如何快速的了解一个行业？

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但是。也许大家会问了：既然对陌生领域的学习如此重要。那么具体要怎么学。才能有效率地快速把握这个领域的框架体系呢？要知道。我们的时间是有限的。不可能只用一腔热血和时间战术。投入到无限的学习中去吧？

不错：我们需要有所准备。老高这里。就要向各位推荐一种特别适合初学入门的学习方法——浸入式学习法（Immersion）。或者完全浸没学习法。在某些表述中。这个学习方法又被称为泛学法（Extensive Learning）。

也许很多人在外语学习的过程中。听说过这个学习方法。确实。大量心理学和教育学的实验证明。“浸入式学习法”在第二语言的教学中。特别有效。但这个学习方法并不是只能用在外语入门上的。它几乎可以用在任何一种学科/领域的入门中。因为外语学习的难点和原理。恰恰和新学科/领域入门的难点和原理是一致的。

问题一：为什么学习外语那么难？

大多数人会说：没有语言环境；会习惯性使用母语进行交流和思考。所以最有效的学习外语的方法是——出国。但出国又不是人人都负担得起的。所以国外的心理语言学家和语言教学者们。提倡在外语教学中使用“浸入学习法”。简而言之。就是让学习者在学校的全部或一半时间内。“浸泡”在第二语言环境中。教师在课堂中。只用教学对象的外语。不但用第二语言教授第二语言。而且还用这门语言讲授部分其他学科的课程。也就是说。第二语言不仅是学习的内容。而且是学习的工具。发展到1997年。一个统计：根据 “应用语言学中心”（Center for Applied Linguistics）的调查。美国31个州的243所学校在对9种不同的语言进行全浸入、半浸入。以及双向浸入式的教学。

其实中国许多成功的外语自学者。也是这么入英语之门的。他们花费一段时间集中学习英语。在这段时间里——看电视新闻？只看CCTV-9或者BBC；看电视剧？只看美剧：破产姐妹和老友记……看小说？就看penguin books的《傲慢与偏见》……

在这个过程中。浸入式学习法为学习者提供了思维和学习的环境。强制他们使用外语。用外语去交流和思考。

回过头来。问题二：为什么陌生领域入门那么难？

同样道理。缺乏领域环境。

比如你原先的专业。是学经济学的。后来也从事券商之类的工作。那么“经济学”。其实就是你的“母语”。在之前的学习和工作中。你已经培养出了经济学的观察角度和思考方式。对于身边和社会上发生的事情。你会很自然地用“市场”、“供求关系”、“理性人”的角度来看。来思考。而在这个过程中。一些在经济学框架下并不那么重要的东西。可能就被忽略掉了。这种忽略。也是建立经济学思维的一种方式。让你把主要精力集中在经济学的思维方式上。但它确实局限了你接触、了解其他的学科。特别是阻止了你用其他领域。其他学科的思维来思考。

在这时候。浸入式学习法就成了对症的良药了。

怎么用浸入式学习法入门陌生领域？这和学外语是一样的。挑一两周时间。放下本专业、本职业的书籍教材。买上十几本、几十本想要入门的领域的书籍。订阅相关的报刊杂志和公众号。一有闲暇。就读上几篇——更重要的。是强制自己用这个领域的思维进行思考。

浸入式学习法还有一个好处。它能让你自然地产生一个领域的知识联结。而这正是领域新手和领域专家之间的一大区别（见链接：……）。简单地说：实验证明。特定领域的新手虽然可能了解这个领域的若干事实和知识。却只是集邮性质地收集。没有形成一个系统。而专家则拥有本领域较为完善的知识体系。

浸入式学习法的本质。其实不是让你更深地加工这个领域的知识。但由于高密度地接触这个领域的专家介绍（例如前面说的。那些该领域内的书籍和文章）。而这些介绍中。相关的知识同时出现的几率非常大。你通过浸没式的阅读和学习。就自然地把这些相关的知识之间连上了线。最后就能形成一个体系。

这种知识体系建立的方式。有神经科学的理论基础。大脑储存记忆的方式和机器储存大不一样。关键在于是。通过相关刺激的不断重复。通过加强大脑神经元的突触连接。最终形成知识和知识之间的联结——而浸入式学习法的特点恰恰是。在浸入学习的期间。同一个知识点会以不同的视角被呈现。会与不同的事物关联。

天下没有免费的午餐。如前所述。浸入式学习法是高效入门的学习方法。侧重点在“多”和“快”。但不强调更深地加工这个领域的知识。所以自然也有它的局限。囫囵吞枣就是其中一个。在浸入式学习一段时间后。你的脑子里可能会留下许多这个领域里的问题。这就有待你进一步细致深入的学习了。但是。要记住。有问题是好事。这证明你真正学进去了。Kruger和Dunning 研究人们对阅读、驾驶、下棋或打网球等各种技能学习中的认知现象。发现了“达克效应”(Dunning-Kruger Effect)。这个效应就是：恰恰是一知半解的新手。对于这个领域/学科。自信最强。因为他们完全不知道。这个领域/学科。可以多么深。多么复杂。而领略到其中难处的中级学习者。自信心是最弱的。但是。话又说回来。等到你进入专家领域。自信心又会上去了。

所以。不要担心浸入式学习法让你的大脑里留下了许多问题——你之所以觉得自己有很多不懂的东西。恰恰是因为。这个学科。这个领域。你入门了。

其他观点：

看了问题的详细描述。我更倾向于从行业的运作模式去分析这个问题。

我个人在从业中也经常遇到针对不同行业或企业的尽职调查。以下几个方面的重点。希望对你有所帮助。

01 网络查询行业现状。了解和关注行业头部企业的发展情况

网查内容主要从以下方面去收集：

基本的行业术语；

行业的发展历程及生命周期情况；

行业政策、监管等主要实施条款和影响；

国内外市场环境对行业发展的有利或不利因素的影响；

涉及行业发展的一些宏观经济指标；

代表性的头部企业的发展情况；

代表性头部企业的定位和战略方向；

通过网络查询对行业有更宏观的把握和看法。有利于个人形成总体的行业现状和发展框架。为接下来填充内容和针对性查询了解细分问题或领域提供了前提。

主要的查询工具有以下推荐（来自网络查询）：

搜索引擎——搜索引擎Baidu、Bing、Sougo、Google 轮流交叉用.

专业的业内追踪动态网站——科技媒体网站如36Ke 、虎嗅、钛媒体、创业邦、爱范儿、创业家等。跟踪初创企业的最新动态；

行业微信公众号——同行网站或公众微信号；

行业研究报告——首推迈博汇金、其次从其他网站上搜罗了一些供参考：艾司隆、CTR洞察中国、罗兰贝格、英敏特、麦肯锡、德勤中国、尼尔森中国、华通明略、波士顿咨询、埃森哲、清科研究中心、贝恩、尼尔森网联、普华永道、贝莱德、艾媒咨询、艾瑞咨询、IBM、埃维诺、威勃庞尔、实力传播、微盟、iClick爱点击、群邑中国、安索帕、阳狮锐奇、品友互动、Criteo、维拉沃姆、百分点、Yeahmobi、互动派、Trustdata、友盟、微博电视指数、星图数据、DCCI、知微数据、胖鲸智酷、华扬联众、秒针系统、geo集奥聚合、明思力中国、阿里研究院、360研究报告、百度营销研究院、DataEye、易观智库、艺恩网、京北金融、Quest Mobile、阿里聚安全、百度MOTA。

行业数据网站——一部分研究报告中会涉及一些数据。可以借用；如果想自己搜集整理。则首推万得。

几种常见的宏观分析方法：

PEST分析法：企业所处宏观环境分析模型。即P是政治（Politics）。E是经济（Economy）。S是社会（Society）。T是技术（Technology）

SWOT分析法：也就是优劣势分析法。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势。O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

产品生命周期理论：简称PLC。一款产品包括引入期、成长期、成熟期、衰退期。

02 访谈、调查相关行业的经营模式并套用调研分析模型

宏观的网查信息后。就需要实地对市场和领域做调研。主要的研究涉及以下方面;

确定调研区域。首选产业优势区或集聚区；

经营流程。如果是生产企业会涉及生产流程等；

了解代表企业的经营模式——从产品链和资金链两方面进行了解。产品链涉及上下游企业、采购渠道、销售渠道、定价等。资金链涉及上下游结款方式、行业结款周期、税务要求等。

结合生产或经营流程重点访谈或调查自己不清晰或薄弱的环节；

几种常见的市场调研分析方法：

4P营销理论：4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）。4p理论是营销策略的基础。

4Ps营销理论：在4P的基础上加上策略（Strategy)。所以简称为“4Ps”。

5W2H分析法：WHAT+WHY+WHEN+WHERE+WHO+HOW+HOW。 又叫七问分析法

逻辑树分析法：又称问题树。演绎树。逻辑树的作用主要是帮助理清思路等。

03 了解行业基本财务指标。分析行业普遍性问题和个别性问题

推荐以下几个网站进行查询和财务指标分析

1、证监会官网——在证监会官网上可以找到各个上市公司的上市时候的招股说明书。也可以找一下中金、招商、中信证券等大投行出的IPO对应行业的某家公司的招募说明书。

2、东方财富网

3、万得——這個是要收费的。而且很贵。一般人都不会买。大部分情况下是公司买了給员工用。如果你有朋友在金融机构。可能他手里有公司发的账号。你可以麻烦他下几份。如果嫌麻烦。某宝上或者某鱼上搜一搜。比较便宜。个人也可用万得资讯。看能不能达到你们对分许的预期。

4、发现报告——这个网站上有“行业研究”、“宏观策略”、“公司研究”、“招股说明书”和“其他报告”四个板块。每天会新增几百到上千份报告。报告来源于其他各个网站。包括消费、互联网等。常见的行业一般能在这上面搜到。

如果能查询到头部企业的招股说明书。很多指标都可以得到清晰的思路和分析。为我们行业决策提供依据~~

@简悠生涯。一个希望能给你职场“减忧”。生活“无忧”的线上空间坊。带你成为如其所是的自己！我是歆然。一个浪迹在金融行业的资深风控二宝妈。国家认证生涯规划师、中国心理学会情绪管理师~

每一个人都是自我实现的灵魂预言家。欢迎您的关注和私信互动~谢谢~~

其他观点：

如果你是跳槽。从一个行业跳到另外个行业。但是岗位是类似的。那还好办。毕竟类似岗位要求的能力是类似的。所以你只需要积累足够的行业知识就能完成转型。在面试的时候。面试官知道你不是本行业的。还问你关于懂不懂这个行业的东西。更多是看你是否有足够的准备。

你需要知道以下两个层面。就差不多可以应付面试了。其他的就要以后在工作中积累了

1. 行业层面。关于行业层面有以下几个维度需要了解

- 市场规模如何

现在盘子有多大。未来增长情况如何

- 整条产业链的上下游分别都有谁

例如快消行业有原料供应商。厂商如宝洁。下游有零售商如沃尔玛。大润发。天猫。京东等

- 产业链上下游之间的关系是什么？

宝洁通过售卖自己生产的产品给零售商盈利。零售商通过售卖供货商的产品给消费者实现盈利

- 这些角色是通过什么方式盈利的？

一个公司的存在的主要目的就是盈利。所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的

- 了解行业内的前三名公司

一个行业一般前三名公司的动向就代表了整个行业的特点和动向。所以你不断盯着前三名公司就可以。

- 不断关注行业内出现的新公司

除了行业的前三名。还不断有一些新公司的出现会颠覆整个行业的技术。商业模式等等。 例如大家都热衷的互联网。可能首先想到的BAT。但是现在势头很猛的今日头条。它的信息推送正在改变消费者阅读的习惯。这个也是值得关注的。

2. 产品层面

产品或服务是一家公司的核心。所以了解这家公司的产品或服务至关重要。一般涉及以下5个维度

- 产品起到了什么作用？

如微信。是主要用于即时通信的。

- 产品为了谁而设计？

用户群是谁？他们有什么特点？例如微信用户年龄普遍偏大一点。而QQ主要是给小学生。初中生和高中生用的。

- 用户会在什么场景下使用该产品？

用户在不同的场景下使用的习惯都会不同。不要误以为只有应聘产品。销售。市场相关的人才需要了解意向公司的产品特征。无论你申请什么岗位都需要对公司的核心业务做到了如指掌。

- 产品为用户解决了什么问题？

即这个产品解决了什么痛点？

- 产品近期在市场上有什么动向？

这个产品近期有什么动向？如：它拍了什么广告？推出了什么新功能？收购了哪些新公司？等等...

而了解这些信息的办法。就太多了。我就简单说三种：

1. 市场研究网站

如IT199.COM/艾瑞咨询网/易观智库/Talkingdata等提供市场调研分析报告的网站。或者直接百度搜索“XXX行业报告+年份”

2. 看书

例如我在研究宝洁的时候就买了它的CEO写得《Playing to Win》去看。深入地了解了宝洁公司的文化。

2. 找大牛

推荐去某些知识付费APP上花钱约意向行业和岗位的大牛了解。 能用钱解决的事情千万别浪费时间。或者更简单的。找人介绍一个前辈。请他吃顿饭。喝次茶。

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