服装行业的秘密,海澜、红豆、劲霸、七匹狼,为啥会出剪标衣服？

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热门回答：

看到这个问题。我觉得我应该来回答一下。毕竟多年前我专门卖过剪标服装。

有些人说是残次品啊。有些人说是剁做的尾单………其实这两样可以忽略不计。

最主要的货源。都是库存。

比如说现在是2020年。那些衣服有15年的库存。16年的库存。17年的库存。18年的。最好的货源就是19年的。当然靠着要近。价格越高。

货都是专柜货。偶尔会有一两件次品……

其中各品牌的都有。高中低档的也都有。那里正常全是打包价。最便宜的是春夏秋冬混拿。

库存都是上千万的货。于是就产生了一个总批发商。总批发下面再来几十个分批发商。分批发下面再来各个服装店主……

我一个朋友。他就是店主。然后我让他带着我做了两年。

这个朋友有点黑了。我的货源吃头有点多了。以至于价格优势打不过别人。我们这个城市好多家店。就是所谓的品牌折扣店。

各种品牌我也都拿过。正常的话都要七八十件一包：不可以挑款式、不可以挑颜色、不可以挑尺码……都是按包拿。

曾经拿过一包某兰某尔的货。那包货竟然没有剪标？而且就是上一年的货。差不多100块钱一件。有十几件羽绒服。30几件大衣。还有20几件秋款连衣裙。七八件短袖……差不多100块钱一件。拿到羽绒服就划算了。拿到秋装短袖绝对是亏的。

看三标齐全。然后我就在门口写出来品牌。直接打三折。隔这一条街呢。正好有家专卖店某兰某尔的专卖店。

顾客看到了。到里面看看又跑到专卖店去把这件事情说了。因为是头一年的款式嘛。他们店里面有不少相同的货打6.8折呢。

转卖店里老板装成顾客跑到我店里来一圈。我也不认识。偷偷的拍了几张照。拍了个门头。直接找他们总公司去了。专卖店。大家都知道了。它是有区域保护性的。我这半路程咬金破坏他的生意了。

后来隔了几天。我那个朋友叫我把标全部剪了。不剪这批货要收回了。门口的小黑板也不让写这个品牌。

我跟我的朋友说：“我花钱买来的。我连我牌子都不能写了。我干嘛要剪啊？要剪。干嘛不先剪出去？我还懒得剪呢？浪费我时间…”以前都是剪过的。就这一批没剪。

我那朋友告诉我：“他们总批发商跟专卖店吵架。也是这样说的话。话是这样说。但是要想长期合作。还是要剪。”

就是因为这批货。我这羽绒服比例太少。不划算。价格上面没有太大的优势。就没做了。

所以现在你还没还能看到那些个品牌折扣店。有的款式都好老哦。大多数都是这样。款式越老越便宜。

不知大家还记不记得。以前有很多店叫：漫某雨。

就是这种模式。不过现在好像都改名了。

其他观点：

我是在服装行业从业十多年的资深服装人。接触过多个品牌的营运和发展。今天就给大家揭秘一下服装行业的秘密。

在市场上经常能看到各大品牌的货品。无论是男装、女装还是各种品类。都能在市场上看到。并且价格低的你都不敢相信是品牌的货品。有的是剪标的。有的是没有剪标的。原吊牌都齐全。那么品牌的衣服为什么会出现在非厂家渠道销售呢？

做服装行业的人都知道。品牌溢价能力是比较高的。并且利润也还算可观。服装行业有一个最大的问题就是库存。每个品牌公司都面临库存的压力。库存大就意味着利润的降低。所以每个品牌公司都拥有大量的服装库存需要处理。

厂家为了能够及时的收回资金。会把库存的服装及时的通过库存中间商处理掉。都是大批量的处理。中间商也从中赚一部分差价。在分发到各个渠道去销售。这就是为什么在市场上看到很多品牌的衣服低价处理的原因。

剪标的服装是厂家处理库存时候。为了保护品牌。才进行剪标。有的品牌都不剪标。直接处理。其实现在剪标和不剪标都无关紧要。收回资金才是最关键的。

不过在市场上看到的很多品牌产品。都不是当季的货品。都是之前的库存。当季货品处理的品牌非常少。逼不得已也不会处理当季货品。

其他观点：

说起来惭愧。作为一名上有老下有小的中年人。老刘在购买衣服的时候不舍得过多的投入。几乎不会在专卖店买品牌新款。因为新款的价格实在是太贵了。但另一方面。作为一名职场商务人士又不能穿的太廉价、太随意。有一次无意间发现减标衣服兼具质量上佳和价格优惠的优点。于是从那时起剪标衣服就成为了老刘的首选。

所谓剪标就是指去除服饰商标。但前提是把商标“连根拔”。或者剪个月牙形把商标上的字全抠掉。只留下尺码、用料等信息；或者直接将商标全剪。只剩下两道商标缝线依稀可见。

总之剪标的作用是不让消费者辨别出衣服属于哪个品牌。那种标牌上不痛不痒打个小洞、剪个小角还能分辨出衣服品牌的基本都是哄外行人的“噱头”。打着“剪标衣服”正品的旗号售假。

可以很明确的说。市场上正品剪标衣服的数量绝对不会很多。之前老刘在逛某宝的时候时常会看到某品牌衣服同一款XX号。同时有几百件上千件在线销售。这种店铺老刘一般都不会购买。大概率上是打着剪标衣服的旗号售假。

为什么说正品剪标衣服的数量不会太多呢？很简单。同一品牌、同一款式、同一尺码的衣服销量是有市场调研的。消费群体就这么多。总不可能去年卖了1000件。今年能卖10000件吧？除非歪打正着出了爆款。

正是因为销量有限。所以生产数量也是有限的。生产厂家或者代加工厂为防止因为质量问题而造成件额不足。在生产的时候就往往额外多生产几件。多生产的幅度基本控制在3%—10%之间。

举个例子讲。假设某品牌给代加工厂发出生产指令。要求生产1万件。那么代加工厂就会生产1.03万件-1.1万件之间。防止因为个别单件因为质量不合格而造成件额不足。

因此最终流向市场的剪标衣服最多也就300件-1000件之间。其他的基本都是假货。

再者说了。面料的采购是根据订单数量制定的。不可能无限制的采购面料。订单完成后一般也剩不下什么面料。即使有也是几件、十几件。绝不会有大量的剩余。

所以在购买剪标的衣服的时候一定要看库存。无限供应的基本是伪剪标货。

出现剪标衣服的原因有很多。除了出于利益的考量之外。还有一种原因就是对品牌的保护。

第一种情况：处理过季产品、回笼资金；

品牌衣服与“时尚”挂钩。甚至引领时尚。去年的尾货一般不会留到今年继续销售。今年当季销售的款式基本上都是被重新定义之后的“新款”。

那去年的尾货如何处理？销毁吗？不会的。销毁费时费力还不利于资金的回笼。最可观的处理方式就是剪标后批发给第一手批发商。可以理解为“清仓处理”。

“清仓处理”的旧款式不会出现在专卖店。否则就会对新款衣服的销量造成冲击。

第二种情况：出于对品牌商标的保护；

有人可能会说大家买衣服就是奔着商标去的。有商标更好卖。何必费时费力的减掉商标呢？其实原因就在于“品牌保护”。维护实体店和专卖店的形象。

任何一个品牌的建立都是花费真金白银做广告“砸”出来的品牌效应。或多或少的都在营造一种奢侈、高贵、供不应求的现象。谁都不想辛辛苦苦打造出来的品牌沦为“地摊货”。

所以品牌方一方面为了自己的品牌形象。一方面为了照顾直营店加盟店的利益。同时也是为了照顾消费者的感受。肯定不愿意带标的尾货大肆在市场上无节制的销售。假设不剪标。长此以往的后果就是从二三线品牌沦为“地摊货”。想要再恢复之前的品牌效应就很难了。

正品的剪标衣服虽然价格要比原来的价格便宜很多。但其服饰的面料、手工、质地和真正的品牌服饰没有任何区别。区别仅在于带标或者不带标。而且剪标的衣服并不是“亏本赚吆喝”。实际上也是盈利的。原因就在于品牌服饰的高“溢价”。像题目中所提到的几个品牌。其品牌溢价基本上在2-10倍。即便剪标后以2折或者5折的价格出售也是不亏的。

第三种情况：品牌方拒收的残次品

不少品牌服饰的厂家并没有自己的加工厂。基本上都是找代加工厂生产。产品生产出来之后再贴牌。

代加工厂的生产工艺有高有低。难免会出现产品质量不达标的情况。一旦质量达不到品牌方的要求就会被拒收。代加工厂为了弥补损失。同时又为了规避侵权责任。就会将标签减掉。通过批发的方式自行销售回笼资金。

第四种情况：品牌方违约。货款迟迟不支付；

代加工厂与品牌方的账单周期一般为3-6个月。一旦出现品牌方违约迟迟不支付代加工费的情况。代加工厂就会剪标处理衣服、回笼资金弥补损失。

剪标衣服价格低、质量好。因此受到很多消费者的追捧。但也正是因为这个原因。市场上充斥着大量商家打着剪标衣服的旗号行售假之实。因此消费者在购买的时候一定要擦亮眼睛。可以从以下两个方面予以甄别：

第一。看针脚：真正的品牌服装对于针脚要求很严格。针脚的密度都是有严格要求。肉眼直观上看真正的剪标服装针脚均匀、细密。而假货的针脚分布不均、糙劣。

第二。看辅料：普通消费者在真假剪标服装面料上难于区分。这时就要着眼于小处。即看辅料。真正的剪标服装做工精致且带有品牌特征。如拉链、纽扣、logo等。如果做工粗糙。或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料。就可能是假货。

第三。看是否水洗：真正的品牌服装都是要预先水洗的。后期就不容易缩水。而假货基本没有经过这一工序。在手感和观感上都有明显差别。

从老刘自己购买剪标品牌衣服的感受来说。体验是不错的。如果没有品牌情节。那购买剪标衣服绝对物超所值。只要面料好、舒适度好就可以了。标不标的真无所谓。你觉得呢？

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