当年红极一时的卡帕Kappa为什么这些年销声匿迹了呢？

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卡帕是06-08年火了两年。最早是李宁公司控股的北京动向代理中国大陆以及港澳地区。做了几年业绩亏损。被当时李宁的操盘手陈义红接手独立操作。并脱离李宁公司。火起来是有原因的：1、06年开始找日韩设计师设计。品牌定位改为时尚运动路线。并且那几年国内刮“韩风”。顺势而为。2、陈义红因在李宁公司做了很久。积累了一些体育知名人士的人脉。且06年世界杯前期。赞助央视体育频道。主持人以及各大体育明星都穿卡帕。借着世界杯风又一次被吹起。就凭这两点不火才怪。 07年由于业绩持续高昂。北京动向更名中国动向。成功在香港上市。 后来不火原因我认为：1、时尚路线很难持续保持风头。市场动向必须准确无疑。否则难以支撑。2、与传统竞品耐克。阿迪相比。品牌知名度及品牌文化还有很大差距。缺乏竞争力。3、品牌鞋服配的性价比不高。产品定位比较尴尬。

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kappa可以说是曾经引领了时代潮流。在我年轻的记忆里一段回忆。他独树一帜的“背靠背”logo。现在的九零后零零后可能对它没有那么熟悉了。2018年公布的销售额显示暴跌11.7亿。为什么曾经红极一时的品牌默默的“退出江湖”了呢？

1.假货的流窜。Kappa

的鼎盛时机在2008年奥运会。早在2005年李宁收购了Kappa。借着奥运会的风潮。Kappa大肆的宣传自己的运动风的产品。Kappa的迅速扩张需要将产品都交给代理商卖。让代理商赚更多钱。但是很快奥运会的劲头褪去。Kappa没能及时转型。代理商无利可图。选择了一个损招：卖假货。可想而知。假货流窜速度快。迅速吞没了品牌价值。

2.货物的积压。这是众多服装品牌的一个诟病。Kappa惯用代理模式。没有自己的设计师。货物都依靠供货商。产品本身定价就比较高。货物总会有卖不出去的。造成了货物的积压。进而形成了恶性循环。

3.营销的落后。在现在的各大平台上很少看到Kappa的广告了。也从侧面看出Kappa在广告营销这方面有些滞后。进入大众视野的宣传并不多。时装这类产品如果缺少了明星带货。平台的硬广就会被人们遗忘。在商场里Kappa的店面也逐渐低调了。

4.新兴的品牌。Kappa没有明显的定位和特色产品。相比耐克阿迪。Kappa在运动领域没有他们专业。没有推出过每个季度或者年份独具代表性的产品。而现在市场竞争压力很大。新兴的运动潮牌层出不穷。supreme。FILA。champion。dickies等等。Kappa的竞争力明显处于劣势。

我是裁缝方师傅。这是我的看法。如果您有什么别的观点。欢迎给我留言。谢谢。

其他观点：

谈Kappa在中国陷入的困境。首先要知道的是。中国的Kappa已经与本身意大利的Kappa属于两个概念。意大利Kappa创立于1916年。与2002年开始进入中国市场。2006年中国动向宣布以超过3000万美金的价格买断了Kappa大中华区的品牌所有权和永久经营权。也就是说。目前中国的Kappa归中国公司所有。

而Kappa在中国的起于落。归纳起来就是。起初站在风口但后期却破局之路难觅。从Kappa中国区的历年营收中就能看出。在2010年达到巅峰（年营收36.33亿）后。Kappa在中国区经历了过山车式的下滑。

其实中国动向在当时接手Kappa时资金也并不充足。是向摩根士丹利进行了融资。据公开资料显示。中国动向与摩根士丹利对赌协议如下： 2006年的公司盈利不得低于1.8亿元、2008年的盈利不得低于3.5亿元。

为此。中国动向CEO陈义红对Kappa重新进行了定位。决定为这个老牌运动品牌注入时尚元素。在进入中国之前。Kappa走的是传统运动品牌路线。如果继续延续这条道路。Kappa与阿迪达斯、耐克及国产品牌李宁、安踏等相比。并没有太大优势。

而选择了时尚路线之后。Kappa获得了市场的认可。另外。起初几年。Kappa营销之路也不同寻常。Kappa并没有选择专业体育赛事。而是更多的向娱乐圈示好。演唱会、电视节目、电影院等“非体育消费场景”中常常能看到这对背靠而坐的男女。

随后的2006-2008年间。中国动向实现了销售收入96.7%复合增长并在2010年迎来了年营收峰值。但此后。销售下滑也随之而来。这与其他品牌开始注重时尚元素不无关联。尽管在各种联名、跨界合作的带动下。中国动向颓势有所放缓。但他的问题依旧不容忽视。

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