如今淘宝创始人孙彤宇带领“拼多多”挑战“淘宝”胜算几何？

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电商巨头垄断的时代一去不复返咯。当初某宝是以底层的小卖家起家。发展到比较高水平的时候就放弃了底层的用户。错误地认为人民群众到了一个非常高的生活水平。其实三四线城市市场根本没有沉下去。这让拼多多的黄峥找到一片没有开发过的蓝海。黄峥利用人性的弱点（爱贪便宜）和微信的大数据获取得巨大的成功。未来会慢慢洗白自己卖便宜货的形象和阿里竞争高端客户。电商已形成三分天下之势。以阿里大数据为基础的传统电商。以微信大数据为基础的拼多多社交电商。还有以京东物流供应链为优势的电商。

其他观点：

淘宝和拼多多完全是两个不同的个体。发展方向不同。运营策略不同。如果没猜错的话。会走向共赢。现在的都玩的是分享经济。互利模式！

其他观点：

疫情打乱了整个社会的节奏。刚刚过去的五一小长假。旅游业和服务业没等到所谓的“报复性消费”。反而是电商们。以往 11 月才鸣锣开战的战场上。提前半年就已硝烟漫布。

5 月 5 日。拼多多和聚划算提前开战了。这一次的主题是：“撒钱”。

过去几年。随着中国电商的主战场切换至下沉市场。挑战者和守擂者的角色已在悄然间发生了调换。

拼多多已经称霸下沉市场近 5 年时间。当背靠阿里的聚划算。带着更强大的资本、供应链、品牌入局后。它能否撼动拼多多的地位？

拼多多向上, 聚划算向下

聚划算和拼多多的出身截然不同。

虽然打着低价营销的招牌。但在很长一段时间内。聚划算的主要客户群体仍集中于一二线城市。

拿它力推的“品牌聚划算”举例。这里几乎相当于一个品牌折扣商城。入驻商家清一色都是品牌旗舰店。提供的折扣力度不大。甚至还能看到众多价格不菲的奢侈品品牌。即便放在全网来比较。聚划算的客户也算购买力较高的人群。

直到去年 3 月。阿里将聚划算与天天特卖、淘抢购重新整合后。它才真正意义上变成一个“下沉市场商场”。

这样的发展背景为聚划算提供的最大优势之一。便是良好的信誉、口碑和消费者天然的信任感。而这恰恰是拼多多被诟病最多的问题。

当初拼多多凭借差异化竞争的原则。以农村作为切口。在巨头林立的电商中杀出一条血路。仅用 3 年时间就做到了 3 亿用户数。去纳斯达克敲了钟。达成许多互联网公司几十年都不能实现的成就。

但资本眼里的拼多多与消费者眼中的拼多多始终是割裂的。作为追求下沉、价格敏感、和快速增长的代价。拼多多不得不在产品监管方面做出取舍。一度成了“假货”、“山寨”的代名词。竞争对手也借此大做文章。从舆论上打压拼多多。

度过最初草莽的扩张后。2019 年。拼多多正式推出了“百亿补贴”计划。把真金白银投放给商家。对 3C、家电、美妆等高客单价产品进行补贴。平台上的 iPhone、大牌耳机、SKII 等产品的折扣幅度甚至比淘宝还低。

而通过这些大牌。拼多多在很大程度上摆脱了“廉价”的标签。另一方面。也拉高了客单价。被越来越多“五环内用户”所接纳。

去年 9 月。拼多多的市值和真实支付 GMV（成交总额）超越京东。坐上第二大电商的位置。而根据 2019 年财报。拼多多年活跃用户数人数已近 6 亿。

拼多多向上。聚划算向下。但最终殊途同归。都是要在下沉市场中找到价格与质量的平衡点。

补贴之外的规则较量

在黄铮带领拼多多享受无限风光的几年里。阿里的焦虑也与日俱增。

面对拼多多的紧逼。阿里做出了一系列措施作为回应。包括在物流和品牌商施加“二选一”压力。在淘宝上展现更多的“低价”产品等等。

与此同时。阿里与拼多多的战争。也从言语上的隔空互怼正式升级为真刀真枪的贴身肉搏。

中国电商二十年的历史上。挑战过阿里的不计其数。但有幸能被阿里挑战的。拼多多是为数不多之一。

甚至这一次。连竞赛规定都是拼多多定的——去年双 12 的前一天。聚划算宣布加入拼多多的价格战。“百亿补贴”的名字都没改。

但阿里也不是全然的被动。

除了比拼资本的蛮力外。阿里也在暗中试着巧劲。明面上。用聚划算直接攻向拼多多的腹地。背地里。撬动下沉市场的支点却是直播。

阿里是国内最早尝试直播的电商平台。早在 2016 年。千播大战如火如荼之时。淘宝就率先开创了直播带货的模式。随后的 2018 年 3 月。直播登上手机淘宝第一屏。正式成为狙击拼多多的重要手段。

价格优势是直播的杀手锏。通过与厂商直接合作。抹去“中间商赚差价”。淘宝直播普遍能将包括珠宝在内一些品类的毛利率降低到 15%。向薇娅、李佳琪这些头部主播。往往都能拿到实实在在的全网最低价。对价格敏感用户有很强的吸引力。

以刚刚过去的 2019 年为例。除了给淘宝增加 1000 亿元销售额外（约等于 2017 年拼多多 1412 亿元的年 GMV）。直播解决了淘宝一直以来“沉不下去”的问题。

淘宝 2019 年发布的直播生态趋势报告中显示。淘宝直播的核心用户中有 6 成来自物流线城市。也就是所谓的“下沉市场”。他们的黏性很高。也有不错的付费意愿。

而拼多多在直播上的态度颇为暧昧。直到去年 11 月。才上演直播首秀。不过。拼多多没有主推数码、化妆品这些客单价更高的类目。而是选择在农货直播上与淘宝“正面刚”。

这一方面是为了迎合了用户调性。尽量与淘宝直播形成差异化竞争。背后则是拼多多对于用户规模持续增长的渴望。

农产品直播已经成为淘宝直播的特色项目。也孵化了一批农产品带货网红。比如去年启动的“村播计划”。已覆盖27个省。计划在百县落地脱贫直播。形成综合性为农服务体系。

相比之下。因为上线时间太短。现在还看不出拼多多打算怎么讲直播这个故事。至少从今年 Q1 的成绩来看。在直播的拉动下。拼多多农产品销量已接近去年全年的 70%。可圈可点。

不过。考虑到新冠疫情和国家政策对农产品的扶持。这个成绩还要再等等看。

除了下沉。还能做什么？

可以看出。聚划算虽然以挑战者姿态入局。但它也正试图在拼多多的规则外。重建自己的规则。

比如。从双十一延续到这次五五购物节的电商晚会。以及与 B 站、微博的联动。除了下沉市场的低价战略外。淘宝也在试图用“情怀、文化”的标签。拉拢最具购买力的年轻人的心。

5 年时间。拼多多从在巨头的夹缝中求生存。成长为令巨头忌惮的对手。一年前。背靠阿里的聚划算以挑战者的姿态入局。想从拼多多的手中抢回一些下沉市场的蛋糕。

在资本的世界。能用钱解决的问题都不是问题。真正的问题是。当钱撒完的一天。接下里的游戏该怎么继续？

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