开网店亏了钱,我还要不要坚持下去？

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热门回答：

开网店亏钱其实只有三种情况：

第一种。就是你的选品不错。产品同质化严重。基本上没有销售。这种情况下你需要继续再选个好的方向的品类。

第二种。你上了一堆人。没有啥流量或者说你做了投放。没有跑起来。积压了库存。这个时候你亏钱是必然了。砍掉人员。重新做不需要积压库存的品类。前期自己干起来。

第三种。你本身自己没有啥资金。投放广告没钱。现在做网店没有好品。没有自然流量。亏钱是肯定的。所以这个时候果断停止。重新思考一下选品做一些优化。希望有点自然流量。你没啥成本的情况。赚点钱还是可以的。

你要不要坚持下去。坚持是需要成本的。你手头还有资金可以支撑或者说你还有办法搞到钱支撑一下。这些都是在你找到问题的情况下。如果没有啥资金了。还不知道问题出哪里。那就尽早止损拉。

总结：选品不对。成本太重了。运营资金不足不对三个方面。

其他观点：

开网店亏了钱。最大的问题是你不懂、不会。跟回答里的其他外行人一样。

那么问题来了。光等是没意义的。要么学。继续干；要么关了。去打工。

如果不想付费学。那就多看文章、多看视频。从多个作者的分享中思考、提炼适合自己的干货。然后再探索、实践、优化。直到赚钱。

这个优点在于。省了学费。不会被骗。缺点在于。自己得多伤脑筋、多耗时间及精力。甚至得多花钱去试错、去掉坑。直到自己长记性为止。

如果花钱学。那关键的一步在于。你需要学什么、学哪些内容、以哪种方式学、跟谁学、这个人有没有真实力、他是讲师还是卖家、学完后的效果如何评估等等。

这个优点在于。找对人。你就爽歪歪。不说一夜暴富。至少稳定赚钱；缺点在于。没找到人。你就被割韭菜了。

我说的够真实吧？

这才是本质问题。而不是什么标准都抛开。瞎谈坚不坚持的问题。

我常说。开网店就是做生意。就是为了赚钱。

但是。赚钱肯定存在术业有专攻、得有方式方法。蛮干不得。

很多新手开网店。几乎屁都不懂。只停留在上个产品、瞎折腾做个标题、找几个朋友补补单的基础。

有些人命好。趁着类目的红利期赚了点钱。却没想着这些所谓的红利期都有生命周期。迟早有一天会上升到拼技术、拼资源的层面。

所以。每年一变。死一大片的都是不思进取、根本不懂玩法的群体。

不懂。这没什么。得学啊。逃避不了啊。

你要是今天投资几十上百万开个实体店。上有老下有小。你难道生意不好就关掉去打工？？？

不现实嘛！

所以。该学还得学。先要对这个事。有个大致的认识。再顺着这个认识。找到问题、找到方法。

这个思路。实在不？

首先。我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；然后。做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；接着。熟悉“引流推广”常见玩法（耍单/开车等）；同时。理解“每个数据的意义”；最后。根据“数据分析”灵活运用所有技能。直到良性循环。

当你具备这套认识逻辑。那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓。

很多新手就是不了解、不理解、不熟练。东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿。一顿操作后。咔嚓被抓。治安拘留30天……

错了。商品降权30天。

你躁不躁？

所以。我苦口婆心的提醒。必须谨记几点：

1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

当你能把这些东西看明白、想透彻。接下来的问题。咯嘣一下。七窍至少通了六窍半。

比如“没流量/没访客”：

1）平台有哪些流量？比如。免费的、付费的、活动的。这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时。“各流量能对产品带来什么价值”比如。我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”。而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”。两者缺一不可；在绝多数类目中。“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上。因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快。所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如。想要提升“搜索入口”。“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”。并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见）。这叫展现/曝光。也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”。就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度。简称“权重”；当然。如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”。那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之。“新店/新品”因为“权重低”。即便“标题”包含“关键词”。也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点。也就对“竞争机制”有个大致的头绪。首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”。在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级。自然就更理解“竞争规则”。

当你了解“各流量特性”及“流量结构”。那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

“订单”需要“流量*转化”。我们第一时间从“流量”开始分析。

1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；比如。99划算节、双十二等等。未入池产品、甚至非天猫产品。流量都很有限；2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；比如。旺季过后。肯定一片萧条；大型活动过后。也会进入低迷；3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；比如。竞品调整营销侧重。同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；4）看看“单品流量来源”是否影响流量；比如。搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等。几乎90%问题都在这；……

从这些根源上分析。完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具。把“产品流量问题”分析的明明白白的。

看到没有。这才是专业！！！

和其他所谓回答内容。谁更有干货？？？

所以。系统的学习。非常有必要！！！

并不是我做内容付费。就非要强调这一点。而是作为卖家、创业者。你必须认识到：我不行、我不会、我不懂。除了学。别无他法。

关于“花和尚”：

死磕电商十余年。打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今。母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作。分享个人亲身经历、见解、知识。希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣。可以给我留言或私信。我会免费送你一系列《VIP弟子特训课程》。相信你一定会受益匪浅。

其他观点：

坚持下去。相信明天会更好[呲牙]

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 什么类型的项目适合刚创业的人群呢？

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