为什么拼多多能成功？

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记得有一次看电视“非常勿扰”栏目。有个女嘉宾嗲声嗲气地向男嘉宾发问：“如果我在拼多多上不停地买买买。你会生气吗？”

当时我就笑得乐不可支。这女嘉宾太实在。干嘛非要说自己在拼多多上买买买呢。这要想考验男人是否支持自己消费。“京东”“淘宝”都可以说啊。而张口就是拼多多。岂不一目了然地泄露了自己的消费品位？

反正在我眼里。拼多多就是廉价、假货的代名词。虽然我也偶尔在上面买一些七零八碎的小东西。但我几乎从不对外宣称自己的东西是拼多多上买的。

但是有一天我发现身边好几个有钱人手机里都安装了拼多多APP。我才释然。原来有钱没钱之人都离不开这声名狼藉的拼多多啊！

一次是我和大学同学聚会。同学中有资产几千万的生意人。也有省政府工作的政要官员。还有大专院校的硕士研究生导师。当然也有我们这些企业、中学混得不好不坏的普通职员。

在闲聊中。有人说家里的绿萝涨疯了。满地爬。都不知怎么收拾啊。剪掉可惜。任它疯涨又碍事。这时有人说：“买那个绿萝固定器。特别小巧和绿萝同色的夹子。夹住绿萝的根茎。直接粘在墙上。美死你！”

第一次听说还有这种爬墙神器。立刻问在哪能买到。

顿时几个同学异口同声：“拼多多啊！”

我吃惊地问：“你们这些有钱人。怎么都用拼多多啊？”

一个女同学反问：“为什么不用。便宜啊！这个爬墙神器50个才5元。而且还包邮！”

另一个男同学说：“只有你想不到的。没有在拼多多上找不到的！”

看着这些非富即贵的同学大大方方地谈论自己使用拼多多。我真的吃惊不小。

有一女同学说他爸爸。以前都是在超市或菜市场买菜。可自从帮人砍一刀后用上了拼多多便一发不可收拾。开始还是买些五金小工具。后来从袜子、内裤到各种小零食。最好到蔬菜、水果、肉类都是拼多多买的。还回来炫耀。同学哥哥生活条件比较好。不相信拼多多的质量。就不让他爸在拼多多上买。特别是鱼肉类。结果他爸根本置之不理。私下还和自己女儿说：“那带鱼。我看你哥吃得也挺香的。我就骗他是超市30多元一斤买的。其实我拼多多上才10来元。”

虽如此。大家还是不忘开心地吐槽一下拼多多。比如买过手表带宽的带鱼、绿豆大的花生米。500元提现就因最后一分钱毁于一旦、“砍一刀”的把戏让人烦不胜烦、打开页面狗皮膏药一样层出不穷的广告......

可不管怎么吐槽。大家还都用着拼多多。而且看势头还大有扶摇追上某宝的架势。

我觉得拼多多能在众多网购平台后来追上。深入人心。主要有这么几个原因：

价廉

在疫情持续两年多并目前仍没有被彻底遏制迹象的情况下。多数普通老百姓的工作、生活受到巨大的冲击。不少人还处于失业状态。但生活还要继续。消费观不得不退而求其次。于是价格低廉的拼多多成了首先。拼多多的价格那可真是想象不出的低。而且质量也不完全不可取。我老妈买的苹果、蔬菜质量都不错。有一天我和老妈上超市想买一点萝卜干配粥喝。本以为这是很便宜的玩意。结果称了4两。居然要30多元钱。我老妈当时就不要了。回家后下单拼多多。2斤萧山萝卜干。通过才9.9元。而通过领券等活动。实付4.9元。而味道完全是我们小时候吃的味道。

包邮

人的心理很奇怪。不管买什么。也不管多便宜。就是不愿意掏邮费。仿佛那是额外从自己钱包里掏钱。而多数平台都是要满58元、88元起才包邮。比如我在当当网买本书。只需30元。但邮费占了12元。怎么都觉得冤。而在拼多多上几乎都无需邮费。有一次我买了一大包清洁油烟机的去污油渍专用一次性湿巾纸。只花2.8元。还包邮。真怀疑人家是赔本赚吆喝。

便利

拼多多上的商品齐全得让人难以想象。很多莫名其妙的东西。特别是小东西、小配件。在别的平台根本找不到的。但拼多多上几乎都有。足不出户。手指一点。还无需包邮。你就能心想事成。而且物流还特别快。售后服务也好。不会因价格低廉就没有售后。万一买得不合适。可以无理由退货退款。我曾50多元钱买了一盒四支唇膏。发货过来。只有一支因运输而断裂。把图片发给客服。人家二话没说。又给补发了一盒

活动多

拼多多的活动真是层出不穷。省钱月卡、拼单返现、领券优惠、抽取现金、砍一刀免费得实物、多多果园种树得水果、签到领现金、摇一摇领红包、打牌赢钱、看小说挣钱。

很多人诟病拼多多。主要是为了砍一刀中的扫地机器人、空气炸锅。厚着脸皮把链接分享给了无数人助力。却最终总是差一点功亏一旦。还有分享链接领现金。为了那一分钱把平日八竿子都打不着的朋友全骚扰遍了。最后也是无功而返。

不过关于砍一刀。我身边确实有不少人领到实物了。包括我姐家孩子。成功领导了一个空气炸锅。还有我和我办公室的4个人。同一天全通过发链接助力。最后都领到了500元现金。最高的一个领取了800元。

这里透露一个秘笈不管是砍一刀还是领现金。之前你可以把链接分享给那些老用户。大概分享20、30人。千万别分享给新用户。只有到最后关键一刻的时候。才找个新用户给你助力。当最后一个助力成功的话。500元现金红包几乎是秒到你的微信。

而我70多岁的老妈最喜欢的就是在拼多多上种水果。大概一个来月就能靠做活动浇水种成。每次老妈给我们洗水果都非常得意地说：“看。这是我拼多多种的水果！”

我不是生意人。也不懂拼多多如此的营销模式是否能盈利。但作为一个普通老百姓。不管在哪买东西。价廉物美肯定是不二选择！正如我有几个有钱的同事。有时一起外出。想当然地认为他们会打车。但居然人人坦然地拿出一张公交卡。也是让我醉了！

各位朋友。你们用过拼多多吗？体验感如何？欢迎分享！

其他观点：

这个问题提出这么久了我也来回答一下个人观点。拼多多的成功我个人总结如下：

1广告效应。如果有人怀疑拼多多的广告不行那我觉得这个人估计是在没有电视没有手机没有网络的深山老林里。拼多多的广告是打的真的多。无处不在。常年冠名各种综艺。晚会活动等。线上线下一起投。各种APP里面也是铺天盖地的打。在这样疯狂轰炸下不管男女老少对知道有拼多多的存在

2真实的低价。很多人第一眼看到拼多多的价格时肯定不相信这个价格还能买到。但是只要尝试一次时。哪种超低价格超高性价比可以让购物者购物欲得到10分的满足。

3“离谱”但不骗人的活动。参加过拼多多活动的人都知道。砍价是拼多多惯用手法。一方面让购买者以低价购买到商品。另一方面却是以这位购买者为核心发动其所有认识人来注册APP成为其用户。还有一种是直接邀请客户获得红包形式。

4健全的购物平台。如果没有完整的购物平台。拼多多很容易因劣质山寨产品导致其没有长久的用户。前几年还有很多人骂拼多多山寨什么的。今年看他们不断升级保住了售后和口碑。所以今年来发展更加迅猛了。

以上回答仅供参考。购物仍需货比三家。欢迎讨评论留言给出宝贵意见。

——成都大木子飞

其他观点：

我觉得拼多多能成功。两点最主要的原因：

农村包围城市

伟大领袖曾提出的“农村包围城市”。也正是拼多多能够成功的一大原因。它瞄准的群体正是那些被淘宝京东忽略的群体。而这个群体。又恰恰是基数最大的群体。

根据最新数据。截至2018年末。中国大陆总人口为13亿9538万人。比2017年末增加530万人 。其中乡村常住人口5亿6401万人。减少1260万人。占全国人口的40.42%。

占总人口的40%的乡村群体。正是拼多多的目标客户。低价是其吸引这部分人的利器。虽然因质量和造假等问题屡遭吐槽。但网络上有个段子“我都穷到去拼多多了。还在乎质量？”

可见。通过低价等策略快速占领乡村等市场。壮大后反攻城镇市场。老一辈革命家的策略。当下依旧见效。

微信的助攻

拼多多的成功。不得不提的一定是微信。你是否每天会收到无数条帮忙砍价、帮忙浇水。各种误导用户的文案。我想大家都收到过这种消息。

凭借着微信庞大的用户群体。丧心病狂的营销。拼多多就顺理成章的崛起了。可以说。不是凭借微信。拼多多或许能成功。但绝对不会这么快！

以上。就是大头君对拼多多能成功的看法。有不同的看法？欢迎留言讨论！

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