抖音直播卖货怎么操作 抖音直播带货的花式玩法

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抖音平台现在可以说是爆火的一个平台。而抖音直播更是现在越来越多人看得一个项目。那么抖音直播带货赚取收益应该怎么做呢？今天我们就一起来看看关于抖音直播卖货怎么操作。抖音直播带货的花式玩法的相关内容。

抖音直播卖货怎么操作

我们知道。抖音电商叫做兴趣电商。卖货的方式也是多种多样。我刷到一个直播卖鸡蛋的。一个小姐姐喂鸡。点一个赞帮你喂一次鸡。然后在鸡的前面放了一摞蛋。实时在线人数有1500多人。

再来分享几个案例。第一个是现在比较常见的一种直播形态。就是运动直播间。我朋友也在做。他是长跑爱好者。每天的工作就是早上起来跑步和跳绳。身边有人骑自行车帮他直播。他一边跑一边跟观众互动。

大家知道。直播本身就是一件很累的事情。他又要跑步又要直播。体力的消耗非常厉害。但是带货成绩很好。每天早上有1000多人实时在线看他跑步。他带货的产品也很符合这个场景。

他会去卖精选联盟里面跟跑步相关的产品。他的T恤。他的护腕。他的帽子。还有他的运动耳机。他的鞋子等。所有跑步类的装备。他都会在精选联盟里找。找到之后。放到他的直播间里去卖。

用这种方式做直播。会有几种很好的反馈。首先。抖音直播间主要看场景。每天早上8:00有人直播跑步。这个场景本身是非常契合兴趣电商的。它的场景和货品也是高度匹配。容易种草。并且这个场景又有天生的代入感。

除此之外。还非常精准。而且这个玩法的优势是。他完全不用自己压货。一般精选联盟的产品就足够了。精选联盟算是抖音的淘客。而且这也是行业风口。模式很有前途。成本又低。

我们可以做一个延伸。你也可以去做篮球直播、乒乓球直播、游泳直播、足球直播等。其实大部分的运动品类。都能够通过这个玩法做植入带货。而且抖音生态还算完善。根本不需要找货源。

第二个案例可复制性比较强。就是第一人称的循环直播。主播基本上不用出镜。在旁边直接做口头介绍就行。流量来源主要是通过千川付费推广。因为这种直播间在场景跟主播的技术上没有太多优势。

适合的类目有。男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产品。母婴类产品等。并且这个玩法也比较适合工厂。你既然在场景跟主播这块比较欠缺。那你的货必须要有很大优势。工厂的优势是没啥难度。

打个比方。就好像把详情页换成了真人讲解。直通车改成了千川投放。你只要会说话。淘宝做得好的。都能用这个玩法。一般来讲ROI在2-10左右的区间。所以千川等于淘宝直通车。

第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法。直播内容主要以工厂场景为主。主要做亏本、高性价比、老板送福利、买1送4等手段。营造热销、抢购氛围。引导客户冲动下单。购买之后引到微信产生复购。

这个玩法最创新的一个点就是场景。并不是每个人都有工厂。但是每个人都能买一块绿幕。所以现在很多工厂场景都是通过绿幕抠图的。直接拍一段生产制造的循环视频。不要有太多破绽。然后用抖音电脑版做直播。

这样的话。大部分的人从前端看。就好像是你在做工厂的直播。也毫无违和感。所以说这个比较适合工厂或者微商团队做转型。还算是一个比较不错的玩法。

以上就是关于抖音直播卖货怎么操作。抖音直播带货的花式玩法的相关分享。希望对大家有所帮助。我们都可以试着玩起来。

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