2020年,销售3个月了不开单怎么办？

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【雨沫聊职场】的观点：（欢迎关注和评论）

经济危机是整个社会的一次大洗牌。是社会财富再分配的过程。只要你把握好机会。那么收益可能是非常巨大的。

2020年。这注定是一场艰难的一年。很多企业都经营不下去。客户没有需求。或者是需求大幅度减少。对于销售人员来说肯定是一个非常不好的消息。越是在艰难的时候。就越是应了那句话“选择大于努力”。

一、选择大于努力

对于很多企业来说。2020年及以后。线上能力将彻底改变了企业的竞争格局。所有传统行业。都在往线上去靠拢。如果你不顺应时代发展趋势。那你很难在未来生存下来。

作为销售人员。在这几个月。也是非常明显的感受到不同的行业。在这次疫情当中所受到的冲击。有些行业不仅没有受到影响。还借这次疫情取得了突飞猛进的发展。但是也有一些行业受到了严重的冲击。这种冲击可能给企业带来的是万劫不复。只能艰难的生存。甚至是倒闭。

企业经营困难。客户没有需求。或者是需求大幅度减少。那么销售人员的业绩就会受到很大的影响。进而销售人员的收入也会受到很大的影响。

这段期间。一些医疗行业。线上业务。都在翻倍的增长。这些行业的销售人员收入不但没有受到影响。反而是大幅度提高。

越是在艰难的时候。就越是应了那句话“选择大于努力”。

二、越是艰难。就越要努力

如果先前选对了行业。那么就会在这次疫情当中受益。但是如果你先前没有选择这些行业。现在一时半会也无法重新开始。那么你就要相信另外一句话。“越是艰难。就越要努力。”

销售最基本的素质就是勤奋。离开勤奋谈技巧。都只是空中楼阁。技巧只是让你的勤奋更加有效率。但只懂技巧。没有勤奋。你做销售依然不会有业绩。

那么。如此艰难的阶段。作为一名销售人员。应该做好哪些工作呢？

1.深耕老客户和大客户

销售人员先前所积累下来的老客户以及大客户。这时候应该就是销售人员最宝贵的资源。可能有很多客户在这些疫情当中受到了严重的影响。但是总是有一些人还是有需求的。我们一定要维护好老客户和大客户。做好客群关系。深化先前所建立的信任。一旦这些老客户和大客户有需求。作为销售人员。一定要尽量把握住。

在任何时候。老客户和大客户都是你最容易成交的客户。

2.重点联系那些不受冲击的客户

这是疫情当中。尽管很多客户都受到了严重的冲击。但是也会有一些客户受益于这次疫情。那么在疫情阶段。谁家生意好。那么就说明谁家可能有需求。作为销售人员。一定要只是分析和辨别。转变思维。重点联系那些不受冲击甚至是受益于此次疫情的客户。

3.扩大客户数量

每一位销售人员。应该都会有自己的客户列表。一些先前被我们标为无意向的客户。此时我们也应该重新联系一遍。有些先前无意向的客户。现在情况可能已经发生了改变。有些是他们原先合作的业务单位可能在这次疫情当中也受到了严重的冲击。客户也会重新考虑选择合作的对象。那么先前一些无意向的客户。此时也有可能会变成合作客户。

当质量没法提高的时候。我们首先就要想方设法去扩大客户数量。越是艰难的时候。我们就越是要更加努力的去联系客户。销售。有些时候其实也是一个概率问题。只有当我们联系到足够多的客户。其中才有可能会产生更多的合作客户。

三、留意新的工作机会

作为一名打工者。我们无法改变企业的命运。那么我们就必须优先考虑最有利于自己的选择。

有些行业。在疫情过后可能会更加艰难。有些企业目前可能也只是艰难的生存。作为很多普通的打工者。就能以与企业共度维艰。恐怕其中受损失最大的依然是个人。

“瘦死的骆驼比马大”。很多企业老板。可能会因为企业经营困难。甚至是倒闭。经济状况也会受到严重的影响。但是。有些老板口袋比较充实。就算企业倒闭了。他依然还有别墅。还有几亿几千万的存款。他的个人生活并不会受到实质性的影响。作为普通打工者。你是依靠工资来生存的。如果企业倒闭了。那么你就没有了收入。你一家老小还需要依靠你的工资来生活呢。就算你执意留下来。对于企业是否能够挺过难关。也起不了太大的作用。

这次疫情。其实也是给很多打工者一次重新选择的机会。所以很多销售人员也可以骑驴找马。留意新的工作机会。

我是“雨沫聊职场”。职场领域的创作者。欢迎关注、点赞和评论。一起交流。

其他观点：

我的观点是：今年形势严峻。情况比较特殊。如果您做销售3个月不开单。而自己又无多少积蓄。在生活压力比较大的情况下。我建议你辞职重新择业。选择有稳定收入的工作。同时利用闲暇时间好好一个人静静的想想。自己未来的路应该怎么走。现在需要去做哪些准备。然后大致给自己制定一个学习计划。这样以后才不会那么迷茫。你现在走的每一步。都藏着你未来五年后的样子。所以好好把握现在。

此刻选择辞职离开。我认为并不是一种逃避。这只是这个阶段。此情况下的一种对自己最有利的做法。无所谓对与错。你也不要太在乎别人怎么看怎么说。只要你自己深思熟虑后觉得行。就去做。选择稳定收入的工作。今年我不排斥进厂或者去送外卖等。切记一边做。一边要努力学习提升自己。千万不要被环境同化。到现在为止。我依然相信“只有知识才能改变命运”！当你的能力发生本质变化时。你挣钱的速度才会发生本质变化！

如果你继续做销售。你盘点一下手中的客户。认真分析一下哪位客户短期内最有希望开单。然后你把所有的精力都投入到此客户身上。善于利用身边的资源。是不是可以请领导出马帮你谈？或是请厉害的同事支招？或者自己有什么好的想法就放手去一博。为自己争取机会！

如果你盘点手中的客户。几乎都看不到任何成交的希望。那抛开运气除外。我觉得你应该短期内难以开单。与其继续耗不去。月月拿底薪。迷茫又承受相当大的压力。还不如换种活法。特别是在目前的这个形势下。现金为王。为自己或者为家庭储备现金真是太重要了。所以建议你不要犹犹豫豫浪费时间。赶紧找一份有稳定收入的工作。先做着。一边做一边不忘提升自己。相信一切都会越来越好的！

以上仅是我个人看法。供你参考。希望对你有点启发就好！

其他观点：

你好。我是【70后甄胜哲保险在线】。从事销售10多年。保险也做了有8年多了。

看你的情况。说的是销售新人期的三个月。其实每个做销售的都会遇到这个问题。

假如是销售实物产品。应该是有自己的销售区域。在销售区域里。有固定的客户需要拜访。维护客情关系就可以有单子。

我记得最早自己做快消品的时候。是以一周为单位。持续拜访客户。了解客户库存量。周出货量。所处区域店铺分布。

这样坚持一个月。一个月见客户四次。和客户建立了起码的客情关系。了解了客户基础情况。后续公司做活动。就可以不用为订单发愁了。

假如说是在保险行业做代理人。一般前三个月都会有单子。

1、假如工作在当地。一般进保险行业之前。公司都会要求新人广而告之。告诉亲戚朋友。自己到保险公司工作。也会有各种新人推介会。邀请新人的朋友和亲人参加。

假如自己的人缘不错。半年的单子基本上亲戚朋友就帮你做了。

2、假如工作在异地。可能刚毕业就进保险公司。

首先。因为不认识多少人。就要想到怎么认识人。认识什么样的人。这些人在哪里？怎么去认识这些人。

曾经在网上。看到一篇文章。有个小伙子。刚刚毕业。很喜欢保险销售行业。又不认识人。也不认识很多人。

看到附近有个菜市场。人流量很大。如何让店老板快速认识自己呢？他想到了自己轮滑玩的还不错。于是每天在菜市场玩轮滑。

10天后。小伙子穿戴整齐。带上名片。开始拜访菜市场老板。到店里后直接说。我是玩轮滑的小伙子。还记得吗？

就这样。小伙子完成了他最初的客户积累。为后续的持续开单奠定了基础。

3、假如说是老员工。因为今年的疫情。没法见客户。很多人给了自己一个很好的借口。都放弃了。

其实这时候联系客户。客户最有感觉。估计客户都憋坏了。急需找个人倾诉。正好你来了。做好倾听者。三个月应该不缺单子才对。

我所在的营业区。有好几个老员工。用这样的方法。成功签单。

除非你三个月你啥都没做。只是在家葛优躺。刷剧。玩抖音。看小说了。

假如是这样。最好还是离开的好。因为保险行业。假如自己做不到自律。真的没单子的。

我是【70后甄胜哲保险在线】。每周用真实场景再现。分享保险知识。如果你也喜欢我的微头条。欢迎关注、点赞和转发。谢谢！＃我要上头条＃＃保险＃＃销售＃

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