互联网ka销售什么意思 ka岗位职责的理解

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已推荐百科知识 2022年12月14日 01:06:45 1 2 网创网营销顾问知名网络工程师互联网优化师本文总共535个字，预计阅读时间或需2分钟

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KA销售是客户管理的一个组成部分。主要有三块工作内容。做销量。抓执行。做客户服务。

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什么是KAKA 是英文Key Account的缩写。中文是重点客户。在公司的客户名单中销量占比大。专业性强。服务要求高。对公司生意发展起到关键作用的客户。统称为重点客户。俗称大客户。重点客户是公司从各个渠道中挑选出最重要的客户。公司如果是多渠道策略。不应是一种渠道的客户。重点客户的数量统计以客户系统为单位。例如沃尔玛有400多家门店。不能算400个客户。记作一个客户系统。KA销售是做什么的？客户管理主要分为两大功能。一个是计划和谈判。一个是销售。KA销售主要有以下三个方面的工作。

达成销售目标：达成跟客户签署的销售目标。保证在门店100%的产品铺货。按时足额收取销售账款。达成执行目标：协议陈列执行。促销活动门店执行。售点生动化维护。理货员管理。销售设备门店管理。门店零售价格管理等。做好客户服务：定期客户拜访。配送协调确保在规定时间内把产品送达客户仓库。进行产品的货龄和库存管理。门店客情维护等。KA销售有哪些岗位KA管理中大致可以分为两个部分。客户团队和销售团队。对于销售团队有包括总监、经理、主任、业代等岗位。

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