我自己成立贸易公司,拿别人工厂的产品去电商平台销售,我需要注意什么？

热门回答：

给大家分享一下朋友的案例。

我一个朋友原来只是开网店销售商品。后来网店也越来越多。竞争也越来越激烈。

由于开网店比较简单。入门的条件也并不高。为了想要赚到更多。除非有很好的运营团队与策略。否则还是挺难的。

后来。我朋友便想做自己的品牌效应。于是便自己注冊商标贴牌。希望自己来掌控商品的定价效应。不再受原生产厂家的掌握。

最初。由于开网店和生产厂家来往交密。我朋友便把自己的想法告诉了生产商家。希望自己能够有自已的商品。由工厂代生产。然后由自已贴牌销售。

一开始。双方都是抱着试一试的心态。也没有对此事较真。也就根本没有签定代工合同。在电商平台销售时。产家也是口头承诺了此事！

因为生产商家根本就没太看好电商平台。也不太相信我朋友能干出个啥来。生产商家也只是把他当作一个为自已打广告的人而已。

两年之后。我的朋友平台生意。在团队的努力运营之下。竟然越来越好了！而且商品的供货要求也越来越高了！每年竟然有了上百万的收入。

此时为了更好的保障自我利益。我朋友便一再催促与生产商签订代工合同和平台授权书。可是公司却迟迟没有答应下来。直到后来公司回话不再打算与他合作。说他的贴牌商品影响到了商家的产品利益。也不再授权他的平台销售。

后来。听其他同行说：这是有些生产商家故意给一些初入平台的创业机会。等到有些成长起来后便开始“割韭菜”。让他们为自已打活广告。免费去宣传。

最后要么平台关闭。要么将自已创立的品牌作价卖给商家。很难再有其他办法。因为生产商都有生产专利的保护与限制。几乎不可能再找到新的代工厂家。

无奈我的朋友便只好妥协。把自已的品牌作价处理给生产商。自已和团队白忙活了一场。

所以。题主想要从事电商平台销售。如果仅仅只是想做最底端的销售。只要与生产商签订一下授权书。特许平台经营资格便可以了。

但这只能是最低级的电商绡售。往往会处在很被动的地位。只能靠电商运营的状态来增加自已的收益。即使做得再好。也只是在为生产商做广告宣传而已。很难有主动权！

那需要注意些什么呢？1、要有明确的电商运营团队。

要想将一个商品从电商平台打开销路。必须要有一个明确的运营团队。任何企图想要单打独斗的想法来实现电商的运营。这在现在来讲是一件不太可能的事情。

所以题主必须要有自己一个明确的电商运营团队的组建。其中电商运营的主要负责人将是核心和灵魂。一个优秀的电商运营者。将会有自己明确的框架与运营的结构。

只有搭建起了电商的运营团队与结构。才能真正保障自己的电商有效的运营。

2、明确自己的产品与消费者的定位。

作为一个电商运营团队来说。在选择自己的产品和消费者的定位之时。是非常重要的。

只有当我们明确自己的产品和消费群体定位。那么自己的运营才会有方向和目标。

所以这就要求自己在选择电商销售之前。应该对自己的产品提前做好一个市场的调研。充分了解该产品的市场情景以及大体的销量。看看市场消费者的需求在哪里。然后提供相应的产品。

3、注重产品的包装与定价。

如果一个商品的包装它都有两大部分。包括外在的包装和内在的包装。这个外在的包装也许大家都能够理解。

但是产品的内在包装可能并不是很熟悉。它主要指的是对产品的性能特点的一种提炼与概括。从而形成具有独特的特征。一下子就能够深入人心。抓住消费者的心理。

当然这种内在的包装。也要注意不能言过其词。就是夸大产品的功能。这个很容易背上法律的官司。或者是受到有关部门的处罚。

而产品价格定位。这是一个相对复杂的体系。它在考虑消费者的不同群体。竞争的对手。以及产品的成本和市场的定位。等等一系列的因素。简单的说。它其实是一个动态的变化体系。

4、注重对电商运营的管理和售后的服务。

任何一个电商的运营。都需要以管理作为它的主要前提与基础。它既包括包括电商结构的管理、以及在销售环节中的营销管理策略与方法、各种关系的管理。这里只要任何一个环节出了问题。那么电商的运营都将无法正常的有效的运行。

当然作为电商平台销售是主要的目的。但是它并不是我们最终的目的。最终是希望我们能够留住这一些顾客。持续让他们购买自己的产品。成为自己最忠实的消费者。这就要求我们要做好售后的服务。必须要站在消费者的角度来考虑。只有我们『换位思考』才能真正理解消费者他们所需要的售后服务究竟是什么。然后提供相应的售后服务。这样我们就能够牢牢的抓住自己的消费群体。

好了。我就简单的分析到这里。希望我的回答能够给你帮助。

以上分析。仅供参考。希望我的回答能够给你一点帮助。若有兴趣。可以关注【视职场】。将会带给你更多的职场知识。帮助你解决职场困惑。欢迎在下方评论区留言发表你的看法与观点！

【视职场】青云计划获奖者。优质职场创作者。一个有着20年职场生涯的老司机。专注分享职场知识。解决职场困惑。建构职场关系。 ～～～分享职场知识。快乐职场人生。感谢你点、评、分、转、收！

其他观点：

我自己成立贸易公司。拿别人工厂的产品去电商平台销售。我需要注意什么。越多越好？

从我做10年电商分销经验分享九点：电商平台及选品选择；开店资质要匹配；拿到时间长的授权；以专营店为主；搞好厂家主管关系；培养自己的专业团队；建立私域流量；多平台运营；专业记账报税等。

一、电商平台选择及选品选择：

做对事比怎么做事更重要。选对渠道和选对产品。决定生意利润和长久度。

电商平台有很多。传统电商如淘宝、京东、唯品会等。社交电商如拼多多。有赞。云集。斑马会等。新媒体电商如今日头条、抖音、快手等。每个电商平台主营优势类目不同。竞争和玩法也不同。需要根据你的类目和产品性价比去各个电商平台去比较一下。看一下搜索排名。销量。产品SKU。竞品数量。推广花费。天猫可以用看店宝查询具体大盘销售数据。分析判断一下自己产品有无价格竞争力。是走低端。中端。还是高端价格区间。有无利润空间。能否有10-20%推广费。选择谁做对手。能否超越对手实现流量坑位价值。你的差异化优势在哪里？

综合比较和考虑一下。也可以请教有经验的运营多看下后台数据提供详细参考。做个经营分析。到达一定销量。利润是多少。能否支撑推广、人工、办公等运营开支。经过比较和测算。有竞争力。有利润。这个生意就可以做。

二、开店资质要匹配

1、首先要看一下平台对类目招商入驻的要求。天猫有些类目停止开店入驻。需要自荐。在品牌库内才可以申请开店。

2、要看经营产品类目。你的公司经营范围有无此项内容。如果没有可以增开。这是最基本的开店审核条件；如果要开天猫。需要一般纳税人。需要周期2-4周办理。开店同时也需要对方的品牌商标注册证。三证。质量检测报告。最少有5个SKU产品。还有保证金、服务费开店费用这些都需要提前准备。

3、如果天猫店申请不了。你可以申请企业店铺或淘宝店。比较容易一些。也可以尝试其他平台如拼多多。有赞商城。云集。京东等。

三、拿到时间比较长的授权。签订稳定的合同

穷兄弟名算账。法制社会。一些要依法合规。即使是很好的朋友。口头答应也没有保障。一定要和对方签订经销合同。规定好价格、结算方式。经销范围。经销产品。经销责权利。和销售时间这些重要的协定。如果要开设天猫和京东店铺。要拿到厂家品牌授权书。最好能授权5年。有些厂家是一年一授权。有些做电商少的厂家可以让提供授权书。时间5年最好。至少3年。因为一个店铺一年打基础。2-3年才能出规模。如果授权不解决。等于给别人养孩子。品牌和客户都是厂家的。今天不给你授权。你就没法正常销售。厂家自己开个旗舰店就自己收割了。所以第一位的是取得正规的较长时间的授权。最好能多平台销售。

四、申请开旗舰店第一。专营店第二。专卖店第三

1、如果有自己商标可以申请旗舰店。具体能否审核通过要看平台类目招商入驻要求。也可以通过厂家授权。申请厂家品牌的旗舰店。能开旗舰店是最好的。品牌有主动权。也能享受平台流量扶持。

2、旗舰店申请不了。可以申请专营店。

找两个及以上品牌授权。一个品牌主推。一个品牌做辅助。即使厂家品牌合作不了。也不至于店铺废掉。

3、其次是申请专卖店

如果线下品牌有知名度。申请个专卖店也可以吃一些品牌红利。专卖店好处是品牌和产品主推。比较集中资源。坏处是厂家授权取消或者增加任务盘剥。专卖店就可能开设不了。你经营几年的心血就白费了。我曾经是厂家第一批专卖店。经过几年的努力年销售1000多万。但是厂家旗舰店成长起来后。活动及产品就开始倾向于旗舰店。我们专卖店就处处受到限制。任务年年涨。最后要停掉授权。很难受。等于替别人养孩子。长大了。别人领走了。连一句感谢都没有。所以做专卖店。就不要想太久。能抓紧时间赚钱就行。赚多少是多少。品牌和顾客都是厂家的。

五、搞好厂家主管关系

这个很重要。关系也是生产力。

有好关系。就能多上活动。多能争取特价或者返利政策。或者有合适的年度进货任务。争取广告支持。即使价格违规也能睁一只眼闭一只眼。尤其是一些知名品牌的授权很值钱。拿到授权开店就是给个金饭碗。我们以前合作的美妆品牌曾经有人出60万买店。

品牌授权开店是有店铺限制的。所以正常搞好主管销售领导和团队关系。逢年过节红包少不了。主动配合工作。争取扶持和资源。

六、培养自己的专业团队

1、电商运营是一门技术。好的运营真难找到。因为懂行的自己都开店了。他在你这熟悉了情况如果薪资达不到要求。或者你赚钱太容易了。运营会单飞变成你的竞争对手。销售一二百万自己懂点也能做。如果想做500万以上或者规模1000万以上。就必须精细化运营。需要一个专业运营团队。

2、自己除控制进货采购、价格合同秘密之外。必须主动学习运营。懂基本操作如申报活动。优化。淘客。直通车等。在没有运营或者运营空挡情况下能维持店铺基本运营。

3、想要长期做电商生意。一定要培养自己的团队。客服主管。仓库主管。运营助理都需要是自己身边的人。这些岗位很重要。有客服主管能总结话术。知道销售流程。客服流动也不怕；前期自己不懂可以请专业运营。最好让自己人做个运营助理。一单运营流失。可以让运营助理顶上去。

七、建立私域流量

1、上面已经分析过做分销的风险。其实做平台一样有风险。规则和用户其实是平台的。我们最重要的资产就是客户。所以把客户转变成我们自己的粉丝。长期运营和变现才是我们应该做的最重要的经营工作。

2、可以把平台店铺流量作为一个流量渠道。每天把用户导到微信上去。让团队专门维护和分类标签管理。逐步沉淀。用积分和增值服务获取铁粉。以后可以通过微信商城实现流量价值转化以及裂变。

后续文章我会继续分享私域流量转化和变现。

八、多平台运营

一个平台运营成功之后。我们要考虑风险规避和扩大利润。这需要在其他平台开设店铺复制我们的运营经验。

原则上一个团队可以同时负责1-3个店铺。

及时天猫店铺关闭。拼多多还有店铺你可以把用户转化过来。

九、专业记账和保税

1、不怕贼偷。就怕贼惦记。电商也是一个江湖。骗子和诈骗不小心会让你关店。竞争对手也会找漏洞搞你。所以你要整个团队都要学习规则。避免高压线。检查漏洞及时整改。尤其是极限用语。价格和税务高压线。

2、请专业记账公司进行财务保税。可以给你节省很多麻烦。原则上你后台的每一个收入扣除掉你的进项发票都算你的收入。都应该交税。你店铺规模500万以上。税务不处理好。就是一个头上随时引爆的炸弹。可能几年都白干了。所以一定要重视合规合理避税和合理纳税。

3、做好工商和税务的客情关系。以备不时急需。

以上是提供了九条建议。还有很多不一一罗列。仅供参考。

我是贾大师。分享10年电商干货。权利辅佐你成就大师。欢迎讨论和沟通。有咨询可以私信我。

其他观点：

我亲戚和别人合伙做过贸易公司。分享一下他的心得：

他销售的渠道也是电商。另外也是没有自家的品牌。主要也是和线下的一些工厂店合作。然后这些线下工厂店给我亲戚供货。

我亲戚之所以会和别人合伙搞一家贸易公司。也是看到了货源的优势。家里周边附近工厂非常多。只要有销售渠道。懂方法。这些工厂还是很乐意跟你合作。

那么拿别人的工厂产品去电商平台销售。需要注意什么？

一、要先研究同行怎么做。

除了一些新兴产品或者极其冷门的产品。各种电商平台都是已经有卖家在销售。

所以。需要你注意的第一件事就是：先研究这些同行是怎么做的。

按照我亲戚的做法是：先搜出厉害的同行。比如10-20家。分析他们家产品的详情页。宣传方式。定价策略、活动形式等等。

把这些经验先整理出来。然后再结合你自身的情况和优势。总结出自己的方法。

这样的话。你就不用摸着石头过河。要知道。直接与优秀的同行学习。可以直接出结果。自己瞎摸索会走很多弯路。

二、要研究好各个平台的规则

现在电商平台极其多。除了一些做了10几年的电商平台之外。还有一系列近几年才出来的社交电商平台。

你看看自己要先入驻哪些平台。那么就得研究下平台的规则以及靠谱程度。

很多新卖家。一开始对各种平台不熟悉。随便就入驻了。后面发现很多平台都只是空壳。入驻不久就消失了。这样会让自己损失很多时间、精力、资金。

个人建议。还是先考虑入驻老平台。起码这些平台存在了10几年。更靠谱。

所以。第二个需要你注意的地方就是要选对电商平台。

三、要有一个操盘团队

电商与线上门店的玩法是不同的。如果没有电商经验。贸贸然就入驻。需要拿很多金钱做学费。

如果自身有系统的电商经验。那么就另说。如果你现在没有电商经验。个人建议还是得招聘到一些有电商经验的合伙人一起搞。

所以。第三个需要你注意的地方是：操盘之前。团队里需要有人懂电商。

四、要规避和注意同行

因为每个电商平台的竞争都特别激烈。比如看你生意做的好。恶意举报你。

那么你该如何规避和处理呢？这些处理方法都得提前想好。

所以。第四个需要你注意的地方是：要有规避同行的方法。

总结：

以上4点。是我亲戚做电商的一些经验和建议。希望对你有启发。当然还有更多需要注意的地方。需要你不断实践中总结出来。

关注@华迪说。每天与你分享职场故事、销售思维与方法论。如果你喜欢我的回答。欢迎点赞。评论。转发。

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