如何用小程序快速创业？

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小程序创业。本质就是抓住新的流量红利。

如今。微信虽有10亿用户。却在中国人中几乎饱和。换句话说。剩下的有增长红利的渠道。一只手都数得过来。刚放开的小程序就是其中一个。

然而。这个增长的窗口期十分短暂。有人预计。2018年底会有300万个小程序。要知道。中国APP的数量峰值也不过300万。小程序的竞争可能比APP时代更惨烈。

在这半年的窗口期里。新芽NewSeed有幸请到了三位典型创业者。在“爆发的小程序”DEMO中讲述自己创业的秘密。

除了创业者。我们还邀请了两位投资人点评：百度风投的方鑫和普思资本的杨涛。

百度风投 方鑫

普思资本 杨涛

弃用APP。all in 小程序。“音乐第一号”果酱音乐在想什么？

许多开发者正弃用APP。投奔微信小程序。以抓住新的流量红利。

果酱音乐就是一例。他们是中国最大的音乐新媒体平台。曾写出160篇10万+。8篇100万+和1篇1000万+。在小程序周榜中他们名列资讯类前10。位居豆瓣、今日头条之前。然而前几天。果酱音乐宣布：APP停止更新。全部转移至微信小程序。

对此。产品VP朱俊璋解释说。“APP的获客成本太高了。所以选择停止迭代。小程序在互动方面很有优势。未来。果酱音乐还会以插件/单独功能。做更多小程序。”

果酱音乐产品VP 朱俊璋

果酱音乐的小程序规划。有三部分：“果酱音乐”提供音乐内容资讯。“果酱随身听”提供小而轻的歌单。让读者在空闲时听歌。“香蕉点歌”则可以在朋友圈、微信群点歌送歌。

总地来说。果酱音乐仍遵循这样的思路：

1、一个小程序只实现一个功能。比如香蕉点歌。点进去只有很简单的几个按钮。用来点歌听歌。

2、适合轻度使用。比如果酱随身听。选的歌单都是10首歌以内。总时长不超过半小时的歌曲。方便人们随手打开。

朱俊璋说。小程序听歌的妙处在于。可以随时切出来干别的。“小程序的内容、视频、音频三种应用。只有音频能随时切出来。却不中断播放。”

3、善用微信的社交关系。过去几个月。许多小程序的奇迹增长都借力微信社交。果酱音乐还不打算止步于此：预计5月份。还将上线一款音乐圈投票应用。把音乐人习惯的投票方式搬到微信上。

作为一款纯线上应用。果酱音乐做小程序的基础。是其丰富的内容产出。用朱俊璋的话说。“我们内容很强。做小程序是顺带。”

迄今。果酱音乐有300万微信公众号粉丝。短视频单月播放1.2亿次。不同于草根自媒体。果酱音乐有一套完整的内容生产机制。能稳定输出专业的内容。有了渠道和内容生产力。果酱音乐就能通过定制广告、电商平台变现。每月稳定营收200万元。

除了内容生产。果酱音乐还有MCN、“果酱星球”音乐节和广告营销业务。

未来。果酱音乐希望成为音乐版的“虎扑”。即一个有媒体属性的音乐社区。对此。借风而起是免不了的。果酱音乐认为。现在的增长红利正在微信小程序之中。

线下场景是关键。流量思维过时了

对用户增长。果酱音乐着眼线上。“汪卡”则寄望于线下。

其创始人姚启诚。为我们举了一个例子：不久前。共享按摩椅“摩摩哒”宣布。自己的小程序用户量每天能猛增20万。引来台下一片惊叹。这些用户怎么来的？原来。摩摩哒在线下有5万个按摩椅。每个一天能带来4个新用户。“如果没这些按摩椅。能有这种增长吗？”

姚启诚说。用线下场景为小程序引流。是用户增长的秘密。而“汪卡”找到的线下场景就是“遛狗”。有了Wag的3亿美元融资在前。几乎没有人怀疑这个场景之大。

汪卡创始人 姚启诚

不久前。有个叫做“猫卡”的小程序刷爆了朋友圈。猫不适合溜。引流多来自线上。而养狗却有极大的线下存量基础。据统计。中国有近5000万个养狗人。这些人还与线上社交的用户高度重合。多是年轻、高学历的女性人群。

“汪卡”的核心。就是抓住遛狗人的需求。

姚启诚发现。养狗人喜欢扎堆。他们在线下碰见了。经常会聊几句。甚至加个微信好友。对不养狗的人。养狗也是一个给主人的加分项。因此。养狗的应用应当有“社交”潜力。

要做社区。汪卡就从“晒狗打赏”做起。它的创新在于。投食的能量来自微信运动步数。要用遛狗的线下活动换来。

汪卡会记录遛狗的路线。在结束时做成卡片。可以分享到朋友圈。步数则会换成能量激励。可以兑换成打赏道具、宠物用品或汪卡皮肤。在社区里。用户晒狗收到的“打赏”也能换成宠物用品。以此建立“汪卡”和线下遛狗的强关联性。

一旦精确找到了遛狗人。汪卡就有多种变现方式。它能帮狗粮打广告。做产品分销。卖线上皮肤。或举办活动拉厂家赞助。

除此之外。姚启诚表示。中国的宠物狗“代遛+寄养”也是一个大市场。城市人群总有出差。不方便养狗的日子。但相比国外。中国缺乏信任基础。还不能分方便地把狗交给陌生人养。

“他们甚至只有三个要求：不丢、不生病、不怀孕。这对他们是一个非常痛的痛点。”

对此。汪卡计划牵线代遛狗+寄养服务。一旦人们在社区成了半相熟的人。代遛狗就会放心很多。此外。汪卡以芝麻信用分做保证。来建立标准化的信任机制。

除了信用分。汪卡还和众安保险合作推出了宠物保险。成为这一领域的新尝试。

在近期。汪卡还有一些杀手级应用。遛狗有线下属性。汪卡就开启LBS功能。方便人们找到附近的遛狗者。私信一起遛狗。相比支付宝。微信小程序更能适配智能硬件。因此汪卡还计划跟一些智能硬件厂家合作。解决丢狗的问题。

“小程序的思路一定是场景思维。不是APP时代的流量思维了。”姚启诚说。

最后。他还提醒创业者：今年做小程序。一定要搞定“ICP许可证”。我们查阅资料发现。确实不少创业者已经栽在ICP许可证上。做好的小程序无法上线。“腾讯查得非常严。只要有社区两个字。可能涉足‘社交’。就一定会严审。” 姚启诚说。

“微信拼团”无需教育。生鲜团购是大市场

在每个生态崛起时。工具类应用一定最先爆发。“群接龙”就是这样一个工具类小程序。瞄准微信群用户。提供群内统计、收费、报名等功能。

例如。外卖商家可以用微信群接受订餐。并在群内收费；马拉松跑者可以报名活动；会议讨论者可以有序地发言；商户或顾客可以发起团购。并记录每个人的订单；老师可以提出问题。学生依此回答等。

在诸多应用中。“生鲜团购”是创始人吴彬真正瞄准的市场。毕竟。有了拼多多在前。微信用户的拼团习惯已经养成。无需更多教育。

群接龙创始人 吴彬

他从道路运输创业。做过生鲜电商。深知通用电商之外。以团购形式自发组织的小众购买。长尾市场仍极其庞大。这些小规模团购地域性强。经常以线下社群（比如同事）为单位。与微信群的受众相当契合。

吴彬举了一些例子：某次团购腐竹。由购买者跨过经销商直接联系厂家。第一次还只是试探性地买了100多份。第二次就跃升到2000多份。南宁的用户买水果。会在水果刚运到泰国时就下单团购。80个门店的商家就能聚拢上万粉丝。

目前。群接龙还没做过推广。但已有不少用户自发地找到商家。用它的功能实现团购。在全国。广州用户最多。1.8万人占比近50%。开始市场推广后。群接龙预计在今年7月做到40万日活用户。200万元日交易额。

在盈利方面。群接龙目前有广告、手续费两个收入。手续费抽成1%。广告业务则预计在日访问量达到50万时上线。

如果微信做了这些功能。创业者是不是就没戏了？吴彬认为。微信自己做这个事是没有创造力的。他们应该意识到了这一点。“小程序是一个平台。如果连这个底线都不能守住。以后就没有人敢在上面做东西了。”

其他观点：

谢谢邀请。

发动亲人。朋友。同学所有认识的人。帮忙介绍推销。收益按比例分成。

个人观点。不喜勿喷。

其他观点：

小程序正处于风口。抓住小程序创业就是抓住了流量红利。越来越多的投资人公开表示看好小程序。并且2018年上半年的融资情况也证明了这一点。据公开资料显示。今年上半年的融资数量已经达到了去年一整年的2倍。其中一半的融资金额都超过了千万元人民币。截至此前。至少有14亿的资金押注到小程序上。且很多项目都走到了B轮、C轮。比较火爆的领域有名片类、游戏类、社交电商类、工具类等。所以如果要靠小程序快速创业。最好的办法就是找准行业。例如名片类小程序“帮推名片”、“递名片”。以及新获得1.68亿的“加推科技”。这个领域不断有新的玩家进来。也不断有人获得融资。说明投资人都看好这一领域。

所以。如果能选对领域。加上好的推广宣传。创业成功的几率还是非常高的。毕竟各家的技术都差不多。实际拼的就是品牌影响力。

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