SKECHERS运动鞋有名吗？

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SKECHERS近年来成为运动品牌界的一匹黑马。业绩增长速度让人咂舌。SKECHERS是1992年诞生在美国加州的一个运动品牌。早期只是一个产品单一的小公司。不过发展迅速。如今已经成为在美国市场仅次于耐克的第二大鞋类品牌（16年超过了阿迪达斯）。而今年第一季度业绩更是再创新高。中国市场有望突破10亿美元。

相对于SKECHERS漂亮的业绩。它在中国市场的知名度似乎没有达到它该有的知名度。问题可能出在SKECHERS的渠道和营销问题。SKECHERS进入中国市场已有十年。一开始主要渠道在一二线城市。消费者品牌认知度低。直到2014年之后。通过重新对品牌和选址定位。才迎来爆发式增长。

SKECHERS的强势业绩背后。和合理的品牌策略分不开。和NIKE、adidas 这样给人充满力量和男性主导的品牌形象不同。SKECHERS对女性市场和青少年。儿童市场更友好。在鞋子的设计上更时尚轻盈。我记得以前逛商场时。常常会被SKECHERS的童鞋吸引。色彩靓丽。打破运动鞋的单一感。看起来非常可爱。所以SKECHERS在中国有超过65%的销售都是来自女鞋。

和NIKE、adidas以男性为主力的专业运动定位来说。SKECHERS强调的是舒适。健康。所以其健步类得鞋卖得特别好。也是符合了运动量相对较小的女性客户。对于潮流青少年来说。随着韩剧热播。“熊猫鞋”成为中国商场的热款。SKECHERS还签约了唐嫣。李易峰等作为代言人。也是为了更多抓住年轻消费者。

另外从价格上来说。SKECHERS的价格带主要分布在399-699之间。属于切分中端市场的高性价比定位。和动辄上千的运动鞋拉开差距。但其又是一个国际品牌。和定位或设计过于大众化的品牌相比。显然更具优势。

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其他观点：

斯凯奇品牌诞生于1992年。他成立于加州的一个小海滨城市。2008年它进入了中国。虽然斯凯奇不管是成立的时间。还是进入中国市场的时间都不算长。但是它在中国市场取得的业绩还是非常惊人的。

在刚进入中国的时候。斯凯奇的定位很清楚：全国21个重点城市。它在国内采取直营和经销商合作的商业模式。快速地帮助品牌进行扩张。截止2017年年底。斯凯奇中国门店数量已经超过2400家。

其实斯凯奇签约黄子韬之前。是选定李易峰作为为中国区形象代言人（在2017年8月）。不过不管是李易峰还是黄子韬。他们也都符合斯凯奇一贯的营销套路。从2008年进入中国市场起。斯凯奇就与中国街舞文化深度结合。并从明星带货入手。在《偶像练习生》等网络综艺植入。利用嘻哈文化传播造势。

今年4月。斯凯奇还在北京正式创立斯凯奇街舞学院。并计划安排学院的成员们陆续走进沈阳、广西、广东、川渝、河南、新疆、江苏和山东等地。借助嘻哈文化。打造品牌年轻潮流的形象。

在斯凯奇的品牌理念中。提供“舒适。乐趣。有型”的运动休闲穿着装备。是一个核心理念。

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