网上的水果,红薯等是怎么做到8.9元包邮的？运费是怎么谈的？

热门回答：

对于没有量的电商运营者。快递费占据了很高的成本。就拿当地农村的红薯来说。红薯的价格才一块多一斤。快递费就高达两三块一斤了。去年在网上销售红薯。收购价1.5元/斤。五斤装快递成本14元。纸箱2.2元/个。红薯成本7.5元。快递费14元。纸箱2.2元。总成本23.7元。在网上售价25元。每箱只赚1.3元。还不包括人工成本和售后成本。卖了几天之后果断放弃了。销量低。贴人工。如果有售后问题。还得亏钱。

1、销量差快递费成本太高。

当地农村不比其他红薯主产区。山东等红薯主产区才几毛钱一斤。当地农村红薯产量低。零售价和收购价一样。根本没有价格优势。现在当地农民只种一些自己吃的红薯。主要用来做红薯粉。去年也和种植一百多亩红薯的红薯种植户谈过。红薯粉零售价才十元一斤。批量收购价却也要9.5元/斤。果断放弃了。收购价高。快递成本高。售价高。导致销量差。销量差。快递费却又没有降费的条件。形成死循环。当地农民很多都选择打工而不是种地。种地面积小。农产品产量低。收购价和零售价没有差别。农民种植的红薯不愁卖不出去。零售价和收购价没有太大差别。没有价格优势。农产品产量少。收购价高。不得不提高销售价格。销售价格高。导致销量差。销量差快递费高。去年也试着和快递公司谈电商合作。快递公司要求月发件量1000件。月发件量超过1000件。2.5kg包裹快递费6元/件。低于一千件就得14元/件。快递费相差巨大。但当地农村的农产品收购价太高了。没有任何价格优势。对于新电商运营者。快递费和农产品收购价太高。使我果断放弃了。

2、红薯8.9元包邮是怎么做到的？

结语：农产品销量差。你去求快递公司。人家都不愿意搭理。只要把销量做起来。才有资格谈快递费。销量火爆。快递公司会上门求你。快递公司随你挑。也能谈到很低的快递价格。8.9元包邮。一般都是快递公司主动和电商运营者谈价格。快递费非常低。电商运营者按售价8.9元销售也有利润。对于不是农产品主产区。销量差的电商运营者。还是先把销量提高。才能把快递费降下来。才有利润。不然都是“赔本还赚不到吆喝”。

其他观点：

谈谈我个人经验：快递费跟量有关系。一天100票以上5kg在义乌可以谈到4.5左右；纸箱定做3000起订1.5左右。

其他观点：

做了5年的电商。现在正从事农产品的电商运营及农业的相关创业。对于这个农产品是怎么做到9.9元。8.9元。甚至是6.9元包邮的呢这个问题。不能单纯从利润上去分析的。要结合做电商的长期战略去分析的。

怎样看待网上的水果。红薯等是怎么做到8.9元包邮的？

相信这个问题的提出主要是看几个电商平台（如主要是拼多多、淘宝C店为主）。尤其是拼多多。没有最便宜。只有更便宜。其实如果从单品来分析的话。这是一种策略。品多的消费者都是冲着低价优惠去买的。很多农产品都是标价9.9元。8.9元。甚至是6.9元包邮的。这知识吸引让搜索产品的潜在顾客点进去的一种玩法。但是到最后真正买这个X.9元规格的顾客真的很少的。我们做的水果单品数据就知道了。只有不到10%。其它90%基本都买该单品的5斤装。或者10斤装。其实做8.9元从产品存储。打包到发货到售后的成本来说的话。是不赚钱的。尽管你发货量巨大。快递费用（某世或者是某政快递。号称是最便宜的）3元一票全国包邮。还是不赚钱的。赚钱的旺旺是后面重量多的。

在电商平台上。平台引流是兵家必争之地。而且做农产品电商基本都是简单粗暴。但是品质嘛。真的不敢恭维。

事实上。你朋友圈微商卖农产品卖这么便宜的吗？或者是众多的小程序商城平台卖这么便宜的吗？肯定不会。因为这些不需要用这种策略吸引平台的免费流量。基本这都是自己的熟客和私域流量。要的是卖产品赚利润。可能你见过JD。Tmall平台上卖的相对便宜。但是不会这么便宜的。因为这样是砸自己的品牌。

我们自己做水果。红薯产品的电商渠道。都是优先挑选好的一级品给高端顾客。朋友圈的顾客和自己自营商城的顾客。然后在某多多平台上卖挑出来的。当然还可以分成大小果的规格SKU。这样还能赚点。剩下就是处理的。这应该是很多做农产品电商都了解的玩法。

对于农产品电商。运费是怎么谈的？

这个问题的意思我理解应该是为什么别人家的快递费可以做到1公斤内3元全国通票。3公斤内4元全国通票的超低价吧。

其实能够做到这个价格的。正如我说的。只有少数的快递公司。大部分是做不到的。尽管你每天几千票的快递量。

当然。如果你的票数不高的情况下。可以找周边快递量大的。合作撑起快递量。就像我们跟某丰谈快递费。已经谈到非常低了。因为我们是联合3个镇的农产品快递量来谈的。当然还有点优势资源。例如我们刚好就是顺丰的分站点商（可以派快递。收快递的）。能够做到3公斤8个省都是7元通票。但是要做到每天1000票的量。当然我们还会结合其他的更低的快递来发其它的农产品。例如红薯就肯定用某世快递或者是某政小包。毕竟一票可能呢就赚个2-3元的。

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