宝和天猫在阿里系中是合体生存的。

淘宝的流量属性:淘宝的流量属性是价值性比较大的。淘宝的每一个流量其实都是购物趋向很高。因为打开淘宝的每一次都是带着购物趋向去的。这就是淘宝最大的流量属性。目前淘宝的流量已经更加趋向于天猫。在阿里的模式中。天猫才是零售电商的高盈利平台。而淘宝就像一个大集市。千奇百怪。什么都有 就像它口号一样。万能的淘宝。所以在流量属性上淘宝价值基本上越来越趋向在天猫上来实现了。

淘宝的人群属性:淘宝的人群属性其实是不分的。什么人群都有。这也是淘宝商家基数很大的原因之一。但对于天猫来讲。天猫所定位的是品质品牌路线。属于消费层次相对较高的人群。但是随着拼多多的崛起。阿里已经渐渐下沉市场。开始抓去高性价比的人群。包括天猫也是一样。

淘宝的商家属性:上面有提到淘宝的人群是什么都有。因此淘宝的商家属性自然也就是什么样层次的都有了。商家的属性是有消费人群来决定的。

当然淘宝还不止上面的优势。淘宝对比拼多多已经成立很久了。无论在技术上、规则上、管理上都是相对很成熟了。所以这也就是拼多多的劣势。是拼多多需要经历的路程！

其他观点：

笔者只一个感悟：拼多多更适合人性中的天道。势不可挡。据我所知：拼多多除了自己给自己打广告以外。还有很多企业都在给拼多多免费打广告。也就是无形助力。

或许笔者说得还不够明白。笔者的意思是说：有许多企业在某一个平台打出商品广告之后。有很多的消费者哪怕是决定要购买。也不一定会下载这个链接。又或者是点进去购买。

这是为什么呢？这是因为大部分人都有拼多多。只要到里面收搜索一下自己广告中相中的商品。同样也可以购买。

这也就是其它的企业就是在免费给拼多多打广告。但是如果其它企业不打这个广告。拼多多也会自己打广告。就会更加势不可当。

所以。要看一个App的实力。还是要看谁的用户多。当然还和用户的青睐度会有莫大的关系。谁的用户人数青睬度高。谁就是王者。

总结：拼多多抓住了消费群体图便宜的人性。恐怕老板自己都没有预料到还可以通过外界的广告来给自己无形助力。这就是趋势中的顺势。

备注：原创回答。来源于生活的最小细节！记得关注两面真相。了解更多精彩！

其他观点：

现在网上及手机购物平台越来越多。淘宝、京东、网易云选、唯品会、拼多多等。真是让人眼花缭乱、目不暇接。

拼多多是国内主流的手机购物APP。成立于2015年9月。 2018年7月26日拼多多在美国上市。

拼多多成立之时。淘宝、京东等老牌购物网已经经营了十几二十年。所以拼多多只能另辟途径。寻找适合自己的生存方式。

1. 利用微信社交软件。使用了微信等社交媒体的平台。利用熟人的强关系链。具有较强的黏性。通过社交媒体的传播。病毒式的推广。

2.拼多多更是加大了广告投入力度。它赞助了很多知名的电视综艺节目。比如：《非诚勿扰》、《快乐大本营》、《欢乐喜剧人》等。

3. 采用低价产品。这个直指人性弱点的方式。快速的积累了原始用户。通过多人拼单达到低价购物。其实跟淘宝的秒杀策略也是差不多。

但是拼多多因为拼的是价格。不可避免的会出现山寨产品的横行的局面。

淘宝成立于2003年。经过十几年的发展。它已经有了自己独立的运作系统。该系统已经贯穿整个购物流程。比如：支付宝、花呗、芝麻信用、菜鸟物流等。

在支付方面。阿里的优势不言而喻； 在产品种类方面淘宝在这方面更具有优势。高中低端产品一应俱全； 在成立时机上。拼多多成立之时电商大发展的黄金时期已经到达顶峰。

通过对比。就可以看出淘宝还是占有更多的优势。但必须指出拼多多是成功的。短短的三年多时间里。它已经在电商领域占有了自己很重要的一席之地。而且还实现了在美国上市。

大家知道。无论是线上经营还是线下实体经营。最终拼的都是质量、服务、性价比和便捷。只有这几方面都达到了才可以走的更长远。

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