​转让费怎么砍价？

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如果他的价格是20万。你心里价位是16万。找几个朋友去谈：

第一个朋友出15万和他磨。然后谈崩；

第二个朋友出13万和他磨。在后再谈崩；

以此类推：

最后你出场出16万。价格会下来的

其他观点：

转让费这个费用都是大家自己谈的。建议：

1、可以了解周边的店铺转让费用的情况。

2、可以了解周边经商环境。和以后周边规划情况。有没有可能周边的新规划影响店铺的后续。

3、综合以上情况。合情合理的和出让方谈。尽可能的把自己的开点成本预估的高一些。

4、找几个朋友轮番去谈。都不给到出让方的心理价位。谈的人多了。让对方自己觉得。确实没有那么高。就行啦！！

欢迎大家留言讨论。谈价技巧！

其他观点：

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最近有一位开店老板老王在网上吐槽：

老王看上了一家店面。觉得对方店铺位置不错。非常适合自己开分店。而且对方店铺也放出了想要转让的消息。这让老王有些心动。想把对方的店铺盘过来。当做自己的分店。

于是老王就找到想要转店的店主沟通转店的事情。又对店铺进行了具体的考察。店铺的面积、格局和租金都让老王比较满意。但就在店铺的转让费这一块出现了问题。

因为老王的心理预期转让费不能超过8万。但对方提出转让费需要13万。超出老王的心理预期太多。这让老王不能接受。但对方确实一口价咬死。少于13万不行。谈判陷入了僵局。

老王似乎非常中意这个店铺。上赶着想要把店铺接下来。而对方似乎也发现了这一点。对于转让费死不松口。把老王愁的头发都白了几根。

店铺转让。转让费一直是很多老板比较头疼的问题。面对高额的转让费。很多想要开店的创业者只能“望店兴叹”。

但店还是要开的。转让费的砍价就成了开店老板经常遇到的事情。可很多对于砍价不怎么精通的创业者来说。怎么砍价才有作用就成了新的一个难题。

整理了一些资深开店老板的砍价经验。或许会对创业者有所帮助。

1

心态调整

首先要认识一下转让费。转让费是实体店市场下的产物。并没有相应的法律法规。完全由转店找店双方的当事人决定。

虽然转店大多时候会存在转让费。但并不能说转让费的存在是一件坏事。还是有一定积极意义的。比如。转让费的存在的确可以为一些开店失败的开店老板减少一些损失。

所以。找店老板在面对店铺转让费的时候。并不能持排斥心态。要以客观的态度去面对它。真正需要开店老板重视的。是转让费的价格是否合理。

毕竟。转让费没有相关的法律法规。其价格是由转店老板决定的。会存在转让费过高的可能。

转让费过高。找店老板肯定不会乐意。毕竟谁也不是傻子。于是。转让费的协商、砍价是找店中一种常见的情况。

转让费的砍价。其实并没有太神秘的地方。与菜市场上买菜的砍价。并没有多大差别。无非是漫天要价坐地还钱而已。

但转让费的砍价。也并不是想砍多少。就能砍多少。毕竟普通交易的砍价。还要找到一些降价的理由。例如市场的行价是多少？产品存在什么不足等等。转让费的砍价也是如此。

找店老板想要压低转让费。就要给出一个降低转让费的理由。

2

收集信息。找出降价理由

兵法有云：知己知彼。百战不殆。想要让转店老板接受降价。就要给转店老板一个降价的理由。这时候就需要找店老板调查店铺及其周边的具体情况。找到这个理由。

对于调查的方向。有几点可以供找店老板参考。

1、店铺周边的转店行情

一家店铺转让费的确定。虽说没有什么要求。但也要符合当地市场的规律。而大致判断一家店铺转让费是否合理。周边店铺的转让费是很重要的参考因素。不可能存在两家相邻的类似店铺。一家转让费2万。另一家转让费20万的情况。

一家店铺的转让费虽然可能因经营、装修等情况与周边有所差异。但不会太大。

2、调查店的经营情况

另一个决定转让费高低的是店铺的具体情况。毕竟赚钱的店铺和亏损的店铺转让费也会不同。

找店老板可以通过蹲点。找店铺的店员打听。大致的了解目前店铺的经营状态。判断店铺的具体情况。

只要能判断出店铺是否处于盈利状态。对转让费的砍价非常有用。

3、调查店铺的开店成本

这个主要是调查店铺的装修情况。以及店铺各种设备的投入。

可能有些找店老板会说。调查店铺的装修有什么用。毕竟对方装修的再好。但不是我计划中的装修。我把店铺接手之后肯定会重新装修的。另外。对方店铺中的那些桌椅设备。我也用不上。

的确。很少有开店老板接店之后还会继续使用对方的装修。大多都是自己重新装修。重新开店。原装修投入多少跟自己没有关系。

但开店的成本还是要调查的。虽然找店老板不用。但开店老板确实把资金已经花了。而调查这个。对预估转店老板的心理底线有着很大的帮助。

毕竟。原来花费数十万装修的店铺。你想就几万块钱接手。对方显然很难接受。哪怕这豪华的装修对你没有半点作用。

另外。如果调查得知。对方的开店成本很低。那么他的心里底线也就不会太高。这有利于压价。

3

砍价技巧

想要有效的砍价。主要的因素有三点。心理、信息和口才。

先说口才。口才好、能说会道的人肯定在砍价上有很大的优势。这项相信不难理解。如果找店老板不善言辞。可以请一些口才比较好。说话严谨但又留有余地的人帮忙。

毕竟有些老板说话比较直。和人砍价要么被人怼的说不出话。要么直接谈崩。没有了回转的余地。那就尴尬了。

再说信息。这就是指所调查的店铺信息。通过一些信息。让对方觉得你是真心想要找店的。但店铺的转让费实在太高。让人没法接受。

至于为什么高。调查的具体信息就是证据。

这些信息可能没办法直接让开店老板接受。但多少影响转店老板的心理价格。降低转店老板的价格底线。另外。这些信息也就是转店老板接受降价的一个台阶。

最后就是心理博弈。也是最后决定价格的关键。

首先在砍价时要确定自己占据主动。简单的说。双方谁着急。谁占据被动。哪怕自己真的很想要这家店。但也不能表现的过于急切。当然也不能表现的太过淡漠。让对方觉得你没诚意。直接给你一句多少多少钱。爱转不转。也不好。

其中的这个深度。需要找店老板自己揣摩。

紧接着就是打破对方的心理防线。让对方接受降价。想要打破对方的心理防线有两种方式。一是根据调查所得到基本信息。比如了解对方处于亏损状态。晾他一段时间。或许就会有效果。

另一种是通过失望打击。比如找一些亲朋好友挨个去对方店铺谈判转店。给出的价格一个比一个低。让对方多经历几次失望打击。在心情最低落的时候去砍价。自然有可能打破对方的心理防线。

转让费砍价。有很多套路和方法。但砍价的目的一定要明确。是对方给出的转让费过高。通过砍价让对方降低一些。让自己不至于太过吃亏。而自己是抱着诚意来砍价的。这才有可能成功。

但如果存着占便宜的心态。过度的压低转让费。那效果就很难说了。

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