薇娅是怎么火起来的？

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热门回答：

谢谢邀请。很高兴参与回答这个问题。

每个成功的人的背后都付出了很多努力。薇娅也是。

早年经历

薇娅是安徽人。农村出生的她没怎么上学。年纪很小的时候就出来社会打拼了。2003年北漂做起了服装批发生意。在那时候认识了现在的丈夫海锋（为什么我要提一下她丈夫呢。因为她的成功离不开她丈夫的支持）。后来夫妻两人租下一个很小的商铺开女装店。薇娅自己当模特。丈夫选款式。刚开始生意很火爆。开店三个月后。他们挣到了人生的第一个10万元。

曾经出道娱乐圈

做了两年服装生意后。热爱唱歌薇娅选择进入娱乐圈。圆了小时候的明星梦。她丈夫也是无条件的支持。2005年。薇娅的组合在安徽卫视的《超级偶像》中夺得年度冠军。薇娅成为知名唱片公司环球唱片的签约歌手。随后。形象姣好的她和周杰伦拍过“动感地带”的广告片。和林俊杰合拍过广告。

在2008年的《天下无双》节目中。薇娅以组合主唱的身份战胜了同台竞技的范晓萱、许慧欣等人。夺得冠军奖杯。薇娅的星途。看上去一片坦荡。但是。由于某种原因。她还是选择了退出娱乐圈。

重操旧业。服装生意

不当艺人的薇娅又和丈夫做回了服装生意。于是。2008年。看到西安的商业气氛不错。她和丈夫一起到西安创业。到西安后。他们把在北京开店时的模式带了过来。他们的服装店很快打开了销路。很快在西安开了7家分店。一天的营业额超过40万。这代表他们在西安这样的新兴城市总算站稳了脚跟。但是。这个世界是可怕的事。是变化来到之前没有觉察到变化。

2012年左右。他们发现一个现象：很多顾客都在他们的店里试了款式。但是最后都没有买单。而是拍完照片后再到淘宝等平台上寻找同款。他们敏锐地知道：做生意的模式变了。这样下去。他们的7家店怕是保不住了。

于是。二人在半个月内关店了自己的7家店。转战到电商发达的广州。开起了淘宝服装店。然而。线上运营和实体店运营还是有很大不同的。他们到广州的第一年。不仅亏了200多万。仓库里还有一大堆没来得及消化的库存。为了维持现金流。他们一咬牙卖掉了两套房。

2014年双11。他们店里的一款大衣突然爆单了。一天的销售额达到570万。但是。两人却开心不起来。这样的订单量远远超出自己的预期。工厂根本就做不出来。他们只好临时又找了一家此前从没合作的工厂来接单。最终。因为工厂的生产周期太长。产品质量也没有控制好。一些下过单的顾客大量退货。他们又一下子赔了200多万。

于是。两人一合计。只得再卖掉一套房。那段时间。薇娅的压力很大：她每天愁得直掉头发。一不顺心就冲着丈夫吼。要重新回到西安做实体店。但是。丈夫却说：一天570万的销售额啊。就算再回到西安。再多实体店也创造不出这样的业绩。我们的未来还是在线上。于是。他们又在广州待了下来。并且。真的等到了商机。

老天眷顾努力奋斗的人

薇娅的命运再次被改写。是在2016年。这年5月初。她接到淘宝小二的直播邀请。那时。她已是小有粉丝的“淘女郎”。“我也不知道会变成什么样。觉得会是个趋势就决定试一下。”薇娅说。

5月21日。薇娅正式入驻淘宝直播。当天就做了第一场直播。当时她还在度假。就直接在酒店开播。不卖货。只是和粉丝聊天。聊了2个小时。引来5000人围观。下播后。2000名粉丝关注了她。

之后她就每天坚持直播。从聊天到后面开始卖服装。最初薇娅并没有意识到直播会在后面爆发。做直播是因为。过去的经验让他们知道流量太重要了。每天做点直播。可以为自己的天猫店引流。事实上整个2016年。淘宝直播确实也没有崛起的迹象。薇娅直播平均观看人数只有1.1万。

一战成名。刷新淘宝直播卖货记录

2017年。淘宝直播开始崛起。全年成交量上涨了755%。薇娅直播平均观看人数已经到了可观的72.3万。这时候的薇娅已经不只是为自己店铺引流了。而是真的把直播当成一项战略认真做了。

当时薇娅已经有156万直播粉丝。那天她要尝试从未有过的挑战。为一个皮草商家的淘宝新店卖货。皮草属于高客单价商品。之前没有卖过。而且这个淘宝店当时粉丝为0。没有任何基础。薇娅为了那场直播做了大量工作。按照自己粉丝的属性。选择合适的皮草长度、版型、风格。并对每一款做销量预估以便开播时引导。那一天。5个小时。她卖出了7000万的货。这是全新的淘宝直播记录。是之前张大奕创下的2000万成交记录的3倍多。这个成绩。是在平台没有给任何的资源和宣传情况下做到的。薇娅一战封神。

后来再到2018年的双11。她直播的淘乡甜大米。8秒售出 100万斤。全天直播间销售金额超过3亿元。她帮袁隆平推广水稻。1分钟卖出86万斤。袁隆平亲自授权薇娅为“中华拓荒人”海水稻推广大使。前几天还“卖火箭”。她的专业。真的刷新了大众的认知。

其他观点：

这里从薇娅的成长环境以及个人经历来回答一下。本人拙见

一、薇娅是谁？

薇娅。本名黄薇。1985年出生于安徽省。现为全球好物推荐官。淘宝第一主播。2018年雅加达亚运会火炬手

阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播

淘宝十大公益扶贫主播、一带一路泰国商品推荐大使

2019年3月25日。获得“国家的宝藏妙物官”称号。同年4月11日。获得“全球好物推荐官”称号。

同年4月18日。获得“年度健康星榜样”称号。

同年4月18日。获得“宝洁全球好物推荐官”称号。

同年5月11日。获得“飞利浦全球好物推荐官”称号。

同年5月15日。获得“全球好物推荐官”称号。

同年5月22日。获得“首席推荐官”称号。 同年5月27日。获得“立白全球好物推荐官”称号。

以上为薇娅所获头衔及荣誉。搬运自百度百科。从这些惊人的成就就可以推测出她强大的带货能力。哪怕是从未看过她的直播。买过她的货！

二、带货女王的成长经历

2016年进入淘宝。同年五月正式成为一名主播。半年不到就一亿成交额。被誉为带货女王。

最为惊人的一次业绩。2017年10月为一家零粉丝的皮草店铺带货。销售额高达7000万。

2018正式进军淘宝公益。致力于电商脱贫。双十一帮助带货滞销农产品。两个小时成交额突破2.5亿元。因贡献突出阿里巴巴授予她脱贫攻坚公益明星。

2019年开始鼓励支持更多的粉丝创业。成为一代励志女王。销售业绩一直居高不下。

2020年参与湖北计划。为湖北带货。销售业绩仍然位列前几。

三、薇娅为何这么成功？

薇娅出生农村。独自北上工作。租过条件最差的地下室。曾经为了房东涨价50元的房租而争得面红耳赤。过着最拮据的日子。阴差阳错万般无奈之下。她开始了淘宝主播生涯。一度成为带货女王。

她的业绩能力如此高。原因其实离不开这些经历。正是她从底层出来。经历过底层群众的心酸。想要买好点的东西又怕花自己难以承受的钱。或许是她紧紧抓住了这一想法。带货时本着从普通人的角度去产生共情。价格也会定低一点。慢慢的越来越多粉丝开始相信她。并且购买。

每个主播都会有她身上的亮点。以及独特的受众群体。至于为什么火起来了。一是业务能力。而是共情力高！

其他观点：

1、日复一日的忙碌。让薇娅有了现在的好成绩。

2、选择熟悉的领域。并及时转型

（1）薇娅曾混过娱乐圈。但并不顺利。在堂哥堂姐的劝说下。下定决心放弃当明星。回到西安做生意。因为这是她熟悉的领域。从小就耳濡目染。一切都进行得很顺利。并找到自己的Mr.Right。与此结婚生子。事业感情双丰收。过上人人羡慕的生活。

（2）在某一天。店里的顾客让她发现了新的商机。预测电商会是未来的新趋势。于是直接关了所有的门店。带着一家人到了广州。

3、最艰难的时候。再坚持一会儿

对薇娅来说。电商是完全陌生的领域。不知道从何做起。

她和老公组建了专业的团队。请了专业运营。

万事开头难。更何况是自己不熟悉的领域。在整个2011年到2012年。网店都处于熬的状态。前期运营投入了大量资金。但都未见明显成效。流量极少且入不敷出。到了2013年和2014年。情况终于慢慢好转。通过前两年的积累。流量慢慢变多了。

在2014年双11。薇娅的衣服被选入了双11的主会场。大波的流量涌入。纷纷购买那款产品。那天的营业额极速增长。但缺得知那款产品是预订。需要工厂短时间内赶出来。短时间内打包发货。这才发现。自己的体量根本应付不过来。来自客户方方面面的压力使她急得头都斑秃了。甚至开始怀疑自己的选择到底对不对。也开始思考要不要放弃电商回去干老本行。尽管如此她还是坚持了下来。

4、没有收益的事。也是一种积累

在2016年时。她意外得到一个积累流量的机会。但当时直播不能带货。而且没有收益。为了积累流量。就一口答应了。自此之后。即使见不到收益。她依然坚持每天两个小时的直播。将自己的好物与大家分享。

后来。平台开通了边播边买的功能。她将自己的产品放到直播间。发现销量居然不错。这也是她在电商这一块的转折点。

直至2020年。通过四年的坚持。因为每天直播。薇娅的嗓子已经不能唱歌了。即使如此流量和影响力并不比明星少。

正是因为她的坚持。才有了今天的成绩。

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