九个方法让你开拓销售渠道_让你开通属于自己的销售道路

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陈科是一位很尽职尽责的销售人员。对待客户他彬彬有礼。思考也很周到。但就是业绩总是提高不上去。而他自己也不了解问题到底出在哪里。他非常想要好的业绩。但是就是没办法做到。为此。销售经理和同事都为他着急。

于是。为了帮助陈科。销售经理决定对陈科进行一段时光的研究。以便帮他找出问题并解决。细心的销售经理最终发现。陈科即便每当在接待客户的时候都非常的认真、负责。一般情况的客户最终都成交了。但是。他却无法构建起自己的销售互联网。

销售经理寻找了原因所在。于是寻找陈科。与他进行了谈话。谈到了这种问题。陈科不好意思地说：“是这样的。我不好意思向客户开口。让他们帮我讲解客户。”陈科觉得向客户门槛讲解客源是比较过分的事件。客户未必会同意。他担心自己向客户提出门槛之后。客户会拒绝自己。所以他就更不好意思开口。

就是因为这些原因。陈科错失了构建销售网的好机遇。失去了挖掘潜在客户的机遇。而他的业绩总是靠单独客户来提高。大自然就提高不起来咯。

陈科既然能使用自己的优势达成流通。如果能大胆有的。寻求客户的帮助。提升业绩大自然不在话下。而他刚好相反。他因为惊恐客户的拒绝。不好意思开口。最终无法构建自己的销售网。因此业绩才一直不见好转。

被人们常提起的“250定律”。信任销售员都有所耳嗅。这是由美利坚著名的推销员乔·吉拉德提出的。他觉得一个顾客的背后。大约那么有250位亲戚朋友兄弟。你获得了这一位顾客的好感。就说明着赢得了250个体的好感。意思就是说。一个客户后面坐拥250个潜在的客户。销售人员完整可以使用这种定律。为自己弄来丰盛的收获。

在销售环境竞争激烈的当下。老用户营销作用不可低估。如果业务能在老玩家那里形成良好的口碑。起码会为销售人员引发多笔潜在的流通。之中至少有一笔能够成交。老用户对于营销事情有不可替代的严重性。

如果销售只是靠自己一人。单枪匹马地逐个攻克。就算是销售专家。也无法为自己弄来效益。那么。应当怎么样构建自己的销售网呢？

1、留下老用户

要想建立稳固的客户关系。留下老用户是非常严重的一步。这就门槛销售人员满足客户的合适门槛；总是与老用户碰触。增加拜访老用户的次数；小心积极交流。尽量不要发生误解。只有这样才可能与客户建立起良好的经常合作关系。最重要的是销售人员要了解到老用户的严重性。千万不可以有“喜新厌旧”的心理。

2、连环式推销

建立起一个自己满意的客户网是非常不容易的。需要自己付出极大的奋斗。这就门槛销售人员花超级多的时光来建立自己的“独立”老用户。这样。连环式讲解就会发挥巨大的作用。销售员在将业务销售给客户时。可以主动询问一下客户是否有朋友需要此类业务。

3、主动提出介绍门槛

在将业务销售给客户的同一时间。客户满意度极高的状态下。销售员就可以主动提出介绍门槛。请客户帮帮忙介绍买主。如果销售员能有礼貌地提出门槛。往往一般的客户总会提供给你一两个潜在客户。而有部分客户则会直接拒绝。

4、善于发掘第二路子。　　现在。业务进常规路子的成本价越来越高。这就需要你去策划和研究第二路子。卡士奶在进入市场时走KA场路子。代价高。地点不好。于是。独辟蹊径。走餐饮路子。并推出“餐前奶”概念。效果斐然。不但提高销售额。培育了花钱习惯。反过来一定程度上又为KA场的路子扫清障碍。

5、多学习　　知道各个路子的进步趋势。比如：随着便利超市购物店互联网路子的普及。积少成多的花钱者去便利超市购物店购烟。为的也是一个“正版保证”。而便利超市购物店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架。如果此时此刻你还不是一个大众品牌。而门槛有个好地点、多陈列。明显。这有的不太靠谱。怎么办?这时你需要去知道一下便利超市购物店目前的业态：全体处于盈亏边缘。赢利不高。但熟食档的赢利不错。并且面积有不停增大的趋势。这时如果你从这种方面入手。制定有的策略。这样可能就有得谈了。

6、正确的解析和评估　　路子是一个多头利润的载体。厂家、卖家、店家、花钱者是这种利润链上一个个的环。因此门槛我们对路子要有正确的解析和评估。“一厢情愿”的策略不要做。因为落不了地;“分赃不均”的事更不可以做。因为它长不了。反过来还可能伤害到某一方。

7、路子研究的意义　　不要忽视花钱行为对路子研究的启示意义。在这种“以花钱者为核心”的经营时代。花钱行为对我们有较好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧。绿茶加威士忌一笑置之。要有所启悟。只有聪明的卖家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场路子。所以做个有心人。细心研究你生活周边的每一个细节。

8、注重行业间的整合实力　　撬动市场路子。目前的路子开拓。有时靠单一企业的实力会显得力不从心。那么。可以策划整合的模式。因此一个拳头的实力始终大于一个指头(一指禅选手除此之外)。笔者曾经主持过这样一个案例：金山游戏渴望进入网吧路子。而在游戏行业金山属小众。网吧业主有所顾虑。此时此刻。我们将百事拉入到这种事情当中。二家集团有效联动。策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象编辑入游戏窗口、游戏人物Cosplay做百事促销”等一系列节日。金山游戏顺畅进入网吧。百事在节日中也获得颇多。

9、改造进化现有路子的保护　　把现有路子做深、悟透。协取卖家达到“共赢”局面。其实也是你工作的一大步。这叫“以守为攻”。

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