如何引流和变现？

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热门回答：

渠道引流可以关注这几个部分：定位、文案、推广、维护。

我们依次来解读。

定位

所谓定位。就是在用户脑中确定位置。让用户第一时间记住你。具体分为用户定位和产品定位。

1、用户定位

即确定你的目标用户群体。做出用户画像。而用户画像的维度则包含以下几个：

基本情况：具体对象（如小学生、大学生）。对象细分（如1-3年级）。年龄（6-12岁等）。地域（省份、城市。甚至学校）。性别。学历或受教育程度（主要指成人用户）；

用户习惯：使用产品的时间（早中午的具体时段）。使用产品的形式（线下、手机、电脑、app、小程序等）。接触消息的方式（新媒体、社群、论坛等）。社交平台（微信、QQ、微博等）。活跃状态（描述出什么时间段做什么事情）；

需求痛点：需求是在某一方面有缺乏感。如成人用户存在职业规划、专业证书、职场技能等方面的缺乏。家长用户存在亲子关系、升学指导、学科方法等方面的缺乏。要根据具体对象来划分。而痛点则是每种需求里比较让用户关心的部分。是核心地带。

2、产品定位

即依据用户定位。明确产品的主要特点、功能及作用。把它们用最突出最简洁的语言传递给用户。这里推荐《流量池》关于产品定位的描述：

对立定位：即找到与对手有显著差异的地方。原则有两个。人无我有。人有我优。在语言形式上有「更、比、没有、增加、不是······而是······」等字词来体现对比优势；

功能定位：强调产品具体的特殊功效和利益。是物理型定位。原则是功能不错甚至独一无二。语言形式则为「······就用······」的句式。形成场景型口号；

升维定位：不和对手竞争同一概念下。而是升级到更高维度。原则是以需求导向。创造新需求、新品类、新领域。语言形式上为「xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命等」吸睛字眼。

需要说明的是。以上语言形式仅供参考。具体还需考虑文案特性来决定。

文案

文案很好理解。就是利用修饰过的文字和图片吸引并引导用户进入池子。或分享传播。或参与活动。甚至购买产品。而一个好文案。个人认为必须遵循这三个步骤：

1、引起好奇

首先要让用户愿意点开。主要靠优化软文标题或海报主文案来实现。

软文标题的基本套路有两个。即在把握痛点的前提下。制造认知差距、关联名人热点。而海报主标题则有「恐惧+方案」、「权威+获得」和「速成+效果」三种套路可以使用。

2、激发欲望

其次是让用户能读下去。这一点在于软文内容或推广话术的展开逻辑。

文案的展开逻辑主要有两种。SCQA和AIDA。分别展开来说。

所谓SCQA。即「情景-冲突-问题-方案」。比较适合软文写作。较短的推广话术也可以使用。需要对故事性描述手到擒来。具体套路如下：

曾经是个小白（情景）➡后来功成名就（冲突）➡指出用户痛点（问题）➡链接或二维码（方案）

比如我就曾用该套路的文案推广运营社的运营技能地图。转化率很不错。读起来也流畅。其大概逻辑是：先描述地图策划者的早期履历（92年。实习生）。再点明拿到融资来制造矛盾。最后引出能解决多数运营问题的技能地图及购买入口。

另一个套路AIDA。即「注意-兴趣-欲望-行动」。常用于微信群、朋友圈等场景的推广文案写作。需要对痛点和产品特点有精准把握。具体套路如下：

明确具体人群（注意）➡指出用户痛点（兴趣）➡影响力六要素（欲望）➡链接或二维码（行动）

还拿运营技能地图举例。我可以这样写：

【0-3岁运营人注意啦！】

还在为运营工作无头绪而烦恼？还在害怕面试被问不懂的问题？

这份近4万人购买的运营技能地图就能解惑。仅需49元。可省几千学费哦！

我已入手（放转化入口）

读者可根据AIDA的逻辑拆解一下。就不在此分析赘述了。

3、促使行动

经过前两步。用户基本有购买或者参加的意愿。但还会些许迟疑。为了进一步刺激用户。可以使用这样四个策略。即价格锚点、限时限量、阶梯涨价和福利赠送。

价格锚点：现价比原价低30-90%。如原价99元。现价30元；

阶梯涨价：每隔多久或多少人购买就提升价格。如每万人涨5元；

限时限量：故意设置一定数量名额或报名期限。如限时3天。限额100名；

福利赠送：给被转化的用户送价值赠品。如购买就送xx礼包等。

推广

所谓推广。就是把写好的关于活动或产品的软文、话术。发布到特定用户可以看得见的地方。比如论坛、微信、微博、朋友圈等各种渠道。用户通过这些渠道与我们发生连接。即进入池子或直接报名。

关于推广方式。个人主要包含这样三种方式。即新媒体推广（微博、微信、论坛）、社群推广（QQ群、微信群）、朋友圈推广。

每种推广方式不是简单的发链接、推软文、刷海报。而是综合对应渠道的特点如活跃度、行为特点、内容调性等来进行操作。比如用户喜欢中午刷朋友圈、早上看公众号、对鸡汤类感兴趣等等。

维护

经过推广引流之后。用户要尽到自己的池子里。这时候就要做好维护。这里主要指社群维护。因为大多数渠道运营工作都会把用户沉淀到群里。方便集中运营。

维护可以说是整个渠道运营工作中比较关键的环节。因为它事关后续流程节奏。用户反映及转化效果。

维护时。一定要尽一切可能给用户解决问题。按照运营规划一步一步控制社群节奏。这一点可以学习训练营的社群模式。

比如圈外同学的深度阅读训练营。有清晰明确的规则和进度。比如会在正式开课前一天进行开营仪式及自我介绍。组织群内成员相互进行交流。邀请优秀学员分享等。

其实。维护的过程是可以转化用户的。尤其对于在线教育来说。基于群展开直播讲座、资料活动、话题讨论等。可以进一步增加活跃性。是很好的手段。

以上就是渠道引流的4个步骤。在这之后需要通过制定好的转化策略。对用户是否购买进行决策干预。这是一个较长期的过程。需一步步按计划进行。每一步都要对用户产生影响。逐步提升购买欲望。

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其他观点：

翻看了大家的回答。很详细！我就说一句：流量本身不赚钱。被运营的流量才能快速变现！

其他观点：

一、引流

1、目标

你要确定你需要引流的目标在哪里？还有目前流量大的平台有哪些？你的粉丝在哪里？

2、内容

你编辑的内容如何引起别人关注。你的分享、经验是否对别人带来帮助

3、粘度

关注你以后如何保持。你怎么更新。带来新鲜感

二、变现

1、方式

引流到电商。自媒体

2、结算

付费的平台

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