新手怎么做抖音直播(一个新手怎么做直播卖货)

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近几年无疑是直播红利期。很多人纷纷开启了直播带货。但是还有很多新手刚接触直播：不知道怎么开直播?不知道直播如何赚钱?下面为大家带来新人抖音直播5大技巧。一起来看看吧。

01、打造IP。积累粉丝

在做直播营销前。主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高。且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高。且具备一定精准粉丝的账号。才能给直播间带来更多精准粉丝。成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、直播时间

选择粉丝活跃时间直播

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯。不易错过直播时间。

其次时间不宜过长。过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间。增强粉丝粘性。

最后。在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内。开启直播。容易吸引来自粉丝的流量。奠定直播间人气基础。

03、直播间上热门因素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上。每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开始前的20分钟。打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

(3)直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看。都会增加直播间上热门的权重。

(4)短视频热门

直播前20分钟或者半个小时发布短视频。可以带来直播间的曝光。同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

(5)付费上热门

除了自然导流上热门。还有一种付费的方式。包含以下两种情况：

①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频。可以付费投放dou+进一步获取更多曝光。然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时。可以直接通过你的头像进入直播间。

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+。为直播间加热。

注意。想要最大限度地发挥付费流量的作用。需要一定的技巧。盲目投放。要么视频审核不通过。要么怎么烧钱都没效果。白白浪费钱。

04、直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关。在直播中。在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化。有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术。这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题。并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程。如本周是服饰新品介绍。下周可以是新旧混搭。

所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程。重点就是提前统筹安排好每一个人。每一步要做的事情。

05、直播默契配合

直播带货最忌商品上架满。拖慢直播节奏。影响粉丝情绪。跳出直播间。

直播最重要的就是热闹、节奏快。这些就需要团队的默契配合。

什么时间上架商品。倒计时多长时间。倒计时结束后就得马上上。营造一种稀缺感。让大家都抢购。大大增加直播间的人气。

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