抖音直播带货你会吗,三个小技巧教你

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抖音直播热火朝天。但不见得所有的产品都适合直播带货。很多人觉得直播是一件很简单的事情。觉得是一个成本很低的事情。只需要花费一点时间来直播就好了。但是事实上并非如此。直播间启动成本其实不低。又要搭直播间。又要设备。又要主播。今天就跟着小编一起来看看抖音直播带货你会吗。教你慢慢上路。

抖音直播带货你会吗

直播最关键的就是人货场。如果你不确定产品适不适合做直播。不确定做哪个直播渠道。因为每个平台的算法不一样。就意味着每个平台适合做的产品也不一样。如果你要尝试。就要在人货场分别降低成本。

1、讲货。如果自己没有货。或者已经断定自己的货不行。但又想去切入抖音直播赛道。那你可以去抖音的精选联盟做一键代发。抖音在上游供应链这块越来越完善。在精选联盟里可以找到很多优质产品。

2、是人。其实就是主播。直播的关键到最后就是落在主播头上。我们一开始去招主播。最适合的可能就是自己或者比较亲密的人。如果他们不适合或者不愿意做主播。你就要招聘了。

现在在主播市场上。招聘主播的成本还是比较高的。我们可以去找那些之前在专卖店做导购。在直播这块没什么太多经验的。成本会低点。而且你的主播不一定需要露脸。

如果我们播饰品、手机壳这类物件。其实都不需要露脸。一般就是直播露手加上口播就可以。如果你招聘的话。一些专卖店的导购。都可以做到六、七十分的。甚至一些客服都能做得不错。

3、就是场。包括场地和设备。如果你要直播间做的好。设备讲究是非常多的。我们先不展开讲。但最基本的设备就是手机+灯光。

场地这块比较接地气的就是仓库。你会发现。很多卖得很好的大直播间。最早期直播间最好的地方就是仓库。这样也用低成本的方式去解决场地问题。

经过你控制人货场的成本后。直播执行的成本已经足够低了。接下来就是看如何去获取流量。

虽然抖音、淘宝直播、快手三个平台的算法和价值观不一样。但总体的框架是一样的。比如要去做搜索。淘宝/京东/拼多多的算法方向是一样的。无非就是点击率、转化率、UV价值、坑产。

直播也是一样。就是停留时长、互动率、销售额、UV价值。如果你是一个新手直播间。在这四个核心里最关键的指标是停留时长。这就考验主播的控场以及能力了。

增加停留时长的方法。第一是主播的颜值；第二是主播的口播能力；第三是直播间的内容；第四是直播间的创意；第五是产品福利、利益点设计以及设计活动拉住流量。

第三个就是货品设计。如何组织好一场直播间的货。跟做淘宝店组织盘货差不多。也需要低价引流款。利润款。人群款。在直播间同样也需要低价少量的爆品。

我见过一个直播间。一开场就半卖半送10台手机。全部都比市场价便宜500元。可以当500元烧流量了。而且价格体系非常稳定。如果你比别人便宜500元。一定是贴钱。没有套路。而且客单价高也保证了直播间的UV价值。

这样流量就上去了。因为它同时满足了停留时长、UV价值、销售额。并且还给客户非常好的限量低价爆品。所以直播间也非常热闹。

在我们内训班还有个做化妆品的商家。他也非常好的完成了在抖音直播间下单。并且在私域完成流转的过程。抖音直播很难触达来买过的老顾客。因为抖音是推荐机制的流量。粉丝到你的直播间没有形成习惯。

这个商家通过产品。在抖音直播间获得了很多订单。通过微信从公域导流到私域的流量。等下次再开播的时候。从微信里反向导流给抖音直播间去打标。这是非常好的闭环。

直播带货技巧就是上面以上三点。直播成本把控也是很重要的。也是直播带货必须要考虑的一点。小技巧就告诉大家了。以上的内容就为大家介绍到这里了。仅为大家提供参考。

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