江小白凭什么异军突起,1年卖到2个亿？

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江小白一个有故事的白酒。街面上常见的是瓶装2两的小扁瓶。上边印有各种类型的寄语。有生活感悟。心灵鸡汤。职场励志等等。定位很准。非常迎合现代的年轻人口味。

再说说其口感。江小白的口感和普通的白酒没有太大的区别。唯一的就是他的包装。采用的是小包装类型。让人感觉萌萌哒。喝二两就喝二两。不会因为一个人的时候独自打开一大瓶的白酒。

还有就是这家公司的酒文化。现代的社会已经不在是大口喝酒的年代。是新一代的生活崛起。很多的70后。80后早已是当家人。甚至现在的90后已经是独立的个体存在。而且各种洋文化的冲击。各种类型的红酒。洋酒不断充斥着现代化的年轻人。

但是酒文化始终还是存在的。现在几乎很少听到某个人经常的喝多。骂街现象。主要是人对于酒没有那么浓厚的喜欢了。有的只是保留深深的喜欢。所以。偶尔来上二两。看着上边经典的语录。也许此刻正对你的心情。于是就应着场景喝上一杯。

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2011年江小白成立。并在短短几年迅速蔓延至全国各地。在近20年来在白酒行业几乎没有活过三年以上的新生品牌。但是7年过去了。江小白已经成为年轻人青睐的品牌。那么江小白成功的背后。又有哪些不为人知的秘密呢？

1.差异化定位

过去。白酒的品牌形象塑造。主要是体现产品的“高大上”。而消费群体也大多是成熟且有一定经济实力的群体。

青年群体几乎是白酒行业的一个盲区。而江小白抓了这个盲区。将销售目标群体瞄准了80、90后这个群体。

独特的产品定位让江小白在新的市场脱颖而出。培养了自己的粉丝群体。也开辟出了一条属于自己品牌特性的路。

2. 坚持双品战略

在互联网社交媒体上做的好。在消费者沟通和运营品牌上有创新的同时更加重视品牌质量的走向。

据了解。2016年。经中质协质量保证中心体系认证审核。重庆江记酒庄有限公司同时获得了ISO9001质量管理、ISO22000食品安全管理和危害分析与关键控制点(HACCP)三个体系。“三体系”认证的通过。标志着江记酒庄构建起了科学化、系统化、标准化、法制化、常态化的食品质量和安全管理体系。实现了持续改善产品质量。体现了江小白追求长期价值的核心价值观。确保了江记酒庄产品符合质量安全标准。

同时。除了基本的产品质量认证之外。近年来。江小白屡次在“第十八届美国旧金山世界烈酒大赛”“香港国际葡萄酒暨烈酒大赛”等多个国际酒类比赛中获奖。共计已经获得36枚奖牌。其中特等奖1枚、设计双金奖2枚、金奖6枚、银奖19枚、卓越银奖1枚。奖牌7枚。这些成绩足以证明其产品品质已经达到了世界级的标准。

3. 多维度共行。全方位打造“小而美”

江小白在火了之后。依旧聚焦小众市场贴合年轻人喜好。以“愉悦至上”为宗旨。坚持“小而美”。

早在2016年江小白就在全国办了4场YOLO音乐现场。集结了GAI周延、BRIDGE等一群实力显著的音乐人。谁也没想到去年某档综艺节目大火。在全国掀起说唱狂潮。曾经只有几百人的YOLO音乐现场。变成现在万人蹦迪的大型YOLO青年文化节。

除此之外。今年夏天江小白还推出了“移动小酒馆”的活动。在全国26个大城市巡回。用地推的方法赠送了5万杯调配了各种饮料的MIX混饮酒。鼓励大家直面负面情绪。以更加轻松积极的心态去面对生活。从而也在短时间内培养了江小白众多混饮粉丝。

　说了这么多关于江小白发展的秘密。最终能体会到江小白异军突起的原因了吗？！

其他观点：

是因为江小白的品牌内容！

提起江小白。很多人脑海里冒出的多是有关青春和情怀的的身份标签——“文艺青年”、“青春小酒”……当然。还有这几年来他留下的那些走心走肺的青春语录。

愿十年以后我来给你倒酒。愿十年后我们还是老友青春不朽。喝杯小酒话说四海之内皆兄弟。然而四公里之内却不联系

亲爱的@小娜成都的冬天到了。你在北京会冷吗？今天喝酒了。我很想你一起喝酒的兄弟告诉我。喝酒后第一个想到的人是自己的最爱。这叫酒后吐真言吗？已经吐了。收不回来了。

这样的内容简单直接、直达内心情感的最深处。勾起年轻人对青春无悔情感的无限感慨。这样的情感被用户认同。引发情感共鸣。就建立起与用户的强信任关系。

在信任、在情怀的感召下。用户就会产生购买。与产品连接。不仅是简单的连接。这样的认同很容易在年轻人群体中得到传播。毕竟。又有多少人会自己去品这一瓶青春不悔的小酒呢？这时的购买。就达到与广告同样的效果。那就是传播。只不过这样的传播更加精准、更加与购买直接相关。

从2012年下半年限制三公消费至今。白酒业就已进入隆冬。但就在高端白酒低迷。中低端白酒在竞争中亏损、重组乃至倒下时。江小白酒业却自2011年成立以来逆势增长。2015年销售收入同比增长近100%。

这就是优质内容营销的力量。

（本文作者黄涛。系畅销书《引爆超级个人IP》作者。田生万物创始投资人。夏土冬河乐队主唱。请关注我们。了解更多的科技和创业动态解读）

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