聚划算为何现在风光不在？

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聚划算去年销售额超207亿。已成为全国最大的团购平台。在整个大淘宝中。相对于直通车。钻展。淘金币等营销手段。聚划算绝对算得上是头牌。如今。虽然这个平台的影响力仍然不可小觑。但对于卖家却没了往日的吸引力。

聚划算的真实现状在团购刚刚兴起时。聚划算动辙上万的单品销量如今已成往事。大部分的单品销量目前都在1000左右。总体销售额在10-30万之间。除去消费者对团购的退热之外。更重要的原因是聚划算现在把坑位增加了好多倍。之初每天几十款产品。而如今。加上品牌团。旅游生活家装等各类产品。每天聚划算的单品在5000个左右。其中商品类的团购约2000个。虽然聚划算每天的总体数字不错。但分到每个商家帐上的并不多。在聚划算坑位方面。因之前的腐败问题。现在改为公开竞价。从暗战变成了明抢。对此有人说越来越公平。有人说换汤不换药。但对商家来说。还是要付出几乎同样的成本。只是对阿里而言。换了一种反腐手段而已。随着坑位的增多。单品销量的下滑。现在聚划算的坑位费与竞争并不激烈。目前坑位费超过5万的不多。每个坑位的拍者也降到十几个甚至是个位数。在收益方面。下图是聚算平台公布行业数据（2013.7.15-2013.7.21）。单品销售额4.4万元。ROI是1.87。这就意味着卖出4.4万元将有2.35万元交给平台。当然这只是淡季的一个极端的例子。目前大部分的ROI在4-10之间。

昂贵的成本。有限的入口。众多的分流,中小卖家生存艰难。之前聚划算是一个快速回笼资金。打造爆款的平台。而现在上聚划算都要考虑投入产出比了。稍不留神就做了亏本的买卖。即便如此。聚划算也仅仅是少数大卖家的游戏。小卖家几乎不用想这事。只能当新闻看看。中层卖家偶尔上一次聚划算如临大敌。全公司要前后忙乎一个月。而大卖家。几乎每周都要有三四次。虽然坑位费水涨船高。挫败了不少中小商家。但对于资金雄厚、运营能力较强的大卖家而言。几乎没有影响。竞价排期从表面来看。公开透明的原则让商户聊以自慰。发展下去。聚划算将成为卖家\"强者恒强、弱者恒弱\"的助推剂。卖家为什么要上聚划算？上了也不一定能赚钱。那为什么还是有不少卖家愿意上聚划算？除去直接的收益影响。更多的是在乎品牌传播与后续引流。下图是聚划算官方做的调查数据：

虽然淘宝说不把聚划算销量做为排名因素。但这可以理解为淘宝对众多上不了聚划算的中小卖家的心理安慰。事实上有了上千的销量。在自然搜索中几乎都有好的排名。这对于整个店铺流量提升与转化有很好的带动作用。这也是很多商家不赚钱但依然乐此不倦的重要原因。买家在聚划算上能买到划算吗？划算是相对而言。相对于淘宝上正常销售的产品。聚划算产品的价格划算的。因为聚划算规定价格必须在活动前后一段时间内是最低的。但若指望卖家能亏本。买到物超所值的产品还只能是个梦想。因聚划算的成本不断攀升。商家不得不想办法从买家那里赚回来。羊毛出在羊身上。这个道理谁都懂。部分商家为了保持利润又不违背聚划算的规则。开始在价格上做数字游戏。高价刷出销量。再打折聚划算。包括每年的双十一。也几乎都是这套路。已经成为行业公开的秘密了。买家买到的不是划算。而是貌似划算的感觉。如果有一天大多数买家都醒悟了。那么。聚划算还会继续风光下去吗？

其他观点：

主要还得从互联网平台的发展来评判。

聚划算刚出来的时候。国内也就淘宝。天猫。聚美优品。唯品会几个大型的。以抢购为现象的购物平台。

但聚划算和其他几个不同。聚划算是走大众生活用品路线。专门打家庭牌的。其他几个。都和化妆。美妆类目有关。所以说。聚划算有他的立足之地。

记得那时候。一到年底。大家都在聚划算里面团货。那时候聚划算就相当于是置办年货的渠道了。后来这几年。不得不说。互联网发展得太快。好的平台和模式衍生得越来越多。比如京东。比如拼多多。慢慢的。聚划算没以前那么聚焦。也不再那么出众了。

还有一个影响因素。国民生活水平越来越高了。消费意识也开始走出国门。海外购的平台也发展得如火如荼。也衍生了很多个人带货模式的平台。比如小红书等。市场进一步被细分。

这就是聚划算没以前火爆的原因了。并不是聚划算不好用。落后。而是互联网发展。以及国民消费意识转变的结合结果。

其他观点：

因09年（具体几月份忘了）我所服务的化妆品公司与淘宝签订广告（KA）。于是接下来的日子（应该10年）接二连三的在聚划算“打名声”；因为是“淘品牌”。相对“成名已久的线下品牌”。唯一优势就是价格了。而这个价格在内部又几乎“暴力”。化妆品。你懂的！一场单品团。日常销售99元。聚划算98元。库存一万件。10分钟抢完。那真是抢！

12年。我跳槽另外一家企业负责母婴类；第一批进“天猫卖家”。再次感受到疯狂。聚划算当初对“天猫”开放的政策较大（也可能因为类目参选的产品少）。是个人就能上；日常销售128元的产品。上线99。一万件很快就抢完……因为我负责整个线上的业务。同期在各个团购网也走货；那几年可谓是“团购”天下。什么都可以团。几乎团什么就爆什么……

当时。不知大家有没有听说“折800”、“五一返利网”等淘客网站出现？这些网站以高返利、低价吸引顾客。逐步被稀释的“流量”越来越多……相比“聚划算”那是粉碎性骨折式的促销。被“聚划算”卖家常玩的促销套路而言。这类新颖的营销手段可想而知。

再后来。淘宝规则也一步步的调整。什么活动不计入“自然搜索”权重（说起你们不信。在我那时工作。还真没几个研究这个东西；都是跑公关上活动）。再加上市场环境（折800、米折、卷皮等）的恶意低价竞争。聚划算开始走下坡路……

我想阐述的是：任何一个平台或者部门的运作。一成不变的方式。只能被淘汰……电商这个行业。没有谁敢说自己绝对的牛逼；圈内流传的。搞好一个店一个品牌可能花几年甚至更久。搞死一个店。最多一个月！很残酷。

再到早一两年。官方活动经过多次整合、优化。聚划算再次计入权重……但时局趋势不在。

借用淘宝平台的发展为例：淘宝培养了这么多年“低价”消费习惯。尽管洗白换多种经营方式、政策去改变。什么极有家、什么原创等等。仍然会流失一批“只想占便宜的买家”；这无关时局发展。而是人的劣根性。

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