抖音电商如何带货(怎么做好抖音直播带货)

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抖音电商现在也是特别火爆的一个投资项目。有很多抖音网红已经开始带货了。而且效果非常不错。我们经常能够看到一些抖音网红们到批发市场拍的短视频。那么到底应该如何带货效果更好呢?

1、定位

抖音账号定位是关键。直接决定了我们的抖音涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果。同时也决定了我们的内容布局、账号布局。

首先清楚自己做抖音号的目的是什么。增加流量然后变现。那么实现这个目的的途径有哪些。最常见的几种方式有。电商带货、线下消费、直播、知识付费。

举几个电商带货的例子。比如比较火的蓝小爸。摄影师爸爸视角下的女儿。主要是销售童装为主。线下消费就比较普遍了。比如同城一些美食推荐之类的。知识付费也比较多。比如PPT制作。怎么考证。分享书籍内容等等。

2、内容产出

抖音定位好之后。先在抖音寻找与自己类目相同的抖音账号。前期不妨先对标。再模仿。

有很多淘宝商家做抖音账号。第一个视频就是自己家的面膜怎么怎么好。一天发好几十个视频。一次做好几个账号。结果一个都做不起来。

抖音不是一个靠量去积累的平台。它是一个点爆发的平台。平台上用户更看重视频的质量而不是数量。这个问题一定要弄清楚。前期没有好的内容产出。后期是做不起来账号的。

比如女装街拍类的抖音账号。可以前期去人流量较大的地方去拍摄路人。等到粉丝积累到一定程度了。还是原来的地点。原来的拍摄手法。只不过路人穿的衣服就变成了我们自己的品牌。

持续性的内容输出。有助于我们更好的积累粉丝。这样你的号才会做起来。而且粉丝粘性也不会太差。

3、产品植入

在拍摄商品短视频的时候。广告植入不能太硬也不能太急。应该遵循抖音的拍摄方式和变现形式。

一个广告的文案是否合格。取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论做任何形式的广告。这点都是通用的。

之前有很多淘宝商家的广告。写的拍摄脚本就完全是广告片的拍摄方法。全程都在介绍产品。植入非常生硬。结果效果也非常差劲。转化也不行。

所以一定要按照抖音的方式定拍摄脚本。

例如有一家杭州的潮牌店花了6000块钱让“街拍滚叔”拍了个街拍视频。结果视频上了推荐。流量暴涨。两天之内链接上的商品全部售空。

想要利用好抖音这个工具来带货。确实需要掌握一些技巧。做一个可行的规划。然后再去运营。这样将会带来很不错的带货效果。当然了。如果能够请一些知名的网红也是很不错的。

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