开淘宝天猫亏了50万以上的进来探讨下是怎么亏的？

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主题写的是亏了50万。其实我个人开天猫店4年亏了200万！

我先讲下我是怎么亏的！！

4年天猫平均每年营业额在400万左右。毛利润在30%左右。除去包装。吊牌。快递袋。利润在25%。按照这个利润算有100万盈利。付费推广和天猫扣点还有一些乱七八糟的平台费用。平均每年支出100万。这是由每年找天猫开票金额得出的。员工6人加上我和老婆。实在请不起多的人。平均一个人月薪按5500算。6人一年工资40万。按照这样算只亏了4年人工160万。还有40万就是利息了。每年做完亏了还想坚持。总想着说不定哪天就能赚回来。就不停的借钱投。投了亏。亏了再借再投。做天猫就跟赌博一样。让你一直有希望。总觉得下一把就能翻身。这就是我的200万怎么亏的！

我出生一个土生土长的农村家庭。14岁就辍学去学手艺打工。学了厨师一年。后来由于鼻炎受不了油烟。天天流鼻血。又改行去学做衣服。在外面打工做衣服做了好几年。加上家里人也是一直在外面打工。存了点钱。后来也是想着我一个农村来的没有房子是很难找到老婆的。就一起凑了10万付了个首付在武汉郊区买了套房！

接着就是结婚生小孩。在大城市生活压力肯定大。也看着小孩一天天长大。别人小孩都是吃好的穿好的用好的。要想我们小孩能跟别人一样。长大了能融入这个大城市。靠我们打工是很难给到的。当时听亲戚朋友说做淘宝天猫蛮简单。会打字就行。他们也确实赚了不少钱。所以就把房子卖了开的现在这家天猫店。主要是家里人也都赞成。结果坚持4年就成这样了！

今年也是受疫情影响。店铺更加难以维持。从1月18号到4月18号都是停业状态。没有了任何经济来源。只出不进。没有资金流动就意味着所有负债都无法偿还。现在真的感觉天都要塌下来了。每天都是寝食难安。吃不进睡不着。从一个土生土长的农村人到负债200万。父母现在还不知道我现在什么情况。他们知道了肯定也受不了这个打击。好几个晚上都想着一走了之。现在终于体会到那些由于压力为什么会寻短见的。但是想着养育了我的父母。一直陪在我身边的妻子。还有我可爱乖巧的女儿。一走了之怎么对的起他们。自己是解脱了。连累的是家人！

有跟我同样处境的朋友们都来说说你们现在是怎么想的怎么过的。还有曾经经历过得朋友们你们是怎么过来的！！！

其他观点：

本人为管理层人员。亲身经历了从辉煌到关门。仅仅2年时间。细读希望对你有用

1、2018年4月份。本人正式加入某某公司。公司主营板式家具。负责发货物流这块。入职时公司仅10人。当月业绩仅50万。

2、6月。做过淘宝天猫的都知道。年中大促。当月做了500万。业绩翻了十倍。紧急扩招客服售后等

3、8月。同化产品大量出现。同一款产品至少几十家在销售。业绩滑到了200多万

4、9月。不得不进行价格战。同时优化产品成本。说白了就是材质上开始往廉价方向走。原来是实木框架的。改为实木脚。原来是实木多层的改密度板。业绩回到了400万。同月公司搬新办公室。规模达到了70人。同时开始购买其他店铺。发展多店铺模式。3个店铺。3大团队。

5、10月。股东们开始有分歧。两个声音。A是要大盘不赚钱。B是要赚钱但不求销量。最终偏向A。与此同时。公司仍未实现盈利。部分股东撤资。当月业绩200万。

6、11月。大股东接盘。并担任总经理。当月业绩300万。

7、2019年1月。盘点上年财务数据。运营费率降低了2个点。物流成本降低7个点。但总账仍亏损30万。财务指出两大的问题。产品卖不了价和少配套购买。也就是产品价格调高销量下滑。单一购买的客人占绝大部分。周边同化产品严重。产品无特性无优势。好比客人在我们这里只买了一个床。然后到别的店铺购买妆台。产品粘合性差。

8。2月。开始上新。新增两大系列。欧式。中式家具

9、3月。监督员入驻阿里巴巴。很多店铺一刷就被抓。店铺暂停刷单。销量直线下滑。当月不到100万。但公司规模仍然50人。

10、4月份。公司开始裁员。留下20人。当月业绩150万。上新的产品无起色。人群定位不准。有浏览无咨询无销量。与此同时。公司总亏损已达150万。

11、5-8月。均拉200万不到销量。公司二次裁员。仅仅剩下财务。2客服。运营。供应链。共五人。其余全撤走。

12、9月份。销量50万。

13、 10月份。卖店

从开始到卖店。刚好2年整。我进来的时候店铺已经开了有半年了。整个过程。属于后知后觉。大领导眼光不够瞻远。如果您店铺属于以下情况。务必要考虑重新布局了。1、只靠单一性爆款拉动全店销量。2、无专利款式。3、单一平台销售。4、核心人员少。否则亏钱是迟早的问题。

其他观点：

网店亏损几十万上百万的应该都是推广费用。而且没有实际效果造成的。

实际上。淘宝天猫是耍猴式操作游戏的。

竞价推广让商家互炒。越炒越高

收费活动必须持续参加。中断就打回原形

大促活动。参加只是为其造势。为大商家满减凑单。自己完全没有新活动位置流量

当然如果可以融入猴子角色。摸索耍猴游戏规则。也可以反亏为盈的。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
• 想开个店,开什么好呢？资金不多,刚刚创业。谢谢？
• 有什么行业适用于初创业？
• 刚入社会的人想开店,最好开一家什么店？
• 我是一个创业小白,想要开一家店铺,大家有什么好的推荐吗？

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