购房砍价需要什么技巧？从哪方面入手？

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我讲一个案例。发生在我身上的。成都15年底房市低迷政策很宽松的时候。我找到我生意上的客户一个小中介。看他发圈说想看下房子。当时聊了很多。人家表示在第二天安排集中看房。并且说有收家在找他谈。因为当天不能看房跟他聊了很多。有句话说错了。中介费能不能少点。说完就后悔了。第一房子还没看呢谈什么费用啊第二房子这么翘还谈毛的中介费啊。事实证明自己当时真瓜。第二天去的时候收家合同都已经签完了。房子位置很好。步行到春熙路不过15分钟吧。才57万老套二。成都的大部分房子都是16年起步涨的。

所以。不动声色的讲话是要分时间场合的。中介一般套路会带你看ABC好中差三套房源。特别是大中介。大中介还会把报价提高。形成价差利好谈判。特别是在市场好的时候他很好收你中介费的。小中介一般情况报价是按照房东报价报给你。但房源比大中介少多了。现在知道怎么谈了吗？

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1.购房者要先了解开发商和楼盘的情况。包括它们的背景、经济实力、资质。实地考察是必不可少的。多掌握对方情况。做到知彼知己。才能在洽谈中不处于被动。房地产销售人员一般都经过专门训练。交谈技巧很高。如当时购房者对对方情况一无所知的话。很容易被他牵走。带入死胡同。

2.砍价时不要说出自己的底价。到了展销厅。你可以先喝喝茶水。悠悠哉哉看看沙盘。一定等销售员主动来找你。别一进门就急切的购房心情就挂脸上。尽管放自然放轻松。销售员这时候应该会坐下来给你谈房子了。现在的你必须一定要先说这楼盘还不错。自己也考察过比较过。直接让他给个最低价。一般这种销售员折扣幅度不会太大。肯定没有到你的心理价。这时候你可以说房子的缺点了。完美的房子是不可能有的。随便说几个。然后直接让他请示他的上级领导给个最低价。一般是主管和经理。请示完后价格肯定又降了点。不要付定金。不要付定金。不要付定金。现在你必须保持清醒。直接表示出失望。没到自己心理价！然后跟销售表示房子不错就是价格不满意。借口再去其他楼盘看看离开！这时候不出意外。过几天这个销售会主动电话联系你。给你更大的折扣和优惠！

3.在地方政府门户网站你也可以发个帖团购。建个微信或者qq群,有意向的购房者加入后到一定数量。假如有20人。这时候再去找人家谈。直接找他们经理谈。一次团购20套。折扣幅度绝对巨大。

说到底。买房和买车砍价方式差不多。现在这行情。你始终要记住:你是客户。他比你急！心急吃不了热豆腐！

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谢谢邀请。中国已经进入物资比较丰富的时代。大部分产品都是供大于求的。若中国的2025工程完成后。随着新能源、3D、激光、智能化自动化、大数据、等高科技的发展。将大大地解放生产力。要知科学技术是第一生产力。房子也是商品。据有资料报导。现中国的住房够40亿人口居住(准确与否不知)。就算够二十亿人口居住。那也严重的供大于求了。货多购物人必然少。所以。买房是可以砍价的。。第一。你要让售楼方知道你是真实的购房者。不是假的。是真心喜欢上此楼盘。他(她)很可能做成你这笔单。第二。此楼盘的确有很多不足。越是名牌标准越高。不足之处最多(一定要找多处。而且找准。找得售楼方服气)。第三。真心喜欢。刹个一二万多元应该能成功。第四。货比三家后再找熟人。货比三家。胸有成竹后再找熟人。否则。很可能被\"熟人\"坑一把。

• 准备与好友合伙做生意,开什么店合适？
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