实体母婴店好做吗 我开母婴店的真实经历

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随着大众生活水平的不断提高。现在的父母对孩子越来越重视。这种重视不仅体现在教育方面。也体现在生活方面。

很多父母自己省吃俭用舍不得花钱。但是在孩子身上却很舍得。随着二孩政策的全面放开和鼓励三孩的呼声越来越高。有一些人看准了这一商机。开始围绕为孩子服务的行业做生意。于是涌现出了很多细分领域的行业。

比如婴幼儿游泳馆、亲子游泳馆、早教机构、游乐场等。别的不说。我自己是有亲身体会的。孩子报个便宜的早教课就要一万多。洗澡加游泳也花了好几千。游乐场的卡也办了好几张。其他吃的穿的用的就不用提了。

前段时间老婆用了记账软件。一个月我俩的生活支出就不到2000。而花在孩子身上的就有3000多。我家已经很节约了。身边其他人家境好一点的花的更多。

今天给大家介绍的就是一个开婴幼儿游泳馆的店主。主人公的名字叫小辉。是一名90后。目前在经营一家婴幼儿游泳馆。年入20万。以下内容由小辉口述。言职君整理成稿。

我叫小辉。93年的。老婆是我大学同学。我老家是安徽的。她老家是浙江的。为了能在一起。所以我俩2015年大学毕业后就留在了大学所在的城市。

我学的是工商管理。她学的是财务管理。毕业后我在一家做服装的公司上班做行政。她在一家旅游公司做财务。

我俩都是普通学校毕业的。所以工作只能算一般。刚毕业的时候一个月就4000左右。两个人加起来也就8000块。在这个省会城市算是中等偏下的收入了。

刚毕业时我们一起租了一套一室一厅的单身公寓。一个月2000元。地点选在我俩公司的中点。这样我俩上班都还算方便。

2016年我俩结婚了。婚房在我老家。2017年老婆怀孕了。因为身体原因她就辞职在家待产。我一个人上班。丈母娘也过来照顾她。那时候我月薪涨到7000元。突然感觉身上的责任和压力重了。

2018年年初。孩子出生了。还在休护理假的我突然收到公司的裁员通知。虽然给了n+1的补偿。但是这时候对我来说。无疑是让本就不富裕的家庭雪上加霜。

那段时间家人劝我别着急。正好可以陪伴一下老婆和孩子。然后再重新找新工作。生活费不用担心。两边的老人都还有些积蓄。可以贴补我们。但是我和妻子都拒绝了。都已经工作了3年的人了。还怎么好意思要家里的钱。

我在家照顾老婆到她出了月子。然后就开始投简历。但是一时间也找不到合适的工作。然后我有些焦虑。感觉没有安全感吧。毕竟养家的重任在肩上。

有一天我出去面试回来的时候。看见隔壁小区楼下一个门面房在转让。那家门面房是一家母婴店。规模还可以。除了卖母婴用品之外。里面也可以给小孩子游泳。之前我也来买过一些用品。

当时我没有太在意。回家和老婆说起这件事的时候。老婆说现在小孩子用的东西都还挺贵的。生意应该还可以。怎么会转让呢？有点想不通。但也没有继续讨论。

晚上给孩子洗澡的时候。丈母娘说在医院医生还给小孩游泳。咱家这个都两个多月了。出院后就再也没游过泳。是不是也要去游游泳？

我们就决定第二天再去那家店看看。趁着店还没转让走之前去体验一下。免得搬走了要去远的地方再找下一家。

第二天我们过去的时候看到价格也是有点咂舌。只洗澡是20元一次。只游泳是30元一次。游泳加洗澡一起是40元一次。如果办个卡会优惠一些。第一次去我们也没多想。就游泳洗澡一起了。卡没敢办。毕竟这店都要转让了。

等待的时候我跟老板闲聊了一会。问他生意好不好。为什么要转让。他说生意还不错。赚钱是肯定的。只是老家有事不得不回去了。所以就把店转让了。

我也就是八卦。问了一下转让价格。然后就跟老婆孩子回家了。回家以后和老婆说起这事。老婆觉得这店不错。既然我俩现在都没工作。不如就把这个店接下来做做试试看。

因为我俩一直都有创业的想法（不是什么大生意。就是开个小店）。所以很快就达成了一致的意见。决定为梦想而拼一把。

后来就比较顺利了。我们和老板谈好了转让费用。然后把店盘了下来。转让费8万。房租每年12万。店里的设备和一些没卖出去的东西就都留给我们了。啥也没干就先花了20万了。这些是这几年我和妻子的积蓄。

我俩的小店就这样正式开张了。一开始也没有抱太大的希望。刚开始就想着不亏本就行。如果可以。再把我俩的工资挣回来就可以了。目标也就是一年10万的利润吧。

店铺大概80多平米。分成两块。一块是卖母婴用品的。尿不湿、奶粉、衣服、玩具、辅食、零食等等。另一块是专门洗澡和游泳的。

接下来这个店后我俩还是想好好做的。那时候孩子还小。老婆和丈母娘还要轮流带孩子。所以我们把之前店里的一个给孩子洗澡的员工林姨给留了下来。她以前是做月嫂的。这方面有经验。给她一个月4000元的工资。

我负责店铺的日常经营。采购和销售等。妻子负责给孩子洗澡。一开始也是跟着林姨在学习。后面就可以自己独立给孩子洗澡了。没事就在洗浴区盯着。现在的孩子都很重视。不能出一点差错。丈母娘帮着带孩子做饭。

虽然我俩都没有开过店。但是现在网上的资讯很发达。只要用心。大部分知识都能从网上学到。那段时间我跟老婆一有时间就在网上查资料。想着怎么把生意做好。也因此学习到了一些思路。

我们给店铺改了名。开业那天买了一些花篮放在门口。把店铺里的货架什么的重新改了布置。希望给老客户一种焕然一新的感觉。

然后我们精心做了一些传单。去附近的几个小区门口发了传单。希望吸引一些线下的顾客。又在小区业主群里发了通知。说明店铺已经转让的消息。原来客户的权益都还保留可以继续使用。这么做是想留住老顾客。

然后我们又推出了开业酬宾活动。我把以前的价格适当降了一些。对店里的商品我也重新改了价格。秉承“薄利多销”的原则。比如说一款奶粉。进货价格可能在350左右。别人卖420。我就卖400。我就是想走一些量。只要自己不亏本的同时还能赚到一些钱就行。

此外。因为我自己的孩子也很小。所以我和老婆每天都会抽出时间来学习育儿知识。从书上、网上和实践中提升自己的育儿经验。增加和客户的共同话题。

我们也建立了自己的小圈子。让宝妈宝爸可以有一个交流的地方。并且不定时的在群里做一些小活动。让顾客成为我们的宣传员。再不断扩大小店的知名度。用老客户带来新的客户。

我还会定期举办一些小活动。比如联系赞助商做一些适合孩子的比赛活动。小孩子刚学会爬和走路的时候家长肯定是非常开心的。我们就会做一些爬和走路的比赛。只要来参加比赛。我就会给他们发一些小奖品。还会做一些精美的小奖状。家长们都很开心。也带动了在店里的消费。

有些宝妈平时自己在家带孩子。出行不是很方便。我就推出了送货上门服务。一般在店铺周围的小区。只要她们买东西。我有时间都会给她们送上门。不管买了多少东西。价格高还是低。东西少还是多。我觉得都是维护客户关系的重要方式。

我还买了几辆摇摇车。平时放在门口。还有一些小孩子的玩具比如钓鱼和游戏桌等。平时就会有一些家长没事带着孩子来玩。可以说每天我的小店门口都有人在。店里始终是热闹的。别人看着有人气。也就会带孩子来玩了。玩着玩着也就会进来消费了。

开店第二个月我们的营业额就恢复到了转让之前的水平。我和老婆才稍微放下了悬着的心。再后来收入就稳定了。扣除房租和水电费的成本后。净利润能有个七八千。

2019年我把洗浴区重新进行了装修。之前我们都是单人游泳的小池子。一个池子就只能给一个孩子洗澡和游泳。只适合1岁半以内的小孩子。后来我撤掉了几个小池子。买了一个婴幼儿游泳池。4x2x1.05米的。基本上3岁以后的孩子都可以用。

这个游泳池装好以后。吸引了很多小朋友来游泳。特别是夏天。每天都有很多人。后来我不得不搞了预约制。不然人都要挤不下了。

基本上从去年开始。每个月的收入就稳定了。冬天和夏天是旺季。春秋季稍微生意差一些。主要也是我是靠两块收入吧。一个是母婴用品的销售收入。一个是洗澡和游泳的收入。所以总体来说生意还不错。现在一年能赚20多万。

总的来说。开母婴店的这3年多。我觉得有苦也有乐。虽然赚钱。但是真的不是想象中的那么轻松。

首先就是累吧。每天8点半来开门。收拾一下小店就要准备接待客人。晚上基本要忙到七八点客人才走。等客人走了以后我还要打扫卫生清理游泳池。基本要9点才能关门。有的时候晚上有客户急需一些用品。我也会赶紧来店里开门拿东西送给他们。

尤其是冬天的时候。游泳池放满水再加热到合适的温度。要一两个小时。我更是要早起准时来店里准备。

其次就是要有责任心。站在孩子父母的角度想问题。急他们之所急。想他们之所想。每个来店里玩的家长和孩子。不管他们消费与否。我都会热情的接待。有什么问题我知道的也会解答。跟小孩子打招呼。逗他们玩。跟他们对话。可能因为自己家孩子也小。所以我和老婆对孩子都很有耐心和爱心。

平时遇到孩子出门没做好准备工作。遇到一些突发情况需要用东西的。我都是直接拿给他们用。从来不会说收钱啥的。比如夏天蚊虫多。孩子出来玩被蚊子咬了。我直接拿驱蚊水给他们用。遇到哪里脏了没带纸巾的。桌上就有随便用。出来玩尿了拉了没带尿不湿的。店里也有直接拿一个给别人。

有时候别人用多了。也会不好意思。就会在店里买一些东西。这样生意就做成了。虽然我的初衷也不是为了让他们在店里消费。但是将心比心。你替他们着想了。他们也会感激你。自然而然就成为了你的忠实客户。

另外还有一点感到比较愧疚。自从开了这个店。最辛苦的就是我老婆了。她每天大部分时间都是在洗浴区待着。除非没有客人了。她才出来歇一会。只要有客人。哪怕不需要她去洗。她也会在一旁看着。担心有些突发情况。孩子在家长眼里都是很宝贵的。出一点点小意外都会引来很大的影响。

之前有两个2岁多的孩子洗完澡在店里玩。家长在一边聊天。结果两个孩子打架了。其中一个拿着小瓶盖把另一个孩子的额头敲了一个小包。两个家长差点打起来。其实孩子那么小力气不会有多大。而且小孩子打打闹闹也是常有的事。

虽然他们两家都没有说我有责任。但是为了缓和他们的关系。我买了牛奶和奶粉送去了被打的孩子的家里。并且表示了没有看护到的歉意。后来孩子没事两家也缓和了关系。后来也一直都是我店里的老客户了。

开店就是没有休息的时候。3年来除了过年可以休息一段时间。其他时间基本没有休息过。对老婆和孩子还是比较愧疚的。后来我们就每周一下午休息半天。带孩子去附近玩一玩。有的时候我也会让老婆休息一下。出去旅游什么的。店里就交给我和林姨。

以后如果生意再好一些。我打算再雇一个人。这样可以让老婆多休息一下。有时间我也带她们出去玩玩。这是我这几年一直以来的遗憾和心愿。

总的来说。做母婴店还是一门不错的生意。我的理想是等收入再提高和稳定一些。想再开一家店。或者探索一下亲子游泳馆。但是那个投资要更多。暂时还不具备这样的实力。只是有这样一个想法。说不定以后能实现呢。

这是小辉一家的创业经历。作为小辉家的忠实客户。我在他家也花了不少钱。一个原因是因为孩子确实有需要。像洗澡游泳这些。自己经济条件也允许。在哪消费都是消费。所以就近选择就选了他家。另一个原因是小辉家的服务态度很好。就算不去买东西和洗澡也会去他家玩。那里有很多同龄的小朋友可以和孩子一起玩。

作为90后。小辉和他的妻子无疑是有勇气和毅力的。敢想敢做。并且会为了这份小事业而动脑去创新。用自己的勤劳走出失业的困境。我对他们感到很佩服。虽然他们一年的收入可能也就和一个上班族的工资差不多。但是也算是达成了自己的一个小梦想。为他们感到开心和祝福。

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