淘宝店铺,18年开始流量下滑,19年简直做不下去了,请问做过拼多多的商家,好做吗？

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热门回答：

六年淘宝商家说下真实感受吧。

一 淘宝流量的确少了。淘宝分两个平台。淘宝集市也就是个人卖家。和天猫卖家。有人说淘宝总体流量在增长说实话真假我不知道。我知道的是淘宝集市卖家流量的确急剧下跌。什么程度呢。我们几个店铺今年夏天比去年少了百分之八十的流量。转化去年百分之五今年二三而已。。为什么把流量给天猫呢。因为总得流量营业额在少。淘宝也要业绩天猫不够只能截流淘宝。因为淘宝集市没有给阿里抽成。天猫卖一百至少要给阿里6块抽成。

二 流量都给天猫了吗？其实也不是今年天猫小卖家也不好做。流量是给了大的品牌卖家KA商家。很多小的天猫旗舰店也没流量。还有就是流量给了低价卖家。中高卖家都没流量。马云之前提倡小而美所以很多小卖家不会大富但是生活还会很滋润。现在明显是提倡大而强的品牌卖家。中小卖家成本越来越高。营销广告也玩不过品牌商。所以真的难做。举个例子去年手机壳类目排名前二十的销量价格都是在二十多。这样的价格卖家有钱赚品质服务也有保证大家都开心。今年呢前二十的都是三四块钱的。买一个商家绝对亏。多买几个才有微利。结果是卖出去的不赚钱。卖不出去的没钱赚。

另外就是大环境不好。其实每年身边网上都说大环境不好。但是今年说的人真的太多太多。大家都没赚钱也就都没钱花。是个恶性循环。

再说拼多多。之前淘宝好做真的看不上拼多多。最近开始做今天第八天和淘宝同样的操作手法。拼多多流量和转化还是不行。同样的关键词搜索在淘宝排名很靠后但是会有单。拼多多比较靠前但是没单。拼多多的崛起我感觉只是营销策划崛起。实际上还差的远。

其他观点：

在06年。我还在湖南某知名化妆品电商团队时期。见过蛮多混不下去的“淘宝卖家”；

在09年。我在北京某TOP男装团队时期。见过蛮多女装、居家的大佬血本无归；其中。霸王洗发水；

在11年。我跳槽至某全球500强的企业负责母婴线上渠道时期。见过护肤品类目的嘉禾帮相继陨落、也见过女装类的沙河大佬退出。

一直到我2014年淘宝开店创业。混迹广州美博城、皮博城、狮岭、中山。见到说“淘宝难做”的人没有1000也有500人。这其中有富二代、有厂家、有房地产大佬等等……

再到2016年我拓展自媒体业务。再次看到互联网一片“淘宝难做”、“微商难做”等等这难做、那难做的声音。

这每一年都有人说“淘宝难做”。每个领域都有人说“生意难做”。每个人都说“钱很难赚”……我就不明白了。人看清自己就那么难吗？

2002年-2019年。我从打工的仓库小弟到多领域创业者的这个过程。见过形形色色的群体说“淘宝太难做”。见过很多很多“知名企业/自主品牌”烧钱无数也无力回天。但今天。总有人说“以前的淘宝真的很好做”。

我也相信。再过十年。又有人会说今天的淘宝很好做。

我2014年做护肤品。身边没有说好做。各种理论、各种数值；但我做了。一直今日两个天猫、一个京东。

我2016年学做自媒体。身边没有一个说好做的。说自媒体过气了、说自媒体很累、说自媒体很难赚钱。我还是做了。从线上做到线下。

……

所以。真正的本质在哪？在于“你是想做”。还是“必须做”。

如果只是想做。那么互联网的声音一定会让你举步艰难；如果你决定必须做。我肯定的告诉你。你将面临“先苦后甜”的阶段。如果没有这个准备及决心。那就好好睡觉吧。该吃吃、该喝喝。别没事就想这想那的挺无聊的。

从电商趋势而言。电商未来会如何、会进化怎样的新零售新模式。谁也说不清楚；但无需质疑的是。今天你如果还在忽略、还妄想着“薅羊毛/玩投机”。未来会更难受！

从电商现状而言。各个平台越来越规范、系统、专业。甚至特色化。这也是不争的事实；一旦你决心投入进来。请做好相应心理准备。准备吃苦、准备好学、准备试错成本等等。

但总有人看问题总停留在“表面”。平台流量少、哪个平台又如何如何好做。却不曾深入性思考：各个平台的流量越来越精准、小众的商品转化越来越高等等问题。

淘宝。更适合大众化创业。只要有点“特色”或“概念性”的竞争力产品。仍然可以一飞冲天。像小视频带货一样。我相信很多人身边。都有莫名其妙赚钱的卖家。就算你知道他的盈利模式。但就是不知道怎么操作。这就是认知欠缺。

而京东。更偏向于“渠道”的资源建设及整合。只要有强硬点的渠道、稍微灵活的资金。京东玩起来都不会差。

相对于拼多多。拼的真的就是“厂家”价格战。普通人真玩不了。哪怕像我这种“总经销商”也一样。如果你在供应链、渠道。没有肉搏拼刺刀的本钱。也不具备“生意人”的逻辑思维。甚至不具备一定运营能力。上拼多多几乎九死一生。谁玩谁知道。

作为十余年的从业者。同时近六年电商创业经历。我不想忽悠谁来做电商。更不想看到新手卖家盲目送死。只想告诉读者们：做生意。不要停留在表面看问题。你会越做越累。得思考。从自身找原因。

其他观点：

十年淘宝店主。09年开店。也没准备赚钱。佛系卖家。混了俩年。后来用心弄了一下。13年冬天大爆发。一冬天赚50万左右。后来一年不如一年。现在淘宝发货量基本每天个位数。去年开了拼多多。拼多多确实有很多规格不靠谱。报活动必须有淘宝同款链接而且必须必淘宝价格低。五分钟不回复罚款。物流24小时不更新罚款。聊天时候提到手机号。淘宝。京东等信息。罚十万保证金。不过好在有生意。去年开店到今年九月份以前每月销售额8万左右。九月开始不知道啥情况。销售额下降厉害。同样直通车每天花大量钱不成交。群里都说机器在点击。白花钱不成交。投产比巨低。反正现在哪个平台都不好做。

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