淘宝在农村一直没怎么火起来,为何拼多多在农村却火起来了？

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热门回答：

这个难道不是很现实的问题吗？因为便宜啊。拼多多走的是最底层人民的这条路线。淘宝虽然也便宜但没有拼多多那样实惠。中国13亿人口。起码有6亿人口都是平民百姓。平民百姓挣钱不容易。所以买东西都是喜欢买便宜的。不在乎品质这些。比如说衣服。拼多多可以卖到10块一件。淘宝一般都是15。而且用拼多多除了平民之外还有很多学生。他们读书都没有什么生活费怎么去买好的嘛?

其他观点：

淘宝的付款方式是支付宝。很多农村的叔叔阿姨都没有支付宝。也不知道支付宝。但拼多多用的是微信支付。只要有智能手机的都可以付款了。比较方便这是一个很大的因素。谢谢。

其他观点：

我觉得这件事淘宝一直存在一个逻辑上的错误。淘宝一直认为要解决的是农村买不到东西的问题。想着有了淘宝以后。农村里的人买东西更方便了。实际上农村的需求是便宜。而不是方便。

淘宝的农村战略

淘宝很早就开始下沉到农村市场了。但是我们从淘宝在农村刷的广告语。就明白淘宝在农村的商业逻辑了。

“农村淘宝啥都有。买卖不用四处跑”。“农村淘宝啥都有。购物就在家门口”。这些广告都是在体现自己的便捷性。想解决的是农村买东西难的问题。但是我觉得这个逻辑恰恰是错的。越是不经常购物的人。越是没有强烈的购物冲动。其实每隔一周去次县城买东西。也是大家的一种期待和快乐。

淘宝也经常会说自己东西便宜。但是实际情况是淘宝的东西越来越贵。并且按照淘宝现在的规则。价格过低的商品是会被削减权重。不给流量的。在农村的。大多数收入都不高。图的就是便宜。

在这一点上。虽然拼多多没有在农村大肆宣传。但是东西便宜这一点。就足够让农村用户产生兴趣。所以。拼多多才是拿捏准了农村的需求点。并且在农村都是熟人。用拼多多的营销手段。分享一下。全村人都知道了。

对于一些高收入的人。讲究品质。自然认为拼多多的商品不入眼。并且觉得用拼多多的人都是非常土。非常俗的人。更不屑于去分享传播。就是为了节省那几元钱。

但是中低收入的人。农村的用户愿意啊。不仅仅愿意。对于他们来说。还是一种乐趣。分享拼团就节省几元。砍几刀节省几十元。这种方法。反而会让农村用户获得成就感。

要知道。在国内还有60%以上的人。月收入不超过5000元。这么庞大的一个市场。淘宝天猫是自己放弃了。拼多多看准这个机会。抢占了市场。

总之。农村用户需要的是实实在在的实惠。而不是方便、快捷、高品质。价格更低的拼多多自然更有优势。

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