为什么有的人不说8848、美图等手机的价格,而拿华为说事呢？

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8848和美图手机确实卖的贵。不说远的。就拿8848钛金手机发布的新品M4来说。其价格从 12999元起。最高售价达25888元。这在手机市场上的确称得上贵；而美图手机作为一款主打女性自拍的手机。在配置上并不高端。但最高也卖到了5999元的价格。从性价比的角度来考虑确实卖的贵。

题主所说的8848、美图手机那么贵没有人说。而拿华为说事这种说法有待考证。但会产生这种看法也很正常。我们来具体谈两点：

1、品牌定位不同。消费者的心理预期不同。

8848手机CEO杜国楹曾经说过：“8848手机要做的是全球第五部手机。一个介于实用的iPhone和奢华的Vertu之间的实用奢华品牌。一部不仅奢华又必须实用的手机。使得科技与奢侈之间达到一个平衡点：既有领先的科技。又有实用的功能；既有奢华的硬件。又有适中的价格。”

这句话描绘了8848清晰的用户画像：他们拥有比较强的消费能力。愿意为生活品质而投资；但面对真正的奢侈品时。他们又缺少放弃实用性的勇气。因此8848设置了一个轻松跨越的门槛。让产品有了轻奢的价值定位。

8848在很多方面都在释放明确传达出来的信号。包括独具特色的私人化定制、开展顾客聚会活动等服务。一方面是为了符合消费者追求个性化。追求群体性标签的需求。另一方面也让8848这款机型在消费者心中开始“去手机化”、以“品牌调性”作为主要评判标准——这几乎是所以轻奢品牌的固定套路。

既然是轻奢侈品。“卖的贵”就理所应当了。正所谓“勿谓言之不预”。消费者在心理上恐怕早就接受了8848应该贵这一观念。这不是在买手机而是在买一种价值观。一种地位。一种身份。

美图手机定位于女性自拍手机。看准的就是广大的爱自拍的女性市场。在这个看颜值的时代。这类爱美爱自拍的群体。关注的重心不在手机的软硬件性能。而在手机的颜值是否高。自拍是否“美的自然”（这是关键）。

这成为此类群体选择手机的“刚需”。性能和价格反而是次要因素。所以美图手机即使在配置相对一般的情况下。卖价高一点。也不会被诟病。毕竟购买它的群体最看重的不是价格而是“美”。这是以品牌调性作为评判标准的买单行为。

华为被说贵。本质上不是贵不贵的问题。而是值不值的问题。华为在手机领域更多面向的是一般消费群体。而“性价比”是他们考虑的首要因素。虽然一向致力于技术研究的华为。拥有自己的麒麟处理器。配置也相对较高。但是像P10卖到5999元。难免超出一般消费者的心理预期。拿华为说事就很正常了。

2、受品牌知名度和用户规模的牵制。8848和美图手机贵不是没人说。而是“显得没人说”。

8848和美图手机的品牌知名度并不高。难以获得高关注度。所以即使有人吐槽它们手机卖得贵。也很容易被人“一听而过”。更何况没有听说过这两款手机的人。就更不会去关注“有没有人说”这个问题。

而华为作为国内知名品牌。具有高关注度。“树大招风”的道理想必大家都懂。一个小事就能引起一股热议风。难免造成大家都拿华为说事的感觉。但其实8848和美图手机。不是没人说。只是知名度决定了不高的关注度。所以显得没人说。

8848钛金手机和美图手机面向的是小众市场（某一特定人群。这也是它们的品牌定位所决定的）。用户规模较小。就算有人吐槽价格贵。也只局限于小圈层传播。难以引起未使用者的共鸣而产生多次传播。传播效果达不到。自然显得没人说。

而华为面向的是一般大众。加上情怀背书（爱国情怀）。在国内市场占据着不少的市场份额。覆盖的用户群体多。所以一旦有人吐槽价格贵。很容易引发消费者热议。在社交网络如此发达的今天。大规模的热议加上多次传播。不难造成拿华为说事的感觉。

事实上无论好坏。只要一个品牌存在就难免会受到评论。而人对信息往往是选择性的接受和记忆。这就难免造成如题主所说的这样一种感觉。其实这种类似的例子比比皆是。就看个人的关注重心在什么地方了。

其他观点：

1、针对人群不同。大众用户更关注价格

2、华为手机品牌更高调。竞争对手多

8848和美图手机都是量不高。买的人只有几十万数百万。但是华为。小米出货量都是几千万台。华为甚至出货量超1亿台。所以竞争对手很多。

遇到问题。竞争对手就会来补刀。比如华为的大嘴余承东也在苹果iPhone 发布后说“妥了”

3、华为公关树敌不少

行业华为和小米的粉丝多。导致粉丝也带动了粉黑的增长。粉丝越多。黑粉自然不少。而美图和8848都不屑于或者不愿意网上来抨击品牌。

你用过华为吗？觉得怎么样？

其他观点：

题主这个问题问得好。我从产品和用户两方面来解释这个问题。

首先我们不得不说。华为的产品定位为一般消费产品。购买这类产品的用户一般是不会为产品附加属性的。也就是比较配置。比较价钱。相同配置线。小米的性价比确实很高。而华为的产品。追上了iPhone的价格。却没有苹果的体验。所以大家就只能吐槽它贵了。

而美图和8848这两款手机。产品定位上就和华为完全不同。他们主打高端市场。将自己的产品打造成小众产品。实话说。购买这两款产品的用户。绝对不是冲着手机的配置来的。所以。价格再贵也不会被吐槽。因为价格越高越能体现他们的身份。

从用户角度讨论。华为的产品定位为大众用户。既然选择赚大众人钱的这条路。就要受得住大部分人的吐槽。毕竟人越多声音越多。而且华为的产品也确实比同配置的国产手机要贵的多。这是硬伤。

IT168试客/天晴

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