阿里18罗汉50万起家的时候,蔡崇信年薪百万美元,为什么他不出百万做大股东？

热门回答：

这个问题很有意思。蔡崇信当年的选择看似让人不解。实际上体现出。蔡崇信遵循了创业成功的普遍规律：领军人物决定创业成败。

阿里巴巴的领军人物马云。是如何吸引投资精英蔡崇信的呢？

1995年。蔡崇信进入总部设在瑞典的AB投资公司工作。主要负责该公司亚洲私募股本业务。年薪70万美元。

1999年。蔡崇信代表AB投资公司去杭州。去看要不要投资马云的阿里巴巴。

蔡崇信发现。当时马云公司都没成立。只有一个运行了几个月尚未盈利的网站。

蔡崇信第一次去看马云的工作环境。被一群着了魔一样的年轻人惊到了。他喜欢那种创业氛围。也看到并佩服马云从中展示的领导力。

于是。1999年末。蔡崇信第二次带上怀孕的妻子一起去见马云。他们在西湖泛舟时。蔡崇信主动提出加入阿里巴巴。

蔡崇信的妻子其实不希望他加入阿里巴巴。但她对马云说：“如果我不同意他加入阿里巴巴。他一辈子都不会原谅我的。”

蔡崇信加入的阶段。正逢马云筹资的50万元几乎耗尽。连500元的工资都快发不出来。已然陷入绝境。

蔡崇信为什么冒险加入这家“钱”途茫茫的小公司呢？

从目前已知的公开资料来看。蔡崇信后来的总结主要是两点：

一是他认定马云是领导愿景的领导者。他当时谈的都是大梦想、大愿景。让18罗汉为之着魔般努力工作。二是他有能力承担风险。“如果我去阿里巴巴。公司不行了。我还是可以再回头去干税务律师或者做投资”。

可见。蔡崇信是被马云的领导力所折服。主动放弃高薪、有能力承担风险去追随马云。

每一个初创企业的成功都源于其领军人物。其作用没有任何人替代。

这种作用。借用一个历史典故就很容易理解。韩信带兵打仗多多益善。刘邦最多能带兵10万。为什么韩信还要臣服于刘邦？

因为韩信虽有卓越的军事才能。善于用兵打仗。但刘邦却善于驾驭将才。正如刘邦对韩信所说。“汝能将兵。吾善将将”。

创业同样是带领一群人做一件不确定性很大的风险事件。可以说九死一生。只不过不像打仗那样牺牲性命。

这就要求创业必须有且有一个强有力的领军人物。不是随随便便就能成功的。

阿里巴巴如果出现马云这样两个以上的领军人物。要么分家。要么失败。类似的例子很多。

成功的例子是。当年的万通六君子分家了。各自都实现了更好的发展；四川刘永好四兄弟分家了。公司才实现了跨越式发展。

失败的例子是。当当的俞渝和李国庆。一直在争夺控制权。使得当当错过了很多发展机会；真功夫的两个创始人多年持续争夺控制权。导致经营困难。

马云曾经说过。当时蔡崇信一年的工资就可以买下好几个阿里巴巴了。

但是。就算蔡崇信真的出个百万成为大股东。马云能同意吗？很可能不会同意。

那么早就布局电商。具备罕见商业眼光的马云。能看不到蔡崇信也成为跟他一样的大股东之后。接下来的控制权之争吗？

如果马云同意。蔡崇信加入阿里巴巴的方式。是出资百万买下阿里巴巴的股份。成为大股东。那么阿里巴巴的领军人物就不是马云了。要么变成蔡崇信。要么变成马云和蔡崇信两强相斗。

假设蔡崇信也有马云这种领军人物的能力。他能比马云更好的团结18罗汉吗？如果不能。那他怎么经营公司呢？如果能。那么阿里巴巴到底谁是老大？

蔡崇信显然很清楚自己的角色和定位。他是去追随马云。是去做二号人物。而不是去跟马云争抢谁是阿里的大股东。谁才是老大。

总结：

创业成功的普遍规律：领军人物决定创业成败。蔡崇信认定马云是阿里巴巴的领军人物。所以选择追随马云。而不是成为大股东。

也许当年的蔡崇信不一定看透了这条规律。但他做出的选择有意无意的符合这条规律。

这对每个人事业发展的启示是。一要认清自己的角色和定位。二要跟对人。

其他观点：

首先蔡崇信是阿里巴巴唯二的永久合伙人。另一个是马云。他也是马云最感谢的人。在中国三四十年的商业历史上。蔡崇信和马云的相遇。合作无疑是非常传奇的创业故事。

一个是法律专家、商业经营。年薪过百万的高级投资经理。而另一个有着天马行空一样商业头脑的电商鬼才。马云也曾说过：当时的蔡崇信用一年的薪水就可以买下整个公司。”

两人西湖同游划船的时候。蔡崇信也是被马云谈论的伟大愿景所深深吸引。同时让蔡崇信感到诧异的是。马云并没有去说明商业模式、盈利或者其他业务上的东西。据当时蔡崇信所了解的马云创业有着三次的失败经历。但是在马云身上依然可以看到创业的精神。这对一个屡败屡战的企业家来说非常难得。同时也为两个人的第二次见面埋下了伏笔。

第二次见面。蔡崇信看到黑压压的小屋里坐着20多个人。所有人不顾形象。像着了魔一般充满激情的工作。因为蔡崇信是台湾人。从小家境优渥。应该不了解。大陆有着一种神秘经久不衰的组织。那就是传销。如果换做其他投资方看到肯定会扭头走开。但蔡崇信却被这一群斗志昂扬的人深深吸引。

之后蔡崇信所在的公司否决了对马云的投资。而蔡崇信却告诉马云：“那边我不干了。我要加入阿里”！听到这句话的时候马云也是震惊的。马云：“你到我这里。每个月500块。我养的起你？你还是考虑考虑吧！”但是说完马云看到蔡崇信坚定不移的眼神。他才确定眼前的这个人绝对是认真的。

蔡崇信帮着注册公司。当时最基本的登记都没有。蔡崇信询问马玉那些人可以成为股东。当马云给了他一个名单后。蔡崇信看到几乎屋里所有人的名字都在上面。而且大部分的股权都让给了创业团队。换做一般企业家肯定会说。我想要多的股份。马云的这种成就合伙人的格局。再一次让蔡崇信坚定了自己的选择。阿里还未成功之前。正常人肯定会感觉马云和蔡崇信都是个疯子。

马云与蔡崇信的星座。在星相学上来说也是绝配。一个处女座。一个天蝎座。正是因为有了蔡崇信的加入。阿里才可以依托蔡崇信的资历和影响力为背书。获得了几轮投资。度过当时的行业寒冬。从而一步步走到了今天。

马云和蔡崇信是商业合作伙伴。同时也是英雄之间的惺惺相惜。彼此也是互相尊重的知己。由此也不难看出。当时两个人都是非常的有格局。都愿意与对方携手共进。但凡两人有一个私心太重。阿里也不会走到今天。对于蔡崇信为何没有投资阿里作为最大的股东。笔者认为是两个人的品性相投。价值观高度一致。正如三国时期的刘备与诸葛亮。刘备病逝之前托孤与诸葛亮。让其辅佐幼主。才有了后来流传至今的《出师表》。要问为何诸葛亮不取代乐不思蜀的刘禅。这应该就是知己的真正意义所在。也是一般人所不能理解的。

其他观点：

不做大股东。这恰恰是蔡崇信的高明之处!

蔡崇信。马云合伙人。祖籍浙江湖州。出生于中国台湾。加拿大籍华人 。耶鲁大学经济学学士以及耶鲁大学法学院法学博士学位。阿里巴巴集团的创办人之一。1999年辞去Investor AB附属公司副总裁职位。加入阿里巴巴。并于当年作为先遣部队成立阿里巴巴集团香港总部。曾任阿里健康非执行董事。

2019福布斯全球亿万富豪榜排名147位。 2020年2月6日。蔡崇信凭借115亿美元的身家位列\"2020年香港50大富豪榜单\"第9。

马云是如何与蔡崇信结缘的

创立阿里巴巴初期。马云找到了AB附属公司高级投资经理人蔡崇信进行风险投资。而蔡崇信却给了马云一个大大的惊喜。

蔡崇信要加入阿里巴巴。一位擅长财务法律的职业经理人。愿意放弃年薪几十万美元。加入月薪只有500块的阿里巴巴。这绝对让人无法相信。也令人费解。但是马云相信。马云也理解。这就足够了！

其实蔡崇信加入阿里巴巴是为了实现自己的理想：从零做起。直到年薪几百万。甚至更高。会很有成就感。

就这样马云与蔡崇信结缘了。

1999年在浙江杭州的湖畔花园。18个风华正茂的年轻人围坐在一起。马云凭借三寸不烂之舌。滔滔不绝地说了几个小时。最终促成了一笔大生意—成立阿里巴巴公司。这18个人当中就有蔡崇信。而且蔡崇信还是马云的合伙人。

蔡崇信为什么加入阿里巴巴

蔡崇信见到马云的第一印象就是：被马云的人格魅力深深地吸引了。

马云平易近人。极具个人魅力。马云谈一个伟大的愿景—互联网。

很多公司无法将自己的产品展现在消费者面前。只能通过一些大公司把自己的产品卖出。而马云做的就是让这些公司快速、简答的把商品展示在消费者面前。马云的侃侃而谈。马云天马行空的想象让蔡崇信相信。这就是他要找的人。

不仅仅是马云。整个团队。都感染了蔡崇信。这个团队无怨无悔地追随马云。大家患难与共。斗志昂扬！这里充满激情。这是创业成功的基础。

蔡崇信决定加入这个极具激情又富有冒险精神的创业团队。于是阿里巴巴最初的创业团队成立了。就是阿里巴巴十八罗汉！

阿里巴巴十八罗汉分别是是马云、孙彤宇、金建杭、蔡崇信、彭蕾、张瑛、吴泳铭、盛一飞、楼文胜、麻长炜、韩敏、谢世煌、戴珊、金媛影、蒋芳、周悦虹、师昱峰、饶彤彤。

蔡崇信为什么不做阿里巴巴的大股东

阿里巴巴创业初期。启动资金只有50万。而蔡崇信年薪高达70万美元。早已实现了财务自由。如果蔡崇信当初出资100万做个大股东。那么蔡崇信现在资产会几倍的增长。

但是蔡崇信并没有这么做。无非以下几点原因：

蔡崇信看到马云的做法深受感动。因为马云把公司的股份分给了创业初期的18个人。完全没有想做大股东的意思。大家在一起不仅仅是上下级。更是共同创业。共同实现某种理想。蔡崇信喜欢这样的团队。喜欢这样的团队领头羊。自然是不会想着做大股东的。

蔡崇信明白人与人是有区别的。有些人天生就是做老大的材料。是一个企业的领头羊。如：马云。有些人更适合做幕后英雄。做辅助工作。如果强行做大股东。那恐怕阿里巴巴也不会有今天的成就。

蔡崇信是来实现自己的理想的。而要实现理想并不是自己占多少股份。而是看自己的胸怀有多大。胸怀越大。境界越高。成功的概率也越大。

阿里巴巴未来发展充满着不确定。未来究竟需要多大的资金谁也不清楚。总之是很多。蔡崇信凭自己的积蓄远远达不到阿里发展的需求。阿里先后融资500万美元、2000万美元、8200万美元。额度远非蔡崇信的资金能达到的。

蔡崇信对阿里巴巴的贡献非常大

为阿里巴巴制定了标准和制度

起步的阿里巴巴缺乏公司标准和制度。

法务出身的蔡崇信。为阿里巴巴制定了股权标准及公司权利和义务。从最基本的“股份”、“股东”、“股东权益”开始。直到为18位创始人备好股东合同。

也正是这些合同让阿里巴巴走向了“正轨”。也避免了后期股东的矛盾。

为阿里巴巴找钱

第一次融资。就是由蔡崇信背书。找到了当年的老东家AB投资公司。最终拿到了高盛等众机构的500万美元融资。

这次融资让阿里巴巴有了继续发展的资金。

第二次融资。2000年。蔡崇信找上了日本软银的孙正义。为马云牵线成功。马云凭借6分钟的激情演讲拿到了软银的投资2000万美元的投资。

阿里巴巴有了快速发展的资本。

之后阿里巴巴又拿到了数家一线投资机构8200万美元的增资。阿里巴巴开始极速的发展。最终成长为市值5万亿的互联网巨头。蔡崇信也实现了自己的人生目标。

马云幸运的遇到了蔡崇信。蔡崇信也幸运的遇到了马云。英雄惜英雄。最终成就了互联网巨头阿里巴巴！

我是科技铭程。以上是我的回答。希望可以帮到您。如有不妥之处。敬请批评指正！

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